欧神诺重庆旗舰店开业方案
目的：
1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强欧神诺在重庆地区的品牌影响力。
2.提前抢占五一期间的市场份额，促进销售上量
3.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势,提高欧神诺在圈内的地位和口碑
4、利用开业促销，调整优化库存结构
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二、主题：
买砖可以不花钱！
“重庆陶瓷第一店”欧神诺旗舰店4月11日荣耀开幕
三、方式：
1、设计师推广活动：4月7日邀请亚太地区风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛，在行业圈内造势并为开业积单。
2、新店开业促销：4月11日、12日新店开业促销
四、设计师推广活动内容与流程（见附件）
五、新店开业内容与流程
时间：2009年4月11、12日
地点：欧神诺重庆旗舰店（八益建材市场XX号）
1、定金翻倍爽翻天：
定金翻倍法：
A、导购开定单，注明应交定金金额；
B、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金，并可参加定金翻倍活动；
C、每个地址仅限参加一次，最高有效翻倍定金额度为2000元。
D、每个客户以第一次交纳定金的金额，依据购物总额进行定金翻倍
活动当天定单达2000元以上者预交定金100元，提货时可抵兑200元
活动当天定单达５000元以上者预交定金３00元，提货时可抵兑６00元
活动当天定单达9800元以上者预交定金500元，提货时可抵兑1000元
活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元，提货时可抵兑2000元
活动当天定单达29800元以上者预交定金2000元，提货时可抵兑4000元
E、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外，全场产品均参加此活动；
F、收银台财务收客户定金，检查定单，若可参加定金双倍法活动则盖章确认。
２、“盛惠之巅”全免费，买砖可以不花钱：
活动期间每满三十单抽取一单全免费，整单金额全部返还。根据《促销法》奖品、奖金不能超过5000元，顾客可拆单参加抽奖,全免单金额高达4999.99元。（必须付款满50%的顾客才能参加该活动）
A、客户在导购的带领下完成产品的确认，开出定单并支付至少５０％的货款；
B、导购陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖；
C、在导购和客户的共同监督下把球一个一个的放入折扣箱内（共３０个，其中一个全免费），再由客户抽取；（是否需要增加５折，８折各一个）
D、抽中的办理免单手续；
３、限量抢购喜翻天：８００Ｘ８００抛光砖Ｘ１１０２９。９元／片，Q00139。9元/片；行业颠覆价，倾情发售。定单金额达３000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米，每户限一次。限量3000片，售完即止。
4、厂家让利贺开业特供超低价：８００Ｘ８００抛光砖Ｘ１１０49。9元／片，Q00189。9元/片，OJ701129。9元/片。
5、幸运送礼乐翻天：无须购物，进店有礼
通过4个小丑在市场的每个角落转达，各背一个抽奖箱（箱子上有礼品的照片）手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖票，到店面专门兑奖处兑奖，填写客户信息登记表（当场试手机信息是否有效）
6“至尊服务”全程无忧：活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务；
7、套餐折上折：购买套餐再享受98折优惠，组合三种左右套餐供顾客选择。
8、快乐家装激情拍：多款产品一元起价大拍卖，超值价格您做主！选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以保证拍卖价格。
9、设计师现金券：活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券（可按购买金额的5%或10%抵用），设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金,必须活动前一周内送到设计师手中（在送邀请函的同时）。
六、前期宣传与预热：
第一波：活动预热安排
2009年4月1日——2009年4月10日
1、DM单张派发
3月29日完成宣传单张、X展架、KT板等的制作及礼品图片的配套展示；
4月1日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发（共计9天）
姓名
责任区域
发放数
预计到店数
姓名
责任区域
发放数
预计到店数
200
200
300
250
300
250
200
250
200
200
200
门市部
500
300
家装部小计
小计
根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作DM折页（折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力，开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市尝百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热，主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上，人员不够的情况下可考虑临时促销人员，与相应的高校联系。强化面对面宣传工作，划分中心区域，通过小天使临时促销员＋折页+小礼品的方式，让消费者全面感受开业促销，了解详细内容，达到传播开业信息、筛选目标消费者，提前争取消费者意向的目的。（尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道）
2、精准定位，设计师推广先行：
设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师，发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及DM单张，强调促销内容并明确相关的设计师返点，刺激设计师在开业期间带客进店。
3、深入小区，直面拦截：活动前可组织人员深入小区推广，派发宣传单张，下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。
4、卡位拦截，多点出击：集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸！
项目
物料种类
规格
设计图样
内容/要求
报纸广告
硬广+软文
4月10日（或7日加多一次）
重庆第一店+促销核心内容
车载电视/交通台广告
影视广告
重庆第一店+促销核心内容
建材市场主通道
主题横幅
4-6条
提前一周上
内容是活动主题，要求是有底纹的背胶喷绘
主要新楼盘
单张/条幅/巡展板
活动正式开展前的前一个星期，专人负责派发，可考虑用卡通造型提高视觉冲击力
装饰公司
促销折页+现金券
设计师活动邀请时发放
网络宣传
论坛发贴
在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖，将主要促销