经营和管理原则研讨会 内容提要 一、按原则进行管理 二、经营原则研讨 三、核心价值观及管理原则研讨 什么是原则？ 事情发生的基本的、一般的事实或规律； 个人行为的指导规则； 说话或行事所依据的法则或标准。 所有高绩效的公司都是通过原则而不是通过程序来进行领导和管理的。 ——IBM前CEO郭士纳 按照原则进行管理（ManagementbyPrinciple） 使命、愿景 战略目标 核心价值观 管理原则 经营原则 人才标准 经营和管理实践 正确的方向 正确的人 正确的行为 按照原则进行管理的框架 经营与管理的区别 经营 管理 内容提要 一、按原则进行管理 二、经营原则研讨 三、核心价值观及管理原则研讨 经营原则的概念 企业基于行业特点和本企业资源、能力及专长，达成战略目标的关键性指导规则。 卡博特公司（CabotCorporation）的基本经营发展原则： 削减实际单位成本； 市场细分，创造性地增加利润，市场驱动式管理（MDM）； 在可能或适当的情况下建立与客户或供应商的伙伴关系； 提高和保护基本技术进步； 员工发展； 在公司内共享知识和能力； 任务团队，增值分析（AVA）； 全球业务拓展； 创造跨部门机会； 提高销售技能； 拓展商业网点覆盖范围； 拓展既有商业关系。 库帕轮胎橡胶公司（CooperCompany）的经营原则： 优秀的产品：因为生产、出售和使用劣质产品将血本无归； 公平竞争：制定这样的价格：既可赢得顾客的青睐，又留给交易商一定的利润，并保证生产商有足够的边际收入以支付劳动成本和投资； 公平交易：永远适用于每个人，因为你无法做到违背自然规律还能进步和兴旺。 英特尔（Intel）的经营原则： 1、巩固我们在微处理器市场的领导地位 让Pentium成为历史上速度最快的处理器 在相同价格下，让系统有过去两倍的表现 打倒电脑架构仿冒品的挑战 充分利用个人电脑在亚洲的消费成长趋势 确保市面上推出的个人电脑，90％以上都是经由英特尔授权证明 2、让个人电脑成为无与伦比的互动工具 领导局域网的相关产品和智能网络服务 成功地将个人视讯的用品应用在个人电脑上 让个人电脑成为家中的信息互动工具 成为桌面与手提个人电脑相关设备的领导者 在已成熟的CPU市场极力拓张 英特尔（Intel）的经营原则： 3、将事情做对 解决任何会防碍让Pentium处理器成长的问题 领先群伦地将新的零组件及系统优先推出 让我们规划、排程及配送系统有两倍以上的成长空间 在1995年以前让半导体的业务成长两倍 不断在运用人员与资产到具有高附加值的项目计划上 提升服务顾客的能力，和我们的品牌形象并驾齐驱 毛泽东的十大军事原则： ①先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌。 ②先取小城市、中等城市和广大乡村,后取大城市。 ③以歼灭敌人有生力量为主要目标,不以保守或夺取城市和地方为主要目标。保守或夺取城市和地方，是歼灭敌人有生力量的结果，往往需要反复多次才能最后地保守或夺取之。 ④每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力),四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼,求达歼灭其一部,击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。这样,在全体上，我们是劣势(就数量来说)，但在每一个局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。随着时间的推移，我们就将在全体上转变为优势，直到歼灭一切敌人。 ⑤不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。 毛泽东的十大军事原则： ⑥发扬勇敢战斗、不怕牺牲、不怕疲劳和连续作战(即在短期内不休息地接连打几仗)的作风。 ⑦力求在运动中歼灭敌人。同时，注重阵地攻击战术，夺取敌人的据点和城市。 ⑧在攻城问题上，一切敌人守备薄弱的据点和城市，坚决夺取之。一切敌人有中等程度的守备、而环境又许可加以夺取的据点和城市，相机夺取之。一切敌人守备强固的据点和城市，则等候条件成熟时然后夺取之。 ⑨以俘获敌人的全部武器和大部人员，补充自己。我军人力物力的来源，主要在前线。 ⑩善于利用两个战役之间的间隙，休息和整训部队。休整的时间，一般地不要过长，尽可能不使敌人获得喘息的时间。 分组讨论公司经营原则 参考问题： 1、公司如何应对外部环境的变化？为了满足客户的价值主张，或者，为了赢得竞争，我们应坚持什么样的原则？公司应建立或加强什么样的核心能力？如何建立或加强？ 2、为了实现公司的战略目标，公司如何在市场和产品上实现扩张？扩张的方式和方法是什么？扩张的基本策略是什么？ 3、如何确保公司的利润和现金流？如何确保公司的长期效益？ 。。。。。。以上简介不含段落格式