一、执行总结
一、公司
蚯裕生物股份有限公司是秉承“走产业化之路，造福一方百姓”的经营理念，它拥有先进的蚯蚓养殖技术以及优良的蚯蚓粉生产方式，提倡科技为本的绿色养殖新理念，为畜禽提供尽善尽美的天然生物产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，创始初期经营以生产蚯蚓粉为主要业务，中长期目标是使公司在不断规模化的前提下，将逐步拓宽产品领域，涉足花卉肥料、蚯蚓添加剂、蚯蚓保健食品、蚯蚓制药等，形成以蚯蚓为核心的多元化经营集团公司。
二、市场
由于畜禽饲养过程中会产生大量排泄物和废弃物，严重污染环境，养殖场废弃物已经成为一个令众多养殖户头疼的问题。而大量的蚯蚓群能够有效消化这些废弃物，我们可通过简单方法的在废弃物中进行人工养殖蚯蚓，再将这些低成本生成的蚯蚓生产制成的蚯蚓粉。
相比现在普通饲料中的主要营养成分—--鱼粉，蚯蚓粉具有营养价值更高，无药物残留，环保的特点。
我们的“禽畜好”蚯蚓粉正是由此而生，其目标群体主要定位于各大饲料厂。它将以营养价值、价格和技术指导来吸引养殖户。
一方面，我们公司与各养殖户建立友好合作关系，通过提供蚯蚓种苗与蚯蚓养殖的技术指导，成品蚯蚓由我们公司统一回收，这样有利于公司降低生产成本。另一方面我们与各大饲料企业建立战略联盟，将蚯蚓粉直销给饲料企业，而饲料公司生产的饲料直接供给养殖户饲养畜禽。我们连接饲料公司和养殖户，使两者都能降低生产成本。
三、投资与财务
公司成立初期共需资金300万。XX入股100万，自有投入资金80万，短期借款120万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本300万。外来风险投资入股100万（33.4%）；技术入股60万（20%），资金入股140万（46.6%）。
第二年开始盈利，投资回收期为一年零十个月。
四、组织与人力资源
公司性质是股份有限公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销经理、技术经理、财务经理，和采购经理。
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自佛山科学技术学院各大专业的精英，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有佛山科学学院兽医院以及动物医学系多位教授为作为公司做技术支持。此外，公司还邀请多位经管学院教授为经营顾问。
五、核心竞争力
1、我们的核心技术主要在两方面：
1）、蚯蚓过程中所用的独特生物制剂2）、生产蚯蚓粉中独有的添加剂
第一方面，本公司研制出来的饲养蚯蚓种专用生物制剂，能大大促进优良蚯蚓的繁殖，这为随后的优良蚯蚓粉的生产提供了良好的基础。
第二方面，本公司拥有的独特的蚯蚓粉生产配方和加工程序，将使我们所生产出来的蚯蚓粉比其他同类产品更加优质，具体表现为：
1）、蛋白质含量高2）、有效降低饲料生产成本3）、无药物残留4）、绿色环保
2、优秀的企业核心文化
（1）我们的“禽畜好”蚯蚓粉从原料的采集、生产到整个加工程序，一个重要的特点是全部无药物残留，环保，是社会发展的需要。而饲料厂生产出来的低成本高营养饲料又正是市场所需要的。这将做到社会形势与市场需要的完美结合。
（2）我们的团队成员在管理，营销和技术等方面都各有专长。同时，本公司除了聘请饲料行业资深专家作为顾问之外，还与各高校权威实验室紧密合作。在内部管理方面，我们初期我们的企业文化设定为以人为本，以市场为导向。因为我们始终相信，任何项目的实施都是人和市场起主导作用。
二、产品概述与服务
一、产品概述
蚯蚓粉
蚯蚓粉是各种动物养殖的饲料添加剂，我们公司通过生产蚯蚓粉，在饲料中添加5%—10%的蚯蚓粉，畜禽生长速度可提高30%左右，蚯蚓蚯蚓含有丰富的营养成分。据测定，其干品粗蛋白质含量为56.5—70.5%、含粗脂肪4.4—17.4%、碳水化合物11—17%、矿物质7.8—23%。此外，还含有大量的维生素、微量元素、生物碱、不饱和脂肪酸及未知因子等，其蛋白质中含有多种畜禽生长发育所必需的多种氨基酸。蚯蚓粉是各种畜禽动物促进生长发育、促进产蛋、产卵、催奶必不可少的饲料添加剂，具有营养丰富、适口性好、引诱性强的特点，广泛应用于国内外养殖业，市场需求量正在与日俱增。在饲料中添加5—10%的蚯蚓粉，畜禽生长速度可提高30%左右；喂鸡产蛋量提高17—25%；使用鲜蚯蚓喂鳖增产20%，产卵率提高51%，成活率提高30%。
2、“禽畜好”蚯蚓粉
“禽畜好”蚯蚓粉是我们公司在现阶段的主打产品，以往饲料中是鱼粉作为主要营养成分，经过研究，发现将蚯蚓粉取代鱼粉制成的饲料其营养价值比一般饲料的营养价值高出几倍，蚯蚓粉代替鱼粉并用蚯蚓粪代替部分能量饲料喂猪，蚯蚓粉组比鱼粉组平均提高增重15.68％，饲料成本降低42％。蚯蚓粉代替鱼粉、蚯蚓粪代替部分能量饲料喂罗非鱼，比鱼粉组降低饲料成本43.1％，增加产量33％。用蚯蚓粉代替鱼粉饲喂白洛克雏鸡，６０天后蚯蚓组比鱼粉组提高增重24.39％，比混合饲料组提高增重39.12％。当事者称，改喂蚯蚓的鸡肉要比喂鱼粉的鲜美得多。蛋鸡饲喂鲜蚯蚓产蛋率提高17--25％，而且蛋黄呈深黄色、多油。
4、产品前景
鱼粉作为优质动物性蛋白的最主要来源，几乎是饲料必不可少的成分。我国饲料工业年产量已达１亿吨，鱼粉加量按3％计，年需要优质鱼粉300万吨以上。但国产鱼粉由于质量和价格波动太大、产量也低，因此主要依靠进口鱼粉。按照当前褐色鱼粉的市场价格6500元／吨计，在我国鱼粉的销售额应该超过195亿元/年。
所以以蚯蚓粉代替鱼粉为主要营养成分的饲料将会越来越受人们关注，越来越为广大养殖户所接受，前景非常广阔。
成本估计
由于原料的主要营养成分蚯蚓粉是我们公司自主生产，因其营养价值比鱼粉高，所以添加等量的蚯蚓粉其饲养价值远远高过鱼粉，同时，因为我公司的生产模式是“公司====养殖户”双向合作关系，再加上蚯蚓的价格低，所以用我们公司的“禽畜好”蚯蚓粉为主要营养物质的饲料，价格定位会跟市面上的相对低。
二、服务方式
1、服务模式
我们公司的经营模式：“养殖户====公司====饲料厂”合作关系。即：通过契约方式，公司直接提供技术和蚯蚓种给养殖户，并指导他们怎么饲养，让养殖户用养殖过程中所产生的粪便作为原料自主饲养蚯蚓；同时，我们在公司定点设置养殖区，为养殖户提供养殖示范点；最后蚯蚓由我们公司直接收购养殖户养殖的蚯蚓。同时我们通过与各大饲料厂合作,将蚯蚓粉直接卖给他们,或者可以通过参股的方式控股我们公司。
另外，我们也考虑到目前广东地区养殖场处理粪便的方法大多是就近建鱼塘，将粪便作为直接倒入里面作为鱼类的食物。虽然这样也能循环利用，但假如将粪便用来饲养蚯蚓，首先养殖户可以通过出售给我们蚯蚓而增加收入；其次又可以将一些多余的蚯蚓作为鱼类的饲料，蚯蚓的营养价值大大高过用粪便直接饲料；再次蚯蚓比一般鱼料的价格便宜，饲养效果好；并且饲养蚯蚓可以消除垃圾、减轻环境污染、改良土壤，从而达到一个四赢的局面。所以，我公司所推出的与养殖户合作经营模式将是养殖专业户立体养殖的好模式。最终，将会有越来越多的养殖户与我们合作。