家与组织发展 一、人是要成家的-----增员的好处 1、人格的成熟度 2、社会的信誉度 3、人际关系的扩张 人是群居动物，人是要有归属感的 NO-2 人是群居动物，人是要有归属感的 NO-3 二、娶什么样的老婆 嫁什么样的丈夫 -------增员、选择的流程 NO-4 娶老婆的步骤 标准 寻找 收集 准备 接触交往 促成 售后服务 NO-5 专业化销售流程 计划与活动 主顾开拓接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 NO-6 择偶的过程（面试）标准 亲朋好友 兄弟姐妹 父母大人 双方父母双方认同很重要，择偶如此，增员也如此 NO-7 符合《基本法》要求 主任面试部经理面试 区经理面试 NO-8 专业化选择流程 工具 初次甄选面谈 求职表 LASS测验 测验问卷 发现事实面谈 《面谈指南》、求职表 决定性面谈 NO-9 四、如何教育子女-----辅导、训练 NO-10 1、为何要生儿育女？传宗接代，养儿防老增添人气，爱的证明 代表责任，代表成熟---- NO-11 2、子女有被抚养的权力，是父母 应尽的义务，父母要有责任心种善因，得善果 NO-12 3、子女的德、智、体德：人品、（业务品质、有伦理观） 智：知识、智力、（专业素养） 体：健康、（展业、增员） NO-13 上级对下级尊重,是高贵,下级对上级尊重,是伦理 幼吾幼以及人之幼 老吾老以及人之老是你的榜样 是你要复制的母板 NO-14 简单的事情重复地做==成功 NO-15 每日三访，每日一谈每周一件，每人三个本子 NO-16 ◆ 子女的成长： 幼儿园 小学中学 大学 成家 NO-17 ◆ 业务员的成长： 试用 正式 见习主任 主任 部经理 总监 NO-18 训练的规划DOMED---诊断望、闻、问、切 O---治愈（目标）需要时间，诊断准确，对症下药+心理疗法 M---药方（方法） 训练方法-----PESOS E---预后（追踪） 保留病历， 以便及时反馈，发现差距，调整药方， 对于 改善的地方应及时给予肯定。 NO-19 “三陪”（展业，增员） 你做我看， 你看我做， 我帮你做。 注意：事先声明只有三次 NO-20 帮他“第一次”第一次 参加创业说明会 第一次 进职场（介绍、掌声欢迎）第一次 办入司手续第一次 填写保单第一次 拜访客户第一次 促成保单第一次 递交保单 第一次 要求推介客户 NO-21 A、子不教，父之过B、投入多少，收获多少C、人的成长是分阶段的， 需要方法，需要时间。 NO-22 五、当好一个家长一个家就是一个小团队，小组织。 当好一个家长是有讲究的，我们借用《孙子兵法》中的“兵者五事”来总结做为一个家长应具备的事项 道、天、地、将、法 NO-23 道者：令民与上同意，可与之死，而不畏具也道-----经营目标，经营哲学 NO-24 天者：阴、阳、寒、署，时制也，时间之轴线天-----公司、部、组、个人不同发展阶段的应对 NO-25 天者：阴、阳、寒、署，时制也，时间之轴线天-----公司、部、组、个人不同发展阶段的应对 NO-26 将者：智、信、仁、庸、恶也、领袖也将-----主管五德：智、信、仁、勇、严 NO-27 法者：曲制、官道、主用也， 法 人事系统，人才装配法-----权变 选人、育人、用人、留人、《基本法》 NO-28