目录
一执行总结 4
1.1 北京*******信息技术有限公司 4
1.2 电子商务市场潜力 4
1.3 独特的竞争优势 5
二公司 7
2.1公司远景和长期目标 7
2.2公司中期目标 7
2.3公司的股权结构 7
2.4公司发展历程 7
三服务与产品 9
3.1现有服务产品 9
3.2开发中的服务产品 10
3.2.1E-money计划 10
3.2.2E-world 13
3.2.3E-product和E-service 15
3.2.4开发计划 17
四市场分析 17
4.1中国互联网用户概述 18
4.2市场细分 18
4.2.1按年龄段细分 18
4.2.2按收入细分 18
4.2.3ChinaNet与CerNet用户详析 19
4.3目标市场 19
4.3.1目标市场定位 19
4.3.2目标市场背景分析 20
4.3.3目标用户群分析 21
4.4市场增长趋势 22
4.5竞争分析 22
4.6相关法律法规 24
4.6.1我国涉及交易安全的若干法律法规 24
4.6.2我国涉及网络安全的行政法规 24
4.6.3我国电子商务法律体系的建设 24
五公司战略及实施 25
5.1公司战略 25
5.2市场推广计划 26
5.2.1前期市场推广计划（2000年3月前） 26
5.2.2中期市场推广计划(March,2000-May,2000) 27
5.2.3长期市场推广计划 28
5.4销售计划 30
5.4.1网络广告 30
5.4.2特性信息服务 30
5.4.3用户数据库营销 30
5.4.4电子商务(B-C) 30
5.4.5电子商务(B-B) 31
5.5销售预测 31
六公司运营体系 32
6.1人力资源运营流程 32
6.1.1员工招聘 32
6.1.2人力资源开发战略 33
6.2网站开发流程 33
1.4 网络出版电子商务流程 36
6.5研究与开发流程 37
七公司组织和管理 38
7.1组织机构 38
7.1.1公司组织结构 38
7.1.2组织结构图及职能 39
7.1.3人力资源管理机制 40
7.2核心管理层 41
7.3未来人员发展规划 43
7.3.1员工发展的原则: 43
7.3.2高级管理人员的招募 43
八资金结构 44
8.1资金需求 44
8.2交易结构 44
8.3投资退出策略 45
九财务计划 46
9.1总论 46
9.2运营情况预测 48
9.2.1销售收入 48
9.2.2成本与费用 48
十风险因素 55
10.1公司相关风险 55
10.1.1公司运营历史短 55
10.1.2策略的不足之处 55
10.1.3供货商的可信赖性 55
10.1.4系统的不可靠性 55
10.1.5网站对于所提供信息的责任 55
10.2互联网行业风险 56
10.2.1激烈的竞争 56
10.2.2系统的脆弱性 56
10.3经济、政策和相关法规的风险 56
10.3.1经济风险 56
10.3.2政治和法规的风险 56
10.4潜在的风险投资的风险 56
10.4.1ICP公司价值的增值 56
10.4.2公司创业计划的准确性 57
一执行总结
北京*******信息技术有限公司
北京*******信息技术有限公司（以下简称*******或公司）是由清华大学学生创建，本着源于校园，服务学生的合作精神，*******在短短的一年里，迅速成为中国教育网内最大站点。作为中国大学生自己创建的网站，*******得到全国高校的鼎力合作和支持。勿庸置疑，*******将成为中国互联网（尤其是教育网）内容服务的开拓者。作为ICP行业中的大学生团体，*******必将成为中国互联网行业的一匹黑马。我们相信，*******在不远的将来，将让每一个用户欣赏到新世纪的风采。
到1999年12月15日，*******刚好成立一周年。从创业至今，*******神奇的发展成为拥有60余名员工并且初具规模的高科技服务公司。
随着中国互联网的普及与发展，*******在提供方便、快捷、准确的网络服务基础上，不断推出高质量的内容频道，“新闻”“环球影视”“啸林书院”“打开音乐”“游戏辞海”等频道的读者稳步增加，虚拟社区“我的家”为业内人士所看好，*******为互联网用户提供全方位服务，为中国互联网用户所着想。
截至1999年12月，*******日访问量已超过300,000页面浏览量，并将以新人姿态，以源于中国高校，服务中国的理念矗立于中国ICP行业。
公司目前无形资产评估为1076万人民币，其中实际投入资本155万元人民币，即将再投入资本660万元人民币，届时公司将拥有资产1736万元人民币。公司目前拥有员工60名，已经由最初的清华学生创业团队发展为既有经验丰富的专业人员，又有各大学校充满活力的毕业生和在校生的组合。
电子商务市场潜力
正如1850年前后出现的铁路、本世纪初出现的汽车和50年代电子技术的发展一样，互联网技术对经济和社会的逐步渗透最终会导致一个新时代的来临，新时代将有一种崭新的商业运作模式：电子商务。从最初的电报、电话到电子邮件以及20多年前开始的EDI（电子数据交换），都可以说是电子商务的某种形式，而发展到今天，人们已提出了包括通过网络来实现从原材料的查询、采购、产品的展示、订购到生产、储运以及电子支付等一系列贸易活动在内的完整电子商务的概念，电子商务就是整个贸易活动的电子化、网络化和数字化，实现信息流、资金流和物流的统一。计算机、网络、通信技术的飞速发展是电子商务迅速崛起的基础。在电子商务时代，全球市场将由网络连接起来，形成与地域、空间无关的一体化市场，这个一体化市场打破了人们在商务中的障碍，扩展了人们看待未来商业发展的视野。
电子商务预示着更多的机会和更繁荣的未来。从以下数据可以看出，电子商务的发展超出了每个人的预测：
1998年预计到2002年企业间的电子商务（BtoB）的营业额将达到3000亿美元；1999年初，按照市调公司ForresterResearch估计，企业级(BtoB)的电子商务金额，到2002年