重庆齐岳水岸绿城整体营销定位策略报告 谨呈：怀化市齐岳房地产开发有限公司 我们的难题！ 百万大盘，5934套货量，且与市场主力供应产品重叠，单靠会同城区不足5万的常住人口来消化，无疑很不现实，鼎玺认为：如何大量吸引外部客户，是项目营销制胜的第一大关键难题。 难题一： 关于项目—— 序言 会同本地对本区认同度较低，客户对生活配套及升值前景期盼较高，而项目周边配套不足，即使在价格上做出较大让步，也很难改变客户对项目价值的认同，反而容易使项目形象受损，陷入低价竞争怪圈，更难销售，鼎玺认为：如何改变客户对项目区域价值的固有观念，吸引更广泛客户购买，成为本项目营销制胜的第二大关键难点。 难题二： ？ 会同经济落后，对生活品质要求较低人均收入较低，客户购买能力较弱，而本案引领着城市未来，构造的是现代化高品质生活标杆，引入的是国际化现代生活，必然投入较高成本鼎玺认为：如何让水岸绿城与其他项目所区别，改变客户对项目核心价值的理解，使其对高品质生活所向往，成为本项目营销制胜的第三大关键难点。 难题三： ？ 我们的思考！ 如何借用齐岳地产的强势品牌力，使之落地，成为项目的核心竞争力之一？ 关于品牌—— 我们理解 这是齐岳地产一个新阶段的开始。 我们理解 这一项目必须承担齐岳的品牌名誉 以及项目市场的名誉的双效建立目标。 我们理解 这是会同县走向国际化，是会同城市的标志。 从这一意义上讲，参与其中的我们，亦为荣誉而来。 重庆鼎玺将与你一起见证这个奇迹的发生。 发 现 Discover 一座城市的传奇与梦想 王者风范，引领城市风向标 城 市 与 梦 想 CITYANDDREAM 第 一 篇 章 一个觉醒的城市，所有人的居住梦想 会同是一座什么样的城市？ 会同是一座历史文化名城 会同物华天宝，人杰地灵 既是国家开国元勋共和国第一大将粟裕同志、嫦娥工程最年轻的总设计师李春来、全国十大绿化女状元梁辉 秀[的家乡，也是炎帝故里 会同也是一座开放的发展之城 而今，承载会同厚重深蕴的人文历史，携“生态旅游名城”之辉， 一个繁荣、开放、文明、效率、平安、和谐会同必将成为怀化和中国西部一颗璀璨的明珠！ 怀通高速会同段累计完成投资14.7亿元，桥涵、隧道、路基等主体工程已基本完工；会王公路、木太公路、洪鲁线槐枧至翁江段公路即将完工；粟裕故居公路完成路基改造；团河至河口公路改造、若水望东渡改桥及青石桥危桥改造等项目进展顺利；库区公路建设全面开工；农村公路建设年度任务全面完成。交通路网建设成效显著，交通环境明显改善。 不断优化会同交通 会同——城市规划 总体规划 以县一中整体搬迁等城建项目，推进县城“北扩东进”，把会同县城建设成为文化繁荣、生活舒适、环境优美的富有生态旅游的中等城市。 会同——经济指标 2011年 全县财政收入30271万元，比上年增长26.6％ 全社会固定资产投资97578万元，增长14.3％ 全县社会消费品零售总额92046万元，比上年增长18.1％ 城镇居民人均消费支出8421元，农村居民人均消费支出4704元 城镇人均可支配收入12260元，同比增长13.9% 农村人均可支配收入3848元，同比增长18.7% 增长 增长 全线增长 一座上千年的历史名城， 它正用劳动人民的天赋，取得了另世人感叹的城市发展速度， 如今的会同，它正在发生着…… 国际与本土在这块土地上交融 现代与传统在这块土地上汇聚 未来就在眼前 鼎玺认为： 水岸绿城 我们可以看到， 国际化是城市的梦想 国际化，也是城市中人们的居住梦想… 中西交融，和谐共生 这既是会同发展前进的方向， 也是指引我们项目的明灯。 在这座时刻在进步，现代化水平越来越高的城市中 我们却很难找到一个能够与城市形象相匹配的地产项目… 鼎玺认为： 幸好， 齐岳地产， 为了城市梦想努力创造着！ 幸好， 我们拥有一块可以挥洒灵感， 实现梦想的土地…… 第 二 篇 章 市场的面貌 MARKETOUTLOOK 市场所赋予的原始动力 2011年 会同房地产市场战况如何？ 房地产——整体概况 2011年 会同房地产开发投资受国家宏观经济影响，在一系列房地产调控政策的背景下，房地产开发投资完成11837万元，比上年下降23.0％,施工面积26.12万平方米，同比下降８.0％，但销售情况依旧活跃商品房销售面积16.05万平方米，同比增长183％，。 2011年 会同房地产市场发展有多减缓 消费高位提升 究其原因 我们做如下分析 房地产——市场分析 1、政府对房地产开发企业的引力作用 近年来会同招商引资力度下降，特别是房地产宏观政策的不放松，地方政府对房地产支持不够，加上目前交通状况较差，没有开发公司会主动前往会同县投资建设