摘要
近年来,我国巧克力市场迅速发展,越来越多的巧克力行业巨头把发展的目
光聚焦在中国这个潜力巨大、增长迅猛的广阔市场上。同时,随着在巧克力领域
内投资的增多,无论是进入中国市场几十年的行业霸主还是刚刚在中国起步的业
界新贵,各个企业面临的竞争越来越激烈。在这种情况下,好时公司如何利用在
美国本土处在成熟期多年的产品和经验顺利渡过中国市场的导入期,如何在中国
市场占据一席之地,面临怎么样的竞争压力,怎样实现发展目标,最终的发展方
向是什么都要讨论。作为美国的行业老大,中国市场上处境尴尬,好时公司面对
着愈演愈烈的市场竞争,更加迫切地需要制定一个适合自己、切实可行的发展战
略。
本文基于市场营销和战略管理的基本理论及方法,从中国巧克力行业的发展
过程和行业特性出发,结合企业内部和外部环境,依据企业制定战略的基本过程
来探讨适合好时公司的宏观和微观发展战略和具体实施方法。
首先,论文介绍了用到的理论概念,包括市场营销理论和市场细分理论。然
后论文分析了好时公司面临的市场开发环境,重点分析了三个重要竞争品牌的发
展现状,以及好时公司从这三者的市场开发过程中得到的借鉴。接下来论文从产
品策略、市场经营和品牌建设三个方面入手,分析了好时公司在中国市场的开发
现状,并分析了这些方面存在的问题和原因。最后针对以上问题,作者提出了自
己的观点,即产品上充分发挥品牌优势,大力引进成熟品牌,实现产品上的差异
化;市场经营上充分做好市场调研和销售回顾等环节,完善市场细分工作,并以
此做为各项促销等活动的依据;品牌的形象塑造上一方面继续坚持高端的形象宣
传和包装设计,一方面在大量市场调研的前提下,继承和改良并举,塑造和巩固
在中国消费者心目中的品牌形象。
关键词:好时巧克力;市场开发;差异化;品牌塑造