文本描述
摘要
我国经济在入世以来得到了长足的发展和进步,居民对于住房的需求也随之
加大,房地产行业进入高速发展时期,房地产行业已成为我国经济的支柱产业。
然而,由于房地产行业的不断发展,导致我国各产业发展过程中出现了结构失衡
的问题。为了我国经济的平稳发展,我国政府针对房地产行业出台了一系列的调
控政策,且力度不断增加,对房地产行业而言,政策环境的变化加大了行业发展
的不确定性,也造成了竞争加剧,除了自身方面的实力,企业越来越意识到营销
策略对于帮助企业在市场中获得成功的重要性。因此,制定合理完善适合企业并
符合当前市场规律的营销策略,对于房地产项目开发的成功以及企业经济效益都
有非常关键的意义,可以说营销策略对于项目开发成果、实现投资目的具有决定
性影响。
本文的研究主要是针对房地产开发企业在整个项目运作过程中,怎样通过运
用市场营销理论来完善企业的营销体系,帮助企业获取价值,从而实现房地产企
业的利润目标和社会效益。因此,本文在研究中,运用专题研究和案例研究相结
合的方法,从房地产发展的整体市场环境出发,结合市场营销理论的内容,运用
了SWOT、PEST等分析工具,对HD房地产公司聽翠蓝湾项目目前在市场发展中面
临的营销环境进行综合分析。进而从市场需求、定位、规划、物业、和市场推广
等多个角度对该项目的营销策略和实施保障提出建议,突破了传统房地产项目片
面重视市场推广的营销认知。笔者希望通过本文的研究能够对HD房地产公司及
其他同行业企业提供理论实践经验,能够为房地产公司在市场营销方面提供借
鉴。
关键词:房地产公司;翡翠蓝湾项目;营销策略;策略实施
第一章绪论
一
、研究背景
房地产行业的发展对于国民经济的影响是毋庸置疑的,房地产行业作为我国
经济的支柱产业,已经成为我国经济重要的构成之一。房地产行业一方面能够促
进经济的发展,另一方面,房地产行业的发展也必须要受制于经济发展水平和阶
段,加之房地产行业的基础性及先导性,房地产行业的迅猛发展必然会对经济发
展产生促进作用,但同时二者又是相互制约的。
改革幵放后,尤其是入世以来,我国经济发展快速而平稳,人们的收入不断
增加,消费水平也随之上升,同时我国大力推进房地产体制改革,居民住房消费
日益增长。房地产行业的各项法律法规制度也较之前更加趋于完善。因此,消费
者对于房屋的品质、功能、服务等各方面的要求也越来越高,需求也越来越难以
被满足。从而导致了房地产企业必须研究市场,研究消费者需求,加快产品创新
升级,在市场竞争中与其他企业形成竞争差异化,避免盲目开发。在目前形势下,
房地产企业要想取得竞争优势,就必须对营销市场进行充分地调查,以市场为导
向进行开发,开发出来的商品应当是市场需要的,而不是企业能够生产的。在当
前房地产的市场形势下,如何制定出正确的营销策略,并且能够从头至尾地贯彻
下去,全面提升企业的营销能力,这是我们需要研究的重要问题。
开发商要想更清晰地把握顾客需求,了解市场导向,就必须充分了解消费者
的实际需求,从消费者需求出发,开发房地产项目,在幵发的全过程,坚持营销
思想的指导。摒弃房产营销就是“卖房子”的思想,房产营销更是与消费者交流
沟通的过程。通过双方深入了解,会使得房地产市场更加成熟和完善,促进房地
产产品的流通,有效降低房地产市场的信息的不称性,从而使得市场充分竞争、
更具活跃性。深入研究市场,可以使得营销更有针对性,从而有效地对自然资源
和社会资源进行合理配置,节约社会成本,促进房地产业的健康、持续发展。
HD公司正是在这样的大背景下发展起来的。在筹备翡翠蓝湾项目时,HD公司
依靠2000年以来房地产行业的迅速发展,在已经开发的项目中获得了可观的收
益,穷实了企业的发展基础,同时也在市场上树立了良好的口碑。然而,目前
HD公司并未形成成熟化的房地产运作模式,随着近年来运作的楼盘数量和面积
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