摘要
中国改革开放发展三十多年以来，大量的外资企业进入中国，有的发展的很成
功，业务蒸蒸日上，有的发展也不尽人意。R集团2006年收购中国的RS公司企业，
RS公司所属的空调行业规模连年来不断发展壮大，总市场需求在不断增加，但
RS自从被收购以后，马达业务并没有随着市场的发展而增加，反而却持续萎缩，
利润远低于预期，到底哪里出了问题？
文章以RS公司实际情况为蓝本，通过对RS所属行业的现状、行业竞争分析，
通过层层剥茧的分析方法，找出现有的产品组合面临的一系列问题。并针对根本原
因一一给处出对应的解决办法，希望可以帮助公司能走出困境。
本文的结构主要分为以下五个部分：
第一章：主要明确研究的意义，研究的基本方法、思路及论文的研究框架。
第二章：文献综述。主要通过对其他作者对类似产品问题研究的研究方法，研
究成果及当前的发展状况进行了回顾。对贯穿全文的一些理论如对产品组合的分析
理论、产品生命周期理论和和价值营销理论等。
第三章：引出和分析问题。首先对RS公司的概况和目标行业做概述，接着对
RS目前的竞争状况做了分析；紧接着使用波士顿矩阵分析目前的产品组合现状做
分析。并从产品生命周期的角度对现有的产品组合进行逐一分析，逐步导出目前产
品组合存在的几个关键问题。
第四章：解决问题，本章也是本文最重要的一部分。针对第三章提出来的问题，
结合RS公司的实际情况，逐一制定切实可行的解决方案。
第五章：总结，对整篇分析做总结并对其它相关联部分做展望。如结合产品平
台的相关市场、销售战略、如何挖掘产品价值、构建客户价值及价值营销的战略等，
这些都需要在未来进一步的研究。
关键字：产品组合产品生命周期空调行业价值营销