摘要
铁矿石市场是所有大宗商品市场中行业集中度最高的市场之一，铁矿石作
为一种资源产品，它影响的不仅是钢铁业的生存，还影响钢铁产品作为上下游
供应的相关产业的发展。因此，铁矿石价格可以说关系到国计民生，受到瞩目
理所当然。作为上个世纪50年代至80年代世界钢铁业中心的欧盟和FI本在长
达30年的时间内一直共同垄断着与国际铁矿磊生产商的谈判权。按照国际惯例，
在由欧盟、同本和中国三方作为需求方与三大铁矿石巨头进行的谈判中，只要
任何两方达成谈判结果。这一结果就被其他各方接受。中国只能作为接受方。

2003年，中国进口铁矿石达到世界的l／3，超过FI本和欧盟成为世界第一大铁矿
石进口国，2006年的进口量更是欧盟和Fl本的总和，中国山此成为铁矿石供应
商眼晕举足轻重的市场，如此迸口大户如果再徘徊在与原料商价格博弈的大门
之外显然难符情理。但历史的惯性使国际铁矿石贸易的定价权并没有很快因贸
易格局的交化而转移。中国是铁矿石进口量和需求量最大的国家，为何没有在
铁矿石贸易方面形成“中国价格”谈判价格的上涨已经影响到中国迅速发展的
造船、工程机械、家电、汽车制造及房地产等诸多行业，解决我国在国际铁矿
石贸易谈判中定价权缺失的问题已成为当务之急。本文首先阐述了2005年、2006
年以及2007年铁矿石的价格谈判的过程。然后提出我国近年来在国际铁矿石定
价权上缺失的问题。进而从实证、博弈和贸易模型三个角度分析我国在国际铁
矿石贸易谈判中定价权缺失的原因。单从实证角度讲，造成我国定价权缺失的
原因可以概括为四个方面，首先是历史因素：国际铁矿石谈判有其自身的历史
惯例。通过对这一惯例的具体阐述，便于我们了解惯例的形成、发展，现阶段
为什么随着世界铁矿石供需格局的变化，我们要去改变突破旧的惯例；其次，
国内市场自身因素，尚未发育的国内期货市场和我国的行政分割；再次，强劲
的需求拉动了国内钢铁业发展，由于自产矿石的品位低，产量低，大部分不得
不依赖进口，所以直接导致了国际铁矿石的供不应求；最后，买卖双方的实力
因素。据此本文从七个方面提出争取主导权，增强我方综合实力的对策建议。

关键词：铁矿石贸易博弈论定价权对策