摘要
在西部大开发战略背景下,宁夏对外贸易近年来持续、快速、稳定增长,这为商业银行国际
业务提供了良好的发展环境,各家商业银行纷纷加大力度抢占国际业务市场份额。
中国农业银行宁夏分行1992年幵办国际业务以来,致力于扩大客户规模、提升市场份额、
树立品牌形象,但由于客户群体少等不利因素影响,多年来未能扭转对全行业务经营贡献较小的
劣势,发展缓慢。随着中信银行、上海浦东发展银行等股份制商业银行入驻银川,使商业银行国
际业务市场竞争进一步加剧,农业银行宁夏分行急需调整国际业务营销策略。
本文深入分析了农行宁夏分行国际业务营销的内外部环境,以宁夏货物贸易进出口市场为主
线,对全区货物贸易进出口企业进行细分,对比五大国有商业银行国际结算量和国际贸易融资量,
结合农行对公国际业务产品和营销体系,深入分析农行宁夏分行国际业务营销现状和存在的问
题,以科学发展观为理论指导,提出发展更符合宁夏农行实际的营销策略建议,为农行宁夏分行
国际业务实现可持续发展提供有益借鉴。
关键词:宁夏农行国际业务营销策略研究
第一章绪论
1.1选题的背景、目的及意义
中国农业银行宁夏回族自治区分行1979年恢复成立,1992年开办国际业务,坚持稳健经营
和服务三农为宗旨,尤其是自2001年分行国际业务部单设以来,管理体制的完善推动了国际业
务良性发展。多年来,全行国际业务条线坚持拓展客户群体、优化客户结构、延伸产品链条、丰
富服务功能,为自治区进出口企业提供优质金融服务,有力地促进了地方外向型经济的发展。
美国2008年爆发金融危机以来,国际经济形势矛盾叠加、错综复杂,充满了不确定性,世
界经济低速增长态势仍将延续,各种形式的贸易保护主义明显抬头,世界经济由危机前的快速发
展期进入深度转型调整期,我国对外贸易的增长将继续面临较大压力,对商业银行发展国际业务
形成挑战。国内,国家政治经济发展的新局面为商业银行国际业务发展提供了新的机遇,十八大
报告提出要全面提升开放型经济水平,国家将釆取积极措施支持外贸转型和平衡发展,外贸发展
将逐步由简单的总量增长模式向以创新能力提升和产业结构升级为核心的可持续发展模式转变。
人民币国际化进程持续深化,境外离岸人民币市场将继续迅速发展。人民币利率、汇率市场化改
革稳步推进,汇率弹性增加给市场带来更多交易和投资机会。企业国际化经营能力进一步增强,
“走出去”步伐继续加快,海外市场领域还将不断拓展。外部经营环境的变化有利于促进商业银
行发展国际业务,也要求商业银行进一步提升国际业务发展水平,增强可持续发展能力。
2012年9月,国务院批复同意在宁夏建设“宁夏内陆开放型经济试验区”和“银川综合保税
区”,这对于进一步完善我国对外开放格局、促进经济发展方式转变、推动区域协调发展具有十
分重要的意义,为我区发展提供了重大战略机遇,也标志着宁夏回族自治区对外开放进入了新的
阶段。中国农业银行宁夏分行积极贯彻执行自治区政府推进外贸转型升级、转变外贸发展方式的
要求,不断加大对进出口企业的扶持力度,为全行进出口客户提供优质高效金融服务。
但不容忽视的是,在农行宁夏分行加快发展国际业务的过程中,其他各家外汇指定银行均在
积极发展国际业务,全力拼抢市场份额。由于客户群体较少且结构单一、缺乏结算大户、考核机
制不健全等原因,经营指标增长缓慢,农行宁夏分行国际业务发展遭遇瓶颈。具体表现在两个方
面-一是国际结算量增长缓慢,自2010年以来,国际结算量连续四年在2至3亿美元左右徘徊
不前,增幅落后于全区贸易进出口额的平均增幅。2010至2012年,宁夏外贸进出口同比增长分
别为63.2%、16.6%、-3%,特别是2013年,宁夏外贸进出口总值同比增长45.2%,高于全国平
均增速37.6个百分点。二是市场份额较低。农行宁夏分行国际结算量仅占全区外贸进出口总值的
10.6%,国际结算量市场份额四大国有商业银行排名末位。近年来,全区外汇指定银行对国际业
务的竞争日趋激烈,狭小的市场空间中有十余家外汇指定银行激烈竞争,中国银行长期以来牢牢
占据市场份额第一位置,工商银行、农业银行、建设银行三家苦苦追赶,交通银行、宁夏银行步
步紧逼,中信银行、上海浦东发展银行、华夏银行等全国性股份制商业银行强势入驻银川,商业
银行国际业务市场竞争将日趋激烈。
本文旨在通过深入分析农行宁夏分行国际业务营销内外部环境,以近年宁夏货物贸易进出口
市场情况为主线,对全区货物贸易进出口企业进行细分,对五大国有商业银行国际结算量和国际