工作说明书
岗位名称
区域业务主管
岗位编码
所在部门
国内销售部
现任者
徐岩岩,王晓娜,马裕清,杨树军,贠惠君,马琳,苏国星,石福荣
薪资等级
现任职人数批准人
填写人
制表日期
2016年1月19日星期二
批准日期
填写日期
组织中的位置
直接上级
国内销售部经理
直接下级
各地分公司业务层
内部关系
事业部各级领导及事业部各部门
外部关系
各区域市场经销商
晋升与职务轮换
晋升岗位
国内销售部经理
轮换岗位
市场部,各地分公司
工作概要
制定年度月度销售及回款计划，对分公司日常管理进行工作指导及考核，监督各分公司销售政策的执行情况、分公司各项指标达成情况的考核，建立分公司销售网络终端电子台账并进行追踪考核，对各种销售合同的监督审核管理、存档，对分公司政策性促销活动及价格的初审、报批，跟踪、考核及总结，负责根据市场情况进行样机的发放、使用及管理的考核监督，对分公司费用的拨付、监督及考核，各种返利、补差的核算、初审及报批，核算各业务人员的年薪，根据市场情况进行货物的调配并向生产部门提报生产任务，销售会议及经销商会议的组织及管理，销售网络电子台账的建立、考核及管理，客户档案管理，客情关系的沟通与管理，部门体系方面的制定、管理和等工作。
岗位职责、工作清单
1.销售计划管理
(1)、制定年度销售、回款计划；[承办]
(2)、制定月度销售、回款计划；[承办]
(3)、事业部及销售公司月度年度生产需货计划[协办]
(4)、集团各种销售回款计划[协办]
2.分公司日常业务管理
(1)、对分公司进行日常管理并进行工作指导；[承办]
(2)、监督分公司销售政策的执行情况，月度考核分公司的销售、回款并审核其需货、回款计划；[承办]
(3)、建立分公司销售网络终端电子台帐并进行月度汇总；[承办]
(4)、销售合同的监督、审核及存档管理；[承办]
(5)、大零卖场单店及渠道网络销售监督[承办]
3.分公司政策性促销活动及样机管理
(1)、政策性促销活动方案申请的初审、报批工作[承办]
(2)、负责根据市场需要发放样机，并监督分公司样机的发放、使用及管理情况[承办]
(3)、负责政策性促销活动效果的监督、考核，并协调财务进行转账[承办]
4分公司费用管理、经销商返利核算及业务人员年薪核算
(1)、分公司费用的拨付、监督及考核；[承办]
(2)、核算并审报经销商返利；[承办]
(3)、核算业务人员年薪；[承办]
5.货源调配管理
(1)、根据市场需货，合理调配货源并及时提报《工作任务单》；[承办]
(2)、根据销售情况进行合理的库存调配；[承办]
(3)、根据市场情况向生产部门反馈市场动态[协办]
6.销售会议、经销商会议组织管理
(1)、组织销售会议和经销商会议的召开；[协办]
(2)、各地区经销商会议的监督、管理及相关准备工作[承办]
7.客户管理
(1)、建立销售网络电子台账；[承办]
(2)、客户档案管理；[承办]
(3)、客户进销存管理（PIS报表）；[承办]
(4)、客情关系的沟通与管理；[承办]
(5)、客户来访接待、安排及沟通；[协办]
8.信息管理
(1)、竞争品牌阶段性政策研究及分析；[协办]
(2)、向其他部门反馈各种业务市场信息；[协办]
9.体系管理
(1)、负责本部门文件的制定和管理；[承办]
(2)、负责本部门的安全管理和环境保护，防止发生事故、事件；[承办]
(3)、负责对本部门人员进行培训，特别是安全教育；[承办]
(4)、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和其他要求；[承办]
(5)、负责对本部门的环境因素进行识别和控制，保护环境；[承办]
(6)、负责对本部门的危险源进行辨识、风险评价和控制，防止事故。[承办]
任职资格和条件（招聘要素）
项目
必备要求
学历
本科
专业教育
销售，管理方面
职业资格证书
无
特定
能力
个性因素
合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、主动性、勤奋、创新性
运动能力
具有较好的身体素质
管理能力
沟通能力、计划能力、监督管理能力、分析判断力、书面表达能力、目标管理能力
一般能力
语言表达能力
特定行业职业要求及特定经验要求
无
主要考核要项（考核要素）
关键工作职责考核要项
1.销售计划管理
(1)、制定年度销售、回款计划；[承办]
(2)、制定月度销售、回款计划；[承办]
2.分公司日常业务管理
(1)、对分公司进行日常管理并进行工作指导；[承办]
(2)、监督分公司销售政策的执行情况，月度考核分公司的销售、回款并审核其需货、回款计划；[承办]
(3)、建立分公司销售网络终端电子台帐并进行月度汇总；[承办]
(4)、销售合同的监督、审核及存档管理；[承办]
3.分公司政策性促销活动及样机管理
(1)、政策性促销活动方案申请的初审、报批工作[承办]
(2)、负责根据市场需要发放样机，并监督分公司样机的发放、使用及管理情况[承办]
(3)、负责政策性促销活动效果的监督、考核，并协调财务进行转账[承办]
4分公司费用管理、经销商返利核算及业务人员年薪核算
(1)、分公司费用的拨付、监督及考核；[承办]
(2)、核算经销商返利；[承办]
(3)、核算业务人员年薪；[承办]
5.货源调配管理
(1)、根据市场需货，合理调配货源并及时提报《工作任务单》；[承办]
(2)、根据销售情况进行合理的库存调配；[承办]
6.销售会议、经销商会议组织管理
(1)、组织销售会议和经销商会议的召开；[协办]
7.客户管理
(1)、建立销售网络电子台账；[承办]
(2)、客户档案管理；[承办]
(3)、客户进销存管理（PIS报表）；[承办]
(4)、客情关系的沟通与管理；[承办]
8.体系管理
(1)、负责本部门文件的制定和管理；[承办]
(2)、负责本部门的安全管理和环境保护，防止发生事故、事件；[承办]
(3)、负责对本部门人员进行培训，特别是安全教育；[承办]
(4)、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和其他要求；[承办]
(5)、负责对本部门的环境因素进行识别和控制，保护环境；[承办]
(6)、负责对本部门的危险源进行辨识、风险评价和控制，防止事故。[承办]