浙江新农化工公司经营公司组织体系优化设计方案 机密 现行组织体系的主要问题 新的组织结构和职责划分 组织体系的运作 实施挑战及对策 目录 组织体系现状剖析 经营公司 组织体系 组织架构 职能职责履行 组织运作流程 营销总监 市场部 销售部 技术推广部 营销总监的职位暂时由徐总亲自兼任；另外，财务总监奚总目前在协助徐总履行营销总监的部分职能权限。 销售部目前由龚经理和郑经理两个人在负责，龚经理主要负责对历史呆、死帐的追还；郑经理主要负责日常销售管理工作。 全国六大销售片区直属销售部，由郑经理负责统筹管理。 目前技术推广部和市场部全部由童经理负责。 组织体系现状剖析 经营公司 组织体系 组织架构 职能职责履行 组织运作流程 优势： 徐总：对营销的关注，我确实是绞尽脑汁去思考。 徐总亲自到六大片区去视察，共同探讨销售中的各种问题。 为使销售团队能够安心工作，每逢佳节，徐总与销售代表家属共度良宵。 为能够提升公司的营销能力，徐总到处网络优秀人才等。 劣势： 作为兼职营销总监，从管理跨距的角度分析，影响营销总监职能的履行。 徐总对营销具有宏观思考，但是，这些宏观思考如何落实？面对目前新农化工在营销体系上的困难，如何补漏与发展？困惑挡在了徐总的面前。 营销总监 组织体系现状剖析 经营公司 组织体系 组织架构 职能职责履行 组织运作流程 优势： 龚经理为新农化工曾经的辉煌立过汗马功劳。 郑经理具有很高的工作热情和勤奋好学的精神。 通过半年多的努力，目前销售部的工作确实出现很大的起色，销售部的管理职能在逐步的发挥，整个销售管理工作在朝着规范化的方向迈进。 劣势： 目前新农化工在销售管理上的改善，缺少系统的设计与科学的指导。 工作方向是正确的，工作方法却无法保证方向目标的实现。 销售管理人员对销售整个系统地把握不全面。 销售部长 组织体系现状剖析 经营公司 组织体系 组织架构 职能职责履行 组织运作流程 优势： 童经理在农作物病虫害方面拥有丰富的经验；杭州市植保站站长的经历，为童经理积累了大量的客户资源。 在童经理的带动下，销售额上去了，销售思路也打开了，销售人员的销售能力在一定程度上得到了提高。 劣势： 公司对市场的实际情况缺乏充分调研和分析，对市场竞争态势、行业发展变化的判断需要在经验的基础上更上一层楼，同时急需提高市场策划能力。 没有最大化的发挥童经理的作用，在短期收益和长期收益之间没有找到平衡点。 技术推广部部长和市场部部长 组织体系现状剖析 经营公司 组织体系 组织架构 职能职责履行 组织运作流程 优势： 六大片区的片区经理，有一半以上算得上是老人手了。 片区经理掌握着新农化工在当地的全部客户资料，是新农化工在农药市场上拼杀的利器。 劣势： 各大片区经理在其片区土生土长，难以判断其专业素质及对经销商的筛选能力，难以区分主客观原因。 作为“老”人手，难免出现“疲”掉了的问题。 现有的激励手段对于片区经理的激励作用越来越小，而片区经理的积极性在一定程度上也难免受到影响。 片区经理 组织体系现状剖析 经营公司 组织体系 组织架构 职能职责履行 组织运作流程 流程不健全：目前新农化工营销系统在运作的流程（已经显性化）是三个：销售计划流程、发货流程、信用流程，但这三个流程对于整个营销系统来说显然是不够的，比如市场调研如何进行，广告宣传如何进行等等。 流程不清晰：对于没有显性化的流程，肯定是不清晰的，如何操作，全凭感觉；即使是已经显性化的流程，把路修好啦，但车子在路上怎么跑，并没有规定，比如审批权限，在流程中就没有反应。 流程不优化：即使是目前已经显性化的流程，也只是做到了僵化，即把现在怎么做的在纸上规定下来，而没有优化，比如发货流程，其中有两个销售协调员互相监督，这从权限划分上是否合理，与“简化、强化”思想是否一致，有待商榷。 组织体系现状剖析 组织体系需要实现的功能 经营公司 组织体系 强化营销地位 营销推动功能 辅助功能 新农化工目前在产、供、销整个价值链中最薄弱的环节就是营销 营销是整个企业的出口，出口出不去，内部的产能就没有办法发挥，规模效应实现不了，成本降不下来，整个公司的经营将无法提升 通过营销组织体系的运作，应该加强营销的功能的发挥，保证出口的顺畅 销售功能 营销拉动功能 组织体系需要实现的功能 经营公司 组织体系 强化营销地位 营销推动功能 辅助功能 在农药行业，其终端客户为农民，而农民之所以会购买某种农药产品，前提条件肯定是这种农药与其所面临的农作物病虫害相匹配 在此基础上，就是这种产品的品牌效应发挥作用了，通过终端客户的口碑宣传，还有零售商的推荐能够对农药的销售起到很大的推进作用 要塑造新农化工的品牌，有赖于市场功能的强化，进而强化营销中拉动的功能，其关键是启动零售终端 销售功能 营销拉动功能 。。。。。。以上简介不含段落格式