摘要
随着证券市场上竞争的日趋激烈，经纪业务是证券公司的主要收入来
源，经纪业务的竞争也就是营销人才的竞争，证券公司想要在市场上要立
于不败制之地，就需要营销人员发挥更大的主观能动性。绩效考核作为现
代企业管理中的重要组成部分，是人力资源工作的重要组成部分之一，同
时绩效考核又是企业充分发挥员工效能、提高企业在行业中的竞争力，从
而使企业的核心竞争力得到提高，对企业的经营发展起着举足轻重的作用。

本文以中国银河证券山西省分公司为例，通过对该公司现执行的绩效
考核制度进行深入研究，结合绩效考核相关的理论知识，并且在中国银河
证券总公司制定的绩效考核体系的指导下，优化并制定出一套新的适合山
西省分公司实际情况的绩效考核方案。首先文章阐述了研究背景和意义，
并对国内外绩效考核的理论、研究方法、以及研究成果进行了综述。然后
文章介绍了中国银河证券山西省分公司的相关背景；通过对中国银河证券
山西省分公司组织结构以及过去两年业绩分析，得出公司营销人员的重要
性；同时对公司现行的营销人员绩效考核制度进行调研，在六份相关营销
人员绩效考核的调查问卷基础上，找出目前银河证券山西省分公司营销人
员绩效考核办法存在的问题，并对其原因进行研究分析。随后结合所学的
人力资源管理的相关知识，分别从绩效考核的设计原则、设计方法、设计
思路这四个方面，对新的绩效考核办法展开研究。同时，重新选择绩效考
核指标，制定出适合公司现状的“组合绩效考核积分的计算方法”，并通过
该方法实现优化中国银河证券山西省分公司营销人员绩效的目的。最后，
通过将优化后绩效考核方案运用到实际中，证明本文设计的绩效考核方法
具有具体的实践意义。

关键词：激励；人力资源管理；营销人员；绩效管理；绩效考核