摘要
本论文依据现代市场营销的理论和方法,针对目前不少金属包装企业营销
策略乏力或不懂如何运用营销策略的现实情况,以TY金属包装公司为例,对该
企业在市场上如何运用营销策略做了较为深入的研究,并在此基础上提出了一
些适合企业在实践中采用的营销策略和保障措施。
全文共分七章,通过研究现代管理、市场营销、战略管理等理论,立足于
发展实际,探讨TY金属包装公司强化营销策略。
绪论部分根据金属包装市场的特点,首先对我国金属包装企业的行业背景
做了介绍,说明了写作此文的目的,核心内容及几个部分之间的逻辑联系。第
二部分介绍营销理论基矗在这一部分的写作过程中,分析了工业品生产企业
所涉及到的各种营销理论。包括现代企业营销观念、目标市场细分、营销组合、
客户关系管理以及品牌管理理论,另外对工业品客户的购买行为也作了分析,
并着重深入分析了定位营销的发展与应用。第三部分是金属包装行业旳市场分
析,通过对涂镀类钢桶的需求及供应分析,探讨了涂镀类钢桶的技术发展趋势,
并研究TY金属包装公司所面对市场的发展趋势。第四部分对TY金属包華公司的
营销现状与STOT进行分析,利用STOT模型,概括性地总结了企业目前内外部的
.营销环境。第五、六部分根据TY金属包装公司的竞争地位和市场定位,提出企
业的营销目标和营销改进策略,并确定了企业营销策略实施的保障体系。
本文从市场营销的角度出发,以整个金属包装行业背景为出发,对TY金属
包装公司的营销进行了相关研究。通过研究可以得到,目前金属包装市场的需
求量正处于稳步增长的态势,TY金属包装公司所面临的营销环境优势和机会良
好,企业核心竞争能力较强,服务营销的潜力巨大。本论文尽管只是针对TT金
属包装公司,但是带有很好的普遍性,对于分析国内同类型的企业同样具有参
考价值。
关键词:金属包装,涂镀产品,营销策略,保障措施