深圳市博胜智达科技有限公司投资建议报告 项目经理：曹强、罗刚 目录 一、公司简介 二、产品和业务 三、行业与市场 四、公司规划 五、业绩预测 六、投资方案 七、风险与对策 八、投资建议 一、公司简介 刘湘宇 公司创始人，副总经理兼法人代表，负责公司的整体运营。40岁，硕士。 1)1992-1998北京科技大学，金属压力加工计算机智能系统专业。 2)1998-2009中兴通讯，一直在中兴通讯股份有限公司从事多媒体&终端产品研发工作，历任开发科长、产品总工、系统部部长、多媒体产品副总经理等职，主持IPTV（含流服务器等）、视频监控、视频会议、网络视讯等多媒体通讯产品规划和研发，具有11年丰富的多媒体通讯行业经验。拥有10余项专利，2007年获得信息产业部标准专利一等奖、中国通信标准化协会科学技术奖一等奖，2009年获得深圳市创新科技奖。。 3）2009-创办博胜智达 一、公司简介—管理团队 沈昱 公司创始人，总经理，主要负责公司的产品研发、采购及生产。38岁，工学硕士。 1992-1998东南大学，生物医学工程专业。 1998-2006中兴通信，进入中兴通讯股份有限公司从事多媒体&终端产品研发工作，担任项目经理、部长等职。 2006-2009宝利通，进入PolyCom（宝利通）深圳公司，担任研发总经理，主持视频会议、可视电话、网络视讯等多媒体通讯产品规划和研发。（Polycom是现今唯一一家提供端到端语音、视频、数据和Web富媒体协作应用的公司，应用范围从台式机和个人移动系统到会议室系统，在多媒体通讯领域市场占有率全球第一）。 2009-创办博胜智达 一、公司简介—管理团队 马剑峤 担任营销总监职位。39岁，本科。 1995-1998新疆大学电子信息科学系。 1998-2001中兴通讯，1998年8月就职中兴通讯股份有限公司新疆办事处任职销售工程师，1999年2月任区域销售经理，1999年4月起兼任SDH光传输和视频会议产品销售经理。 2001-2006中太数据，2001年3月就职中太多媒体通信（深圳）有限公司，任职公司北方区销售总监。 2006-2012华平信息，任职上海华平信息技术股份有限公司大客户经理，主要从事AVCON视频会议系统渠道和大客户营销。 2012年1月，加盟深圳博胜智达科技有限公司，负责公司市场营销工作，拟定市场营销策略和价格体系，开拓销售渠道并建设销售团队。 一、公司简介—管理团队 彭学莲 担任高清机芯营销总监。33岁，本科 1997-2001年中国人民大学经济系。 2001-2009年嘉尔德实业（保凌影像集团）营销营销，负责公司SONY机芯系列产品的销售及推广，年销售额1.3亿人民币，个人完成五千万，连续六年获得营销之星。 2009-2012创建深圳市卓玛电子科技有限公司公司，以教育图像视频跟踪为主要产品。 2012年11月进入博胜智达，担任高清机芯营销总监，负责一体化机芯的市场销售与策划。 一、公司简介—管理团队 一、公司简介—业绩规划 单位：万元 二、产品和业务 会议摄像机一体化机芯球机 公司的产品主要包括高清会议摄像机和高清一体化机芯。 一体化机芯是安防监控用的球机的核心部件。 摄像机的发展经历了三个阶段：模拟视频——标清数字视频——高清数字视频。目前我们正经历从标清向高清过渡的过程中。国内一些大城市如深圳的有线电视网络已经开始了从标清电视向高清电视的转换。 二、产品和业务 模拟视频 标清视频 高清视频 420TL-540TL D1/30像素 720P/1080P/100像素 VCD DVD 蓝光HD 超高清视频 4K/800像素 UHD 二、产品和业务 在摄像机领域中，日韩厂家占据了很大的市场份额。在模拟视频时代，日本几乎垄断了绝大部分的CCD图像传感器市场，所以在摄像机终端产品上，也具有垄断地位。在高清视频时代，日本企业的技术垄断逐步减弱，近几年又面临连续亏损的局面，产品的竞争力有所减弱。而以三星和LG为代表的韩国品牌这几年逐步在追赶，差距不断缩小。国产品牌也在不断追赶，但是大部分国产品牌主要体现在生产能力和市场开拓能力上，主要集中在低端竞争，缺乏核心技术研发能力。 博胜智达的创始人都来自于该行业的著名公司，工作经历超过10年，积累了丰富的技术经验。公司立志成为中国多媒体成像行业的领导者。目前涉及的行业主要是视频会议、专业录播和安防监控。今后将逐步扩展到工业机器人应用、医疗应用等领域。 二、产品和业务——技术方案 模拟视频时代，日本企业基本控制了全部三个部件。但是高清摄像机的技术方案与模拟相比发生了很大的变化。 一体化镜头仍然控制在日本企业手中，国内企业有少许企业开始研发。 在高清视频时代，图像传感器逐步由CCD过渡到CMOS。美国发明的COMS在高清视频领域逐步发挥出性能优势，打破了日本企业在传感器市场的垄断。 图像信号处理芯片的方案也扩展到三种：FPGA、DSP和ASIC。