摘要
0到6岁是一个人一生中发展的基础和起点，早期智力的开发奠定了人以后的
智力水平和性格特点，加强幼儿早期教育对于提高整个民族的人口素质、提高国
家的整体竞争力和国家繁荣富强有着现实的意义。近年来，随着人口素质的提高
和居民收入的增加，国家和社会对幼儿教育的重视达到了前所未有的高度。然而，
由于幼教行业发展的种种问题，国内幼儿培训普遍存在“入园难、入园贵”的现
象，且幼儿培训行业出现了质量良莠不齐、市场竞争混乱、进入门槛低等问题。
艺窝教育培训公司是长沙一所民办的全日制幼儿培训机构，经历了几年的发展，
生源和市场占有率都有了较大的提升，但公司在扩张过程中仍面临不少战略发展
问题。
基于以上研究背景，本研究做了大量分析工作，采取定性分析和定量分析的
研究方法，从宏观行业环境和微观企业环境多角度分析了艺窝教育培训公司的现
状，并在此基础上提出了切实可行的战略和策略。首先，本文总结了大量关于幼
教研究的文献和研究资料，阐述了国内幼儿教育理论和幼教营销战略理论。其次，
本文运用PEST、波特5力、SWOT分析和STP等经典战略理论，对艺窝教育培训公司
面临的的宏观环境、竞争环境和内部经营环境进行了分析和探讨，在此基础上总
结了艺窝教育培训公司的优势劣势、机会威胁，构建了艺窝教育培训公司的SWOT
矩阵。最后，基于以上的现状和问题分析，制定了艺窝教育培训公司的总体营销
战略。以地理、年龄和收入三个细分维度对艺窝教育培训公司进行市场细分和定
位，再从4P营销组合的角度制定了详细的企业营销组合战略，并提出保障措施。
本研究为艺窝教育培训公司的战略发展和品牌提升提供了一些具有借鉴意义
的建议和策略。本研究希望通过将营销理念引入民办教育，促进艺窝教育培训公
司等民办幼儿教育机构的发展，也期望此研究能为同行的一些幼教品牌和教育机
构提供一些参考，从而提高民众对民办幼儿教育的信任度。
关键词：长沙艺窝教育培训公司；幼儿教育；市场细分战略；营销策略
第1章绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
幼教的对象通常指的是0到6岁的学龄前儿童，在这一阶段对学龄前儿童开
展的教育和智力开发被称为早教或幼教教育。幼儿教育是针对从出生到上小学之
前的这段时期的儿童进行的有计划的教育。幼儿教育不仅仅指获得知识性的教育，
也指生活习惯、行为、兴趣爱好方面的培养和教育[1]。国内婴幼儿早期教育是一
个刚兴起的产业，市场和企业的成熟度还有很大提升的空间。目前，国内早教市
场发展的较好的地方主要集中在沿海和经济发达的一线城市如北上广等地。而随
着人民素质水平的提高和对下一代培养的越来越重视，一些内陆省份和内陆城市
的幼教行业也在慢慢发展。
早教机构包括幼儿园、幼稚园和早教中心。目前国内的早教机构分为公立机
构和私立机构。本研究的研究对象艺窝教育培训公司是私立的幼教企业，是一所
招生对象为0-6岁学龄前儿童，并为家长及看护人提供一定的指导、咨询和教养
场所的机构。《民办教育促进法》的颁布标志着我国的民办教育进入快速发展的阶段。根
据2012年全国教育事业发展统计公报，显示我国2012年共有各级各类民办学校（教
育机构）13.08万所，比上年增加1.26万所；招生1400.88万人，比上年增加100.43
万人；各类教育在校生达3713.90万人，比上年增加320.94万人。
而近年来，民办幼儿教育的发展快速发展起来。国家发布的数据显示，2012
年我国共有民办幼儿园115404所，比上年增加13115所；入园儿童813.40万人，比
上年增加101.76万人；在园儿童1694.21万人，比上年增加294.74万人。全国共有
幼儿园16.68万所，比上年增加1.63万所，在园幼儿（包括附设班）3424.45万人，
比上年增加447.78万人。幼儿园园长和幼师共149.60万人，比上年增加19.07万人。
学前教育毛入园率达到62.3%，比上年提高5.7个百分点。
随着经济的发展和研究工作的推进，各种有关人脑发育和心理变化的权威研
究都显示幼儿早期教育对于人一生的发展的重要性。0到6岁是一个人一生中发展
的基础和起点，早期智力的开发奠定了人以后的智力水平和性格特点。因此幼儿
教育是利国利民的重要一环，是建设社会主义和谐社会的要求。加强幼儿早期教
育对于提高整个民族的人口素质、提高国家的整体竞争力和国家繁荣富强有着现
实的意义。