摘要
随着广州市城市化水平越来越国际化，人们也越来越重视英语学习，越来越多的父
母让孩子参加英语培训班,面对当前不断增长的市场需求,各种英语培训机构应运而生。
广州市英语培训机构的数量在不断增长,但是其中一部分的机构在教育质量、成本控制和
运营管理等方面,特别是在营销策略上存在不少问题。对广州R英语培训公司进行研究,
可以让人们清晰地认识广州市英语培训市场的情况,为英语培训机构的营销实践提供理
论指导,并且可以对相关的理论研究起到抛砖引玉的作用。
广州R英语培训公司成立于2008年，一直以来，公司的发展比较顺利,学员规模已
达到512人，但是对英语培训营销策略分析的研究稍微落后。本文从政治、经济、技术
和文化方面,分析广州R英语培训公司面对的宏观环境，确定宏观环境对R公司的发展有
利。从竞争对手、潜在竞争者、替代品威胁、购买者和供应商的议价能力,分析公司面对
的微观环境，分析认为英语培训市场竞争激烈。通过市场调查，分析广州少儿英语培训
市场的消费者心理和行为。运用STP策略,明确市场细分及定位。
最后通过4P、4C、4R营销组合，结合笔者的营销管理行业经验,制定有效的营销策
略组合4P策略（产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）及整合传播策略（体验营
销策略、关系营销策略、网络营销策略)。分析了这些策略的具体应用，为了保证制定的
营销策略能够在广州R英语培训公司内部得以顺利且高效实施,本文从员工素质提升、绩
效考核和员工忠诚度方面构建广州R英语培训公司营销策略的实施保障措施,为改善现
阶段存在的问题提供参考。
关键词：英语培训；营销策略；营销环境