薪资体系与绩效评估 Workshop的参与者应当注意的事项 所有人都应当放弃原先在企业内承担的角色，以一般意义上的“企业人”重新界定自己。 所有的思考均应当以企业长期的整体的利益为重，放弃我们已经习惯的职能定势。 任何提议均没有对错，不要打断他人的表述和思路。 发表的意见应具有建设性。 参与研讨的所有人员均应平等地发表意见。 组织结构 职位说明 能力评估 能力需求 绩效考评 对员工的综合评价 职级与薪资结构 调整薪资结构 确定调薪 确定调职 人员培训发展 为企业发展储备人才 KPI 薪资体系 1、薪资体系 薪资（月薪、周薪、计件等） 奖金（绩效奖、特殊奖等） 股权或红利 2、与薪资体系互相影响的因素 保险 福利 其他 满足法定基本保障和福利需求(社保、医疗、住房、法定加班、法定休假等） 稳妥的超额福利规划（购房补贴、商业保险、超过法定标准的加班、休假等） 薪资体系与福利的设定原则 将年收入作为薪资规划的对象（薪资结构 调整为：年收入=职位月薪+业绩奖+特殊奖励或股利） 根据不同职位的特点建立年收入结构（根据不同职位等级与公司经营绩效的关联程度设定不同的年收入结构） 根据西北实业的现状远卓建议： 问题 基本社会保障如何实施？ 不同职位与公司绩效关系应如何评价？ 何时考虑超额福利规划？ 职务系列 将企业所有人员分为若干职位序列： 操作工一 见习 工人序列：根据岗位及操作熟练程度分级 管理人员序列：根据技能及资历分级 技术人员序列：根据技术能力分级 经理人员序列：根据管理职位高低分级 操作工二 技师 高级技师 技术员（会计员） 见习 助理工程师 工程师 高级工程师 文员一 见习 文员二 高级文员 资深文员 经理 主管 高级经理 总监、主任 注： 对职级序列的称谓并非指专业技术等级，而是作为企业内聘等级的称呼，但原则上不能低于下一等级的专业技术职称，如高级工程师职级序列的聘用资格不得低于工程师专业技术等级 薪资系列以及薪资系列与职务系列之间的对位 设立三个薪金浮动级别，在第一级别中，月薪金总额为年薪的80%， 其余20%为浮动，并在年终根据KPI考评的结果发放 每个工资序列内，工资水平按职级分为四至五级，每一级分为二至四段（以技术人员为例）。同一级内工资的段差相同；工资水平越高，一级内的段差越大。 80% 70% 60% 以年收入作为薪资规划对象的薪资体系（暂不包括股利） A1-A17级 B1-B17级 C1-C17级 D1-D16级 共67级 奖金与业绩评估 以年收入为薪资规划对象的薪资设计模式，将年收入中的一部分以浮动的方式作为当年业绩的奖励部分 业绩评估应当是以定量的评估指标为主，作为过渡，可以采用量指标和定性指标结合的方式，但定性指标需要按照程度使之定量化。 远卓管理顾问建议采用KPI方式进行业绩评估 三大基本功能 考核 定量地实现绩效考核 随时间进步的情况 分析、计划 分析工作问题的工具 计划工作的重点 汇报、指导 向上汇报的重点 向下指导的方向 KPI业绩考评体系定义 KPI业绩考评体系是一整套覆盖各项职能和各个层级的关键业绩指标管理系统，是从分析和计划、汇报和指导、考核等三个方面实现管理规范化，提高业务水平。 KPI业绩考评体系 建立KPI业绩考评体系 以指标为核心内容进行 业绩考评和实施奖惩 定期计算指标 并制作报表 业绩目标、年度预算以及目标分解 确定每一职位的 关键业绩指标 建立以年收入为规划对象的薪资体系 KPI体系内容 关键业绩指标的特征： 对公司价值/利润的影响程度大 指标计算可操作 该职位对指标可控 一般不超过5个 关键业绩指标 关键业绩指标由上至下层层分解 战略决策层2决策支持层 A B C D E F 决策执行层 a b c d ．．．．．． 关键业绩指标体系设计(讨论一） 总裁 利润 市场占有率 年度重点发展计划达成率 财务总监 高级副总裁 副总裁（行政） 收入、成本、利润 公司预算控制 综合税率 资金供给保障 内部满意 副总裁（营运） 收入、成本、利润 市场份额 业务预算执行 客户服务 内部满意 流程制度完善 制度实施监控 内部满意率 总裁办经理 行政部经理 财务部经理 营销中心主任 生产作业中心主任 信息技术部经理 市场份额 销售收入、销售利润 业务计划执行率 信息工作达成 部门费用预算执行率 客户满意 内部满意 生产均衡\采购成本 交货期准确 供应商评审 质量合格\安全生产 设备完好、利用 相关预算执行 内部满意 系统规划完成率 电脑维护工作 部门费用预算执行率 内部满意率 部门费用预算执行率 公司安全管理 公司车辆安全管理 总务满意度 内部满意率 资金供给满足度 融资成本 财务制度执行 部门费用预算执行率 内部满意率 收入、成本、利润 相关预算控制 人力资源计划控制 安全 总务满意度 内部满意 收入、成本、利润 研发计划、预算控制 内部满意 会计部经理 会计核算及时准确 会计制度执行 综合税率 部门预算执行 内部满意 人力资源部经理 培训计划完成率 人员流动率 部门费用预算执行率 内部满意率 技术中心主任 技术、产品研发规范 技术、产品标准 技术、产品研发计划进度的控制 研发预算的控制 内部满意