驻马店正道小磨香油营销策划项目建议书 正道油业有限公司坐落在芝麻之乡驻马店，小磨香油是驻马店的象征与标志，正道油业是一家用传统工艺专业生产小磨香油的企业。正道香油是国家质检总局认定的全国唯一地理标志保护产品。 公司在坚持传统工艺的基础上又导入了全面的质量管理，从原料的选购验收、到投料生产、成品灌装、入库仓储，实行全员的、全过程的控制保证驻马店这一统一小磨香油的特色。 正道油业小磨香油行业保持绝对优势，正道油业获得“农业产业化市重点龙头企业”、“全国农产品加工业博览会优质产品奖”、“全国农产品加工业博览会金奖”、“中国国际农产品交易会金奖”、“消费者最喜爱的品牌”、“河南名牌”等荣誉称号。 根据小磨香油市场的发展变化趋势、高端小磨香油市场的迅速崛起，以及区域市场高端消费者对于区域强势品牌高端产品的需求，为了把握先机，抢占区域高端小磨香油市场，进一步提升正道小磨香油的品牌形象，公司根据小磨香油市场目前区域特征明显的特点，拟以河南区域市场开发为重点，实施区域聚集型营销战略，实现年销售额一亿元。 正道油业领导还与时俱进、高瞻远瞩，不失时机地邀请欧英明德为其“小磨香油”产品进行营销策划。这说明正道油业领导是有战略远见的，欧英明德对此深表敬意！ 前言 近20年来，欧英明德秉承“一切以客户满意为导向，一切以工作结果为导向”的价值观念和“精品取胜”的经营理念，先后为国内几百家不同行业、不同规模的企业成功地进行了管理咨询和营销策划。 欧英明德应正道油业领导的要求和委托，根据小磨香油在市场上的快速发展以及凸显出来的问题，特撰写了《正道油业小磨香油产品营销策划项目建议书》，供正道油业领导决策。 此项目建议书如能得到正道油业领导的认同，有了先进的品牌理念作基础，通过欧英明德专家的精心策划，通过正确的营销战略导向和符合中国市场实际的产品策划实施方案，我们坚信，正道油业小磨香油一定会成为本细分市场的领导品牌。 一、项目背景和目标 二、项目主要内容、工作步骤和方法 三、项目安排和运作方式 四、为什么欧英明德是最佳合作伙伴 整体目录 1、小磨香油是什么样的产品？ 适用于各类人群的日常食用，对男人，高不饱和脂肪酸，防治心血管疾病；对女人，高维生素E和芝麻酚含量，抗氧化，防止衰老；对孕妇，大量的钙质，帮助胎儿骨骼发育，大量铁质，增加血流量，给胎儿输送充足营养；对老人，不饱和脂肪酸含量高到85%，有效预防心血管疾病；高钙含量，防止骨质疏松。 2、产品特色是什么？ 芝麻油中含有对人体健康有益的成分--不饱和脂肪酸，其中油酸占36．9％--50．5％，亚油酸占36．8％-49．1％，两者总和达到85％以上，易被人体吸收。另外香油还富含大量的维生素E，钙、铁等营养成份；芝麻油中的芝麻酚含有大量“抗氧化”成份，是公认的天然抗衰老的健康产品，所以平时多摄入芝麻油对人体健康非常有益。 小磨香油产品描述 正道香油河南市场—— 正道香油市场表现的原因是什么？ 为什么市场销售没有达到预期目标？ 阻碍市场发展的真正原因何在？ 市场表象 本质原因？ 大多数冰山的比重为0.9，因此其质量的6/7（85%）在海平面之下 营销势能理论/水坝理论 本质问题 企业的营销势能是市场发展动能的决定因素！ 转化为营销动能 企业的营销势能越大，市场发展速度就越快、越持久；企业的营销势能越小，市场的发展速度越缓慢，时间越短。 欧英明德认为，产品市场表现不理想的主要原因是企业一直没有实质性地强化对营销势能的设——品牌建设不系统、不科学；分销网络庞大，但是效率低；终端强于开发，疏于管理；营销组织严重弱化；市场培育不足，消费者教育不够导致忠诚度过低；促销资源的使用不合理；头痛医头、脚痛脚。。。。。。导致市场问题越来越多，市场基础越来越薄弱，发展速度受到限制！ 通过与合作实现正道油业市场六大转变 欧英明德期望通过此次营销咨询项目协助正道香油实现如下目标 短期目标：通过系统性的市场调研和分析，制定正道香油业务终端市场开发整体规划，提升正道香油区域市场份额 为选取的2个样板城市制定和实施系统的市场竞争和推广方案，在较短的时间内让样板城市消费者迅速认识正道香油带来的新的价值与生活主张，并接受和使用正道香油系列产品 优化正道香油市场开发管理和市场开发队伍建设 建立正道香油长期品牌推广和管理规划，提升正道香油的品牌形象 协助方案在样板城市的实施，在实践中不断改进和提升正道香油业务市场开发水平 指导正道香油以样板城市推广方案为基础，结合其他城市实际状况，以点带面地全面推广系统性的业务市场推广方案 长远目标： 正道品牌成为河南香油市场第一品牌，全国香油市场十大品牌之一 缩短市场开发进程，支持正道香油发展战略的顺利实施 通过项目参与培养内部管理人才