业务经理岗位说明书
岗位编号：
岗位名称
业务经理
所属部门
成套工程公司
直接主管
副总经理
直接下属
所分管的业务员
编写日期
2016年3月
编写部门
成套公司
工作目的
为了实现集团公司的发展战略，促进本公司业务的全面发展，在集团公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助上级领导抓好本公司的业务营销活动，完成集团公司下达的各项经营目标。
工作职责
为了保证本公司各项工作制度化、规范化的运行，协助上级领导进行本部门制度体系的建设及计划的制定，建立统一、高效的组织管理和运营体系。
协助建立健全公司管理的相关制度和流程，组织实施规范化管理工作；
协助制定和实施公司发展计划。
工作时间百分比：20%
为了全面完成本公司的年度销售指标，对本部门的业务进行管理。
负责本部门的客户管理工作，并对正在洽谈的客户（或有意向的客户）的详细资料应及时准确反馈到成套公司信息管理部；
收集市场信息，分析市场动态，确定营销规划；
做好电话记录，建好用户档案；
负责指定销售区域内客户的业务联络，及时向客户提供所需的工艺流程图、总平面规划、工程报价等相关资料并力争与客户达成合作（双赢）；
做好合同评审工作，积极主动地与客户保持长期联系，了解客户需求；
负责成套工程销售合同的洽谈、签定，对合同条款中有关技术指标、质量保证要求的合理性、可靠性负责；
负责本部门签定合同的传递并及时与项目管理部、工艺设计室、土建设计室等相关部门沟通、解释等保证合同有效履行；
负责本销售区域内客户关系的维护工作。
工作时间百分比：70%
为保障工作效率的提高，对本部门员工的业务技能和素质进行管理提升。
抓好对本部门员工的业务指导与培训工作；
做好对本部门员工工作的检查和考核工作。
工作时间百分比：10%
工作权限
对下属员工的工作具有指导监督权；
本部门的业务活动接受直接上级的指导与监督
任职者素质要求
年龄：40岁以下
所需知识技能
具有一定的饲料加工工艺专业知识；
具有一定的机械制造及安装专业知识；
熟练应用计算机CAD绘图的能力；
具备一定营销技巧和能力；
教育背景
学历：大学本科以上学历；
专业：饲料加工或机械制造专业。
工作经验及相关培训
2年以上相关工作经验；3年以上营销工作经验。
企业文化与组织规范培训；
行业基础知识与行业信息培训；
专业知识和技能培训；
管理知识和技能培训。
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