摘要
中小企业是国民经济的重要组成部分,它的健康发展对我国经济增长和社
会稳定都起着重要作用。随着中小企业对银行价值创造的贡献度日益提升,国
内商业银行陆续将中小企业业务转为其经营重点之一,逐渐成为各家商业银行
竞争的主战场,但因其经营规模孝内部管理不规范、抗风险能力弱等因素的
影响,融资难一直是困扰中小企业快速发展的主要问题。浦发银行LH支行客户
结构以中小企业为主,经过十年的发展壮大,对中小企业经营模式已日趋成熟,
在对中小企业的策略制订、客户筛癣方案设计、业务谈判、贷后管理等环节
的做法,在系统内被广泛学习推广。
论文以浦发银行Ui支行为研究客体,通过对XC县中小企业营销案例的硕
究,整理出一套可供学习推广的中小企业营销方法。论文首先对LH支行的发展
模式和特点进行了总体概述,了解其对中小企业的营销模式和方法。其次通过
LH支行对XC县成功的营销案例进行分析,包括营销思路、营销过程、对客户
的甄别及营销结果等,从中提炼出该支行在中小企业营销中的思路和做法。最
后针对案例的研究分析,总结出LH支行在对中小企业营销方面取得的成效,得
出的经验。提出在对中小企业营销中银行、企业两方面存在的问题,并针对存
在的问题,提出合理建议和改进措施。
商业银行在对中小企业的营销过程中还存在较多的障碍和问题,如何解决
这些问题需要银行与企业的共同努力。本文既可为银行同业在中小企业营销中
提供一些行之有效的方法策略,也可让中小企业了解银行对其授信的风险偏好,
起到一定的启发作用。
关键词:商业银行中小企业营销融资