西电国际业务人员提成工资管理办法（初稿）
1总则
1.1目的
为保证公司经营目标的顺利实现，更大激励业务人员的积极性，特制定本办法。
1.2适用范围
实行提成工资的员工包括输变电工程部和贸易部门的一线业务人员。
2提成制工资结构
实现提成工资制的人员工资构成包括：固定工资、绩效工资、提成工资。
2.1固定工资
固定工资是业务人员的基本生活保障，每月固定发放，根据岗位的标准年薪确定，具体计算公式如下：
固定工资=岗位标准年薪×40%
2.2绩效工资
绩效工资反映部门及员工及一定时期内的绩效目标完成情况，每季度根据部门及个人绩效考核结果进行发放，具体计算公式如下：
季度标准绩效工资=岗位标准年薪×15%/4
2.3提成工资
提成工资直接体现业务人员工作业绩，每年度按照利润完成额进行发放，分为输变电工程项目和一般贸易项目提成。
3输变电工程项目提成办法
输变电项目提成根据项目进行核算分配，在项目结束后由财务部根据项目利润进行核算并在年底统一发放，跨年度项目可以在每年末根据项目完成情况进行预提发放。
项目提成总额的计算
项目提成R=(∑Ai―F)×10%×K×
A1指西电公司所属企业产品为主的毛利总和；A2指输变电线路工程项目中的毛利总和；A3指在西电公司以外品的毛利总和，项目的方式为投标或成套工程。
F指项目费用，依财务部核算数据为准。
K为项目考核系数，输变电工程项目考核指标及权重如下：
考核指标
权重
计算方式
项目利润完成额完成预算利润满分，超额完成或未完成部分按比例增减分
项目拖期时间比例拖期5%内不扣分，5%以上每增加1%扣4分
客户书面投诉次数每出现一次扣5分
违反质量管理程序次数每出现一次扣4分
3.2项目提成的分配
项目提成需经过两次分配，一次分配指根据项目的不同阶段进行分配，二次分配指项目组与部门之间的分配及项目组内部分配。
3.2.1项目提成的一次分配
根据输变电项目的不同阶段，将其提成分为两个部分，一是投标阶段提成，二是执行阶段提成，具体计算方式如下：
投标阶段提成R1=R×30%
执行阶段提成R2=R×70%
3.2.2项目提成的二次分配
投标组或项目组分配到的项目提成80%由投标组或项目组经理直接进行分配，20%归所属部门由部门经理进行分配。
项目组内部分配
项目组内部的提成以项目成员的岗位价值及参与时间的长短作为分配依据，计算方式如下：
项目成员提成=×R2×80%
其中E为项目成员考核系数，项目成员由项目经理进行考核，项目经理由项目总监进行考核，根据考核分数确定考核系数。
项目考核系数E=项目考核分数/100
P为项目成员奖金分配系数，在项目启动时由公司高层根据奖金分配比例范围及项目成员情况确定具体取值，项目成员奖金分配比例范围如下：
职位
项目经理
项目
经理助理
商务经理
技术经理
现场经理
国内经理
分现场
经理
现场
工程师
秘书
岗位系数
1.2-1.5
0.8-1
0.8-1
0.8-1
1-1.2
0.6-0.8
0.6-0.8
0.4-0.6
0.2-0.4
部门之间的提成分配
对于由不同部门人员参与的项目，20%的部门提成按照本部门人员提成占项目总提成的比例进行分配，具体计算方式如下：
部门实得提成=R2×20%×
4一般贸易项目
一般贸易项目由输变电项目提成根据部门进行核算，在年度结束后由财务部根据部门项目利润进行核算并统一发放。
4.1贸易部门提成总额计算
部门提成R=(∑Ai―F)×10%×
A1指西电公司所属企业产品为主的毛利总和；A4指在西电公司以外品的毛利总和，项目的方式为一般贸易。
F指部门费用，依财务部核算数据为准。
4.2贸易部门提成分配
贸易部门提成的80%直接根据各项目的利润及创汇情况进行分配，20%由部门经理在部门内进行调配。