摘�犚��崳姺坎�热销的十年中,房地产市场上项目越来越多,新类型新产品眉出不�崳娗�,各种产品名称的定义也越来越模糊。不实的广告宣传给普通大众造成了误�崳娊�,那就是别墅就是绝对的髙端住宅。然而,近几年房地产市场上�崳�120平米叠拼两层的户型充斥,纷纷打着别墅的名义。深入研巧就会发现�崳娬庵直鹗�户型的设计是打着别墅的旗号充当高端住宅,大大降低了家居空�崳娂涞氖媸市浴Ｒ虼�,纠正现有定义的混淆、错误,对髙端住宅的明确界定�崳娛�分必要。目前大多数工作在房地产营销一线的销售人员都没有经过正规营销�崳娍纬痰南低逞�习,而产品的多样化、复杂化也给不少一线营销人员来很极大的�崳娎�扰。在实际工作中,经常遇到这些问题:到底什么样的住宅产品才能称么为�崳娚潭俗≌�,高端住宅有哪些硬性指标,应该使用什么样的方法进行营销。�崳姸允谐∮�销策咯的基本理论4P营销理论、4C营销理论和4R营销理论进行�崳娛崂砗�,找出各项理论对房地产营销的助力点。对青岛房地产市场上现存的高�崳姸俗≌�项目进行考察分析后,总结目前青岛髙端住宅市场上普遍使用的产品设�崳娂剖侄吻捎�销策略。借助SWOT分析方法对S国际社区项目的优势、劣势、�崳娀�会和威胁,最后结合实际完成S国际社区项目的设计方案和营销策略。�崳娚罨�个别现有的营销策略,完成对髙端住宅项目营销的理论概括和提升,并提�崳姵隽俗约旱男鹿鄣恪Ｔ谟�销中倡导体验营销,深入分析和探充体验营�崳娤�的关键点,和巧需要注意的地方。比如针对体验营销提出在销售阶段就给�崳娪枞胱『笙嗤�的物业化务,并且把握项目展示机会,让参观者巧观看一场电影�崳娨谎�看到自己入住后的真实生活的写照。拓宽了�犎Σ悴呖�,按弃了原有�崳娡疾阌�销即人带人的狭階理念,通过同质或跨界的品牌更加准确地锁�崳姸�目标客户群体,嫁接体育文化类活动。在活动推广方面,剔除了旧有的�崳姷ゴ吭拗�思路,更加关注积极向上的文体类活动,更加符合目标客户群体所在�崳娎Р愕娜粘Ｉ�活习愤和关注点,极大的提高了推广资金利用率。创新提出网�崳娐缤乒悴咔�,将推广配合专用网站宣传和巧接地气的微信微傅,结合手机�崳夾PP应用,让更多的目标客户群看到项目的相关信息,也更加便于广大受众了�崳娊庀钅康亩捞匦院屠攵硕ㄎ弧＃崳姽丶�词:离端住宅;营销;策冉�崳�
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