粉墨登场 非同凡响 新《保险法》10月1日正式实施 2009年2月28日,新《保险法》经过十一届全国人大常委会第七次会议第三次审议通过,正式颁布,并将于10月1日起正式实施。 怎么卖瑞鑫？-定位 当寿险类产品卖，强调其生命的价值 当养老类产品卖，突出到期保险金的安排 当医疗保障类卖，突出防患于未然的贴身呵护 当子女教育类产品卖，突出父母对孩子的关爱 客户定位： 锁定目标不低于4500元 一．生意人，企业家，或其家人（中高端客户，也是我们永恒的客户群-件均约在5-10万） 二．工作繁忙的工薪阶层（有健康需求，且没有时间理财的客户，国寿产品的老客户 -件均约在1-3万） 三．股票市场和银行的常客（股市不稳定，银行难以对抗通胀，且没有保障，原来康终老客户） 4500元起签理由 一件瑞鑫=2件康宁 产品定位：健康险的升级版 康宁定期－小户型：交费低，责任单一，重点解决重疾问题。 康宁终身－大户型：既有重疾保障，又有身故保障。 瑞鑫两全－别 墅：既具重疾保障功能，又有投资理财功能，既可作健康险，又可作养老、教育险。 健康险中的全能产品！ 我们要做什么？ 眼里有市场 老客户加保，新客户拓展 手中有工具 瑞鑫计划书资料，二季度销售工具 嘴里有话术 三分钟说瑞鑫 心中有目标 要有访量、件数、保费三个目标 产品再回顾 提前给付时全能瑞鑫 附加重疾 单位：元 险种 利益演示2 钱先生 男 30岁 一年内疾病身故给付24880 每三年领取生存金 8000×16次=12.8万元 意外、一年后疾病身故 重大疾病提前给付30万+红利 每年都参与红利分配，累计领取450090元. 每年24880元 国寿瑞鑫特色 国寿瑞鑫最贴心 一举三得献爱心 理财保障最放心 健康人生不操心 退休养老不烦心 好运当投有信心 六心 三得 三倍 年龄 0岁 25岁 40岁 55岁 人 牛 马 狗 人的一生 人牛马狗 70岁… 25年 一举三得献爱心 理财保障最放心 健康人生不操心 退休养老不烦心 好运当投有信心 三年一返１２８ 健康养老满３０ 稳健理财得４５ 到期领款８７８ 一年内疾病身故给付24880 每三年领取生存金 8000×16次=12.8万元 意外、一年后疾病身故 重大疾病提前给付30万+红利 每年都参与红利分配，累计领取450090元. 每年24880元 三年一返１２８ 稳健理财得４５ 到期领款８７８ 健康养老满３０ 理财保障最放心 返还关爱直到老、累积分红抵通胀 30岁男性购买国寿瑞鑫产品，选择10年期交费，每年交费24880元。在他投保生效每3年直80岁可以得到关爱年金多少元？ 100000×8%=8000×16次=12.8万 条款规定比例 理财保障最放心 返还关爱直到老、累积分红抵通胀 依托世界500 强企业的实力 复利滚存累计红利450090元 健康人生不操心 有病看病养病有现钱 30岁男性购买国寿瑞鑫产品，选择10年期交费，每年交费24880元。在他投保生效1年后初次发生重大疾病，可获得 100000元×300%=30万+N年红利 退休养老不烦心 80岁300%满期金 ＋ 累积分红金 无病防老养老有活钱 提前退保－－养老利益丰厚 30岁男性，10年交费，年交22880+2000元=24880 净收益 222834 净收益 305443 净收益 398120 不得不卖的理由 理由一:佣金高 理由二:件均高 30岁 男性 3万 不得不卖的理由 理由三:收益高 1、０７分红利好,有理由. 2、年报成绩优异,有证据. 3、预期收益无忧,有信心. 07年红利733.81元 累计红利合计: 1329.41元 理由一:没病当存钱,急用有现钱, 大病有巨款,小病用返还; 理由二:养老有大钱, 积少可成多， 终身有依靠,全面又周到; 理由三:投资稳赚钱,破产保住钱, 收益免税钱,保值又增值; 理由四:三倍保障金,留给后代钱. 保障功能强,父母爱延续. 客户－－不得不买的理由 产说会促成话术 三板斧、四大促成话术 1、没有白来吧，听得清楚吗？ 2、专家讲的很有道理吧？ 3、您打算存几份？ 1、四大类促成话术的运用： 观念＋产品＋礼品＋氛围 二、产品利益介绍 1、父母关爱金： 保单生效后，每3年返还8000元, 累计返还12.8万. 2、80岁祝寿金：80周岁满期时再一次性领取300000元的福禄祝寿金。 3、健康医疗金： ①、从生效之日起1年后至80周岁，保险公司为其准备300000元重大医疗应急金。 ②、若重大疾病保险金给付发生在交费期内，可以免交以后各期24880元的保险费，充分体现该计划的人性化设计.瑞鑫两全保险合同终止,鸿福相伴缴费后，继续有效. ③合同生效之日起每年意外医疗保险金---10000元 ④因意外事故住院，每日住院补贴50元 4、风险保障金： 合同生效之日起意外身故或意外残疾保险金最高可拥有高达460000元的风险保障金 5、理财分红金： 每年享有分红，红利领取可选择现金领取或以复利方式累积生息，至80岁累计红利假设为450090元; 福瑞安康一