摘要
随着城市燃气越来越广泛的普及，智能燃气表行业也得到了迅速发展，从而导
致了国内各智能燃气表生产厂商的快速崛起，逐渐形成了一个激烈竞争的格局。在
这个竞争中，虽然各生产厂家都得到了机会，但与此同时，得到更多的是由于行业
内的竞争而带来的挑战，因而迫使各厂家在加强技术研发的基础之外，除提高产品
稳定性、增强产品核心竞争力的同时，还必须掌握科学的分析方法和运用正确的营
销策略。
所以本文以BGE公司为研究的对象，首先通过对智能燃气表的市场外部环境、
国家政策、社会人文环境和技术环境进行PEST分析，接着再从行业内竞争、潜在
进入者、购买者、替代产品、供应商这五个方面对智能燃气表行业目前所处的竞争
环境进行全方位分析，为公司未来营销策略的改进提供一些政策和方向性的依据。
然后再对公司现状及现行营销策略进行介绍并做深入分析，找出其中的问题所在，
找出目前对公司营销现状最具威胁的竞争因素，为营销策略的优化和改进提供具体
的思路和方法。最后结合公司自身的实际情况，通过这些基础的分析得出一个结论：
BGE公司面临这些问题是暂时的，只要明确发展方向、选用适合自己的营销策略，
正确进行市场定位、提高市场占有率，一定会走出困境，此结论为BGE公司营销
的战略方向提供一些建议，帮助其摆脱目前在行业中的发展困境，在市场营销上取
得成功，从而促进公司的长期稳定发展。
关键词：城市燃气，智能燃气表，销售模式，市场环境，营销策略目录
中文摘要......I
英文摘要.....II
1绪论.....1
1.1选题背景及意义...........1
1.2研究方法与思路...........2
1.2.1研究方法...2
1.2.2研究思路...2
1.3研究内容与架构...........3
2研究现状4
2.1理论基础...........4
2.1.1市场营销概述........4
2.1.2营销策略理论........5
2.1.3营销环境分析理论7
2.2文献综述.........16
3中国智能燃气表市场分析现状..........18
3.1智能燃气表市场宏观环境分析..........18
3.1.1政策法律环境......18
3.1.2宏观经济环境.....20
3.1.3社会文化环境.....22
3.1.4科学技术环境.....23
3.2智能燃气表市场竞争环境分析..........26
3.2.1行业内竞争.........26
3.2.2潜在进入者.........27
3.2.3购买者.....28
3.2.4供应商.....28
3.2.5代替产品.28
4BGE公司背景及营销现状分析..........30
4.1BGE公司背景简介.....30重庆大学硕士学位论文目录4.2BGE公司营销现状简介.........31
4.2.1产品类别.31
4.2.2公司销售额及市场分布情况......32
4.2.3营销人才队伍.....34
4.2.4营销制度建设情况..........35
4.3BGE公司市场竞争的优、劣势分析.36
4.3.1竞争优势.36
4.3.2劣势分析.37
4.4BGE公司营销策略及存在问题分析.38
4.4.1产品策略中存在的问题——产品种类较少.......38
4.4.2价格策略中存在的问题——缺乏竞争力..........39
4.4.3渠道策略中存在的问题——销售渠道单一.......40
4.4.4促销策略中存在的问题——宣传和激励力度不够.......40
5BGE公司营销策略的改进措施..........43
5.1产品策略改进——加速产品创新和推广......43
5.2价格策略改进——灵活的低价政策..44
5.3渠道策略改进——拓展销售渠道......44
5.4促销策略改进——加强宣传和营销队伍建设..........46
6结论...49
致谢...51
参考文献...52
。。。。。。以上简介不含段落格式