摘要
随着我国社会主义市场经济体制的建立,特别是我国即将加入世界贸易组
织,企业所面临的经营环境发生了根本的变化。产品销售己从过去的卖方市场
转变为今天的买方市场。在这种快速发展和竞争日益激烈的市场经济条件下,
如何应用现代营销手段和策略去扩大产品市场占有率,以提高经济效益,已成
为所有企业家所关注的主要问题。因此,从长远发展来看,市场营销策略研究
在企业经营中将起着越来越重要的作用。
论文运用市场竞争的原理,采用理论联系实际的方法,通过大量的市场调研
和资料采集,详尽分析和预测了国内外(重型)专用车产品市场及发展趋势,
通过对国内外众多竞争对手的状况分析,在剖析了企业产品结构、开发能力、
生产能力及营销状况之后,总结了企业存在的矛盾及问题。在此基础上,运用
现代营销理论和方法,对企业(重型)专用汽车产品做出了全面的营销策略研
究。通过市场细分和目标市场的确定,特别运用“4P”的观点,提出了各种营
销策略。
关键词:营销策略;专用车;市场
目次
1内部环境分析...……1
1.1企业概况……1
12企业营销状况……5
2外部环境分析....……8
21专用车行业技术现状……8
2.2入世及国家政策对专用车行业的影响……n
2.3专用车市场的经济需求分析……16
2.4社会文化对专用车市场的影响……22
3市场定位……24
3.1市场细分……24
3.2竞争对手分析........……27
3.3企业Sw0T分析……31
3,4目标市场……32
4营销策略……34
4.1产品策略……34
4.2价格策略……40
4.3销售渠道策略……42
4.4促销策略……49
结束语,……53
附:参考文献……54