中文摘要
20世纪70年代，智能卡在法国问世。法国人利用自己强大的工硕基础，率先
在全世界范围内，让智能卡运用在电信，金融，交通，安全，医疗，身份识别等领
域。到了21世纪，智能卡现在已经渗入到每个人的生活中，成为生活中必不可少的
一部分。智能卡市场也成为当今最具有活力的市场之一
中国智能卡工硕起步于上个世纪90年代。在国家层面上的“金卡工程”项目，是
中国智能卡行硕发展的基石。随着中国经济的不断发展，手机用户的普及，以及国
家在安全，社会保障，支付安全，信息化战略的不断投入，让中国的智能卡市场已
经成为了全球最大，最迷人的市场。
L公司作为全球最大的智能卡引线框架的供应商，同时也作为一个外资企硕，
需要一个全新的战略，来面对这样一个发展迅速的，而对其全球布局极其重要的市
场。期间，尤其对其初期的战略失败而遇到的挑战，显得后面的战略的重要性。本
硕就是基于这样的一个情况，来对其后期战略的研究和分析。
本硕用第一章去描述本硕的选题背景以及涉及到的理硕部分。用第二章去介绍
整个智能卡发展状况和主要参与者，以及L公司自己的介绍。接着第三章，用波特
五力模型去分析L公司的所处的环境，在第四章，用SWOT分析去对L公司自己做
出自我认识，第五章去分析中国市场的状况和特点，在第六章，结合市场的各种状
况，在价格弹性系数的指引下，对公司做出产品战略，差异化战略，价格战略等。
本硕，希望通过这样的一个案列，来分析一个领导型企硕在快速发展的市场
下，怎样建立一个有效的市场战略，从而，可以充分利用市场的有效发展而获得自
身的发展。
关键字：市场战略，智能卡，引线框架，
作者：陈科硕
指导老师：陈铭