原珍品牌规划 2013.01.07 写在方案之前 原珍在2013年面临进一步破局现状，在新的品牌诉求之下，在新产品线即将导入市场的前提下，我们在2013年将如何进行品牌、产品运作以实现快速、高效增长，实现原珍系列产品销售的进一步突破。 本案将以沟通方向为目的，针对2013年原珍运作提出破局方式，助力原珍2013年强势增长 原珍破局三大关键词 “聚焦”、“量化”、“执行” 方案目录 一、品牌升级 二、产品升级 三、市场升级 四、推广升级 2013年原珍运作核心策略： “升级”助力“破局” 品牌升级 产品升级 市场升级 推广升级 四大升级，助力破局 品牌升级：深化清晰品牌概念，赋予品牌差异化价值，给予消费者充足价值体验，加深消费者认可； 产品升级：合理布局新老产品，结合品牌概念调整酒水香型，给予消费者多种消费选择，扩大消费者覆盖范围； 市场升级：市场操作升级，聚焦核心力量打造核心市场，构建市场壁垒，实现市场强势占有； 推广升级：切合品牌概念基础之上的推广方式创新，促成消费者对原珍品牌的清晰化认知及购买吸引性 助力破局 四大升级 一、品牌升级 经过前期沟通，我们对原珍品牌走向已达成初步共识，其核心策略为： 魅力：挖掘原珍品牌与生俱来的地域基因，放大产区独特之美，给予原珍差异化的品牌定位，实现消费者对原珍的品牌记忆与价值认同感； 品质：强化产区区隔概念，借势消费者固有认知，提炼“林海酒源”概念，吸引消费者购买产品 土生土长的魅力，别具一格的品质 土生土长的魅力 原珍品牌通过梳理，将会逐步摆脱龙江家园品牌对其影响，逐步成长为企业盒酒形象品牌，并与消费者以全新的、独特差异的、价值感充足的品牌核心价值沟通，从而获得消费者认可 原珍来自… 原生自然的领地，原生的少数民族聚居，充满阳光与天地能量，是让人向往的地方！ [原珍]的品牌定位 小兴安岭原著民的林海酒源 原珍，来自小兴安岭，这里充满了自然与原生，纯净舒爽； 原珍，来自小兴安岭，这里是东北纯香诞生地，林海酒源； 原珍，来自小兴安岭，这里延续百年纯香味道，韵味十足； 原珍正是因为来自于这里，将小兴安岭原著民的林海酒源奉献于世人， 使其感受到豪情、真我、纯美、释放！ [原珍]的概念提炼 原珍 目标对象 作为一款独具特色，凝聚少数民族土生土长魅力的品牌，原珍应当以怎么样的品牌态度吸引目标消费者的关注，什么样的消费人群又能与原珍品牌产生共鸣，找出原珍的背景与价值支撑是联系消费者情感的关键 关联 [原珍]品牌价值的探寻 原珍 原生特色：原珍享有独特地域差异，蕴含土生土长的魅力，天然纯美的品质，是林海少数民族展现世人至真、至诚、至纯的民族瑰宝； 原始解放：原珍承载着少数民族的原始个性，是本真民族的纯真释放，是男人真我性情的完美呈现和价值升华； 技艺传承：企业传承原著民林海酒源的独特酿制工艺，秉承最原始的酿制技法，将最纯美、最原始、最真实的珍贵酒质呈现于世人； 成功积淀：企业始终如一的品质，正是延续了企业本身真诚信赖的价值理念，为成功的向往打下坚实基础； 原珍以其独特的原始特色，将最神秘、真至的魅力与品质呈现世人； 毫无保留的原始奉献，向世人展现成功的一面； 原珍系列产品价格区间在80~200元价位段； 从品牌价格定位将原珍产品设置为中档商务用酒和用于交际沟通的聚饮用酒； 我们的目标受众 30－45岁，做生意的小老板或中级阶层收入职工； 小老板是属于走南闯北类型的生意人，他们没有强烈的地缘情结，对品牌忠诚度不高； 而中级阶层职工，他们有一定品牌偏好，但也有尝试新产品的兴趣 [原珍]目标消费者 [原珍]目标受众的消费场合与饮用时机 聚饮 中端|聚会娱乐 熟人亲朋小聚 真心分享、真我交流、情感珍惜 ——生意合作伙伴与熟人亲朋好友之间的聚会，是原珍最有可能的消费场所和消费机会，而其消费动机，则是以“真我”、“真诚”、“真心”为根本，展现一种诚信商务与真诚友情 中端|商务交际 合作伙伴宴请 真挚待人、真诚做事、真我展现 [原珍]目标消费者的洞察 消费者 真挚豪情：朋友间的亲密无间，用真挚的情感对待来之不易的友谊，在朋友面前男人充满豪情的伟岸； 真诚信赖：生意场上的彼此信赖，剖析真我，以诚对人，既是成功的积淀，也是人格真我价值的体现； 真我展现：男人本性的回归，最真实个性的释放，对心灵自然深处的向往，真我价值即个性的展现，是男人品质的表征； 消费者是一群充满对成功可望，有理想的男人； 希望释放真我价值，以诚待人享受成功的人群 原珍，来自原生自然的领地，那里充满阳光与天地能量，是让人原始本性回归真我与心灵释放的地方！ 消费者，渴望真性的释放，真我本能的回归，对自然本我充满憧憬与向往。酒能让他们找回真我、真性 原生诱惑 那么，[原珍]与[消费者]，存在一种意念的关联 原珍，能够藉此叩响他们心灵的大门的“真” 本真释放