` 西北新技术实业公司战略实施方案最终报告 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 目录 项目执行情况回顾 第一部分———行业审视 第二部分———企业诊断 第三部分———框架性战略建议 第四部分———实施方案 合同界定服务范围 1.调查、了解，提出关于西北实业发展现状的诊断意见； 2.完成《关于西北实业中期发展战略的报告》； 3.提供西北实业公司架构建议； 4.设计管理及业务流程、建立项目管理体制，制定内部管理制度； 5.设计从员工需求计划、招聘、录用、薪酬福利体系、绩效考评和员工培训在内的人力资源管理系统； 6.提供关于高速成长过程中企业文化建设的意见； 7.上述各项工作内容的方案文本、指导实施及相关培训。 （本项目有效工作日为45天） 项目执行情况回顾 时间安排 主要活动 主要的最终成果 关键事宜 9月20日---10月15日 10月16日---11月10日 11月11日---12月10日 进行行业审视 公司内部访谈 外部专家访谈 进行组织初步判断 法人治理结构、组织结构建议 战略规划草案 行业审视、公司诊断、框架性战略、实施方案 战略研讨会 提交中期报告 中期报告说明会 讨论、培训 项目最终报告 根据访谈和沟通结果，远卓小组进行内部讨论 完成中期报告后续工作 营销体系建立框架性建议 职位说明书、流程程序文件、制度大纲初稿 薪资体系初步设计 与西北实业共同研讨、细化、调整实施方案 培训 完成最终报告，包括一系列的实施方案。 远卓顾问实际项目执行情况与合同界定服务范围比较 另外，远卓顾问还针对西北实业内部管理体制的不完善，提出了营销体系的建立，目标管理与年度计划与预算体系等一系列的建议与实施方案。 第一部分 行业审视 行业审视 行业研究具体思路 石油行业 环保行业 目前西北实业主要产品所在领域 边缘性行业，自身难以独立形成规模，必须依附于其它行业 范围较狭窄 范围宽泛，行业特点显著 燃油行业 行业审视 我国的环保产业还是一个处于发展初期的幼稚产业 地区发展不平衡 环保产业主要集中在津、京、沪、江苏、浙江、山东、广东七省市,中西部地区除陕西稍具规模之外，其他省份的环保产业仅仅开始起步. 资料来源：国务院发展研究中心社会发展研究部岳颂东《中国环保产业的现状、前景与对策(‘99文献)》 产业规模普遍较小 在全国９０００多家环保产业企事业单位中，固定资产小于１５００万元的小型企业约占９０％左右，大中型企业不足１０％ 处于自发状态 至今环保产业没有形成一支系统化、有规模的咨询服务队伍，缺乏多功能、全方位的市场服务 产品开发极不平衡 少量产品技术先进,但没有形成批量生产;而大多数产品技术含量不高,设备系统化,标准化程度不高 行业审视 环保产业是一个发展潜力巨大的朝阳产业,近年来一直以高于10%的速度发展,今后10年将不低于15%,产值占GDP的比重将由今年的0.7%达到10年后的2% 现阶段,我国面临严重的环境问题 以城市为中心的污染治理力度在加大 广大农村的资源污染治理及生态保护也提上议事日程 中国经济的持续发展需要环境、资源与人口之间的协调，为环保产业的发展带来更多的机会 人们对环境质量越来越高的要求为环保产业提供了巨大的潜在发展空间 资料来源：中国国家环保总局局长解振华在2000年中国国际环境保护博览会上演讲，国务院发展研究中心社会发展研究部岳颂东《中国环保产业的现状、前景与对策(‘99文献)》 环保产业产值 行业审视 环保产业的产品极其宽泛,西北实业正确判断从哪里切入环保行业至关重要 行业审视 总之,在能形成规模经济的环保产业中寻找出路是西北实业生存发展的关键 行业审视 国内石油行业的发展情况 外部影响 国家的政策扶持 环保政策 西部大开发战略 加入WTO的影响 石油在能源需求结构中比例有所下降 天然气和液化石油气将成为燃油的主要替代品 石油进口逐年上升 国内炼厂的规模普遍太小是制约行业发展的因素之一 进入炼油行业的壁垒越来越高 产业的集中度非常高 行业特征是全价值链展开,但各有侧重 大石油集团通过重组、战略合作、内部控制成本等方法扩大产销能力，提高效率 中石油和中石化加快了上下游一体化的整合速度 受不同因素的影响，位于行业链各个环节上的企业利润差异较大 行业审视 能源政策,西部大开发战略,环保法规对石油工业的影响 环保的压力迫使炼油企业进行技术重整，使炼制成本大幅度提高 天然气开发利用将成为未来国家能源发展的重中之重,这势必对石油工业带来一定的冲击 有利影响 不利影响 石油、天然气储备技术及设施建设是我国能源行业重点鼓励发展的产品 国家鼓励和支持生产、使用优质燃料油 把能源节约放在首位的方针，择优选定能源节约、能源开发投资项目，制定能源投资计划 资料来源：《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》（２０００年修订）， 《节约能源法》、《环境保护法》。 行业审视