. 整体推广策略 1、先推后拉、推拉结合的策略 考虑到澳芙莱目前的实际情况，我们既要利用澳芙莱传统的流通模式，利用经销商在短期内迅速提升澳芙莱销量，并且通过对经销商资金的占用挤占竞争对手的市场空间；同时，也要对市场进行量体裁衣地培育，使得澳芙莱产品可以比较快地被市场消化。 古易公关 2、单品突破的策略 澳芙莱膏霜新品共近20个品种。我们集中于2—3个产品中，分阶段的主推一款，采用单品突破，通过单品突破带动整个产品系的销售。 古易公关 媒介整合： 将澳芙莱洗发水、香皂、膏霜等产品的广告投放进行整合，同时根据我们的目标消费者的媒介接触情况结合区域特点采用多种媒介形式的组合。使得整体传播效果最大化。 古易公关 促销整合： 将洗发水的促销与膏霜产品相结合，一方面 可以增加洗发水产品的销售，同时可以在销售洗 发水的过程中对膏霜有一个较好的促进。 古易公关 4、共赢策略 理顺厂商关系，理顺公司和业务员的关系，充分理顺通路中的各个利益环节，实现共赢。 古易公关 膏霜营销组合 一、产品策略 （1）档次：中低档 （2）功能：V元素做为一种肌肤吸收营养的促进剂，可以携带营养成分深入渗透到肌肤深层，让肌肤变得更完美。 古易公关 （3）USP：来自澳洲的V元素，是一种纯天然的珍贵的植物提取素。 （4）主推品种：晶白霜（美白） 古易公关 主打产品的功能支持点 V元素晶白霜：纳米超微粒技术，达到 深度美白 古易公关 二、渠道策略 （1）利用目前的销售网络对澳芙莱的膏霜产品进行销售。 澳芙莱新品膏霜的定位符合目前的澳芙莱经销商的实际情况；同时目前的经销商对澳芙莱产品短期上量是有决定因素的。 。。。。。。以下略