ZB 公司作为一家中型的稀土永磁行业公司，不仅要面对来自大型
上市公司的市场压力,同时还要应付大量开工率严重不足的同行小公司
的低价格恶性竞争；但是现阶段的 ZB 公司由于发展战略不明晰、管理
机制不科学等问题的制约，生存发展面临一定挑战。
在如此严峻的环境中，企业加强对行业产业链上下游行业及市场研
究意义重大。本文采取宏观环境 PEST 分析模型及企业 SWOT 矩阵战略分
析方法，就 ZB 公司面临的发展困境，结合企业内外部环境以及企业优
势劣势，提出 ZB 公司总体发展战略为“中国领先的稀土永磁电机磁钢
专业制造商”。另外，在执行发展战略过程中，ZB 公司将按照“诚
信、务实、高效、创新”的价值观，运用“最优成本供应商”策略，制
定出足够强的保障措施以保障公司未来发展战略的实施，以提高企业经
营决策的有效性，从而提高企业市场竞争力。
关键词：战略管理；发展战略；最优成本供应商；稀土永磁电机磁钢
目录
第一章 绪论 ........ 1
1.1 研究的背景... 1
1.1.1 行业基本概况 ...... 1
1.1.2 企业面临的发展困境2
1.2 研究目的和内容........... 2
第二章 ZB 公司外部环境分析 ..... 4
2.1 宏观环境分析. 4
2.1.1 政治环境 .......... 4
2.1.2 经济环境 .......... 5
2.1.3 社会环境 .......... 7
2.1.4 技术环境 .......... 8
2.2 行业环境分析. 8
2.2.1 产业链的简介 ...... 8
2.2.2 稀土行业分析 ...... 9
2.2.3 磁性材料行业分析 . 14
2.3 竞争环境分析 24
2.3.1 行业内部竞争格局 . 24
2.3.2 潜在进入者分析 ... 27
2.3.3 供应商的议价能力 . 28
2.3.4 买方的议价能力 ... 28
2.3.5 替代品分析 ....... 29
第三章 ZB 公司内部环境分析 ..... 31
3.1 公司现状介绍 31
3.2 内部战略因素分析........ 32
3.2.1 财务状况 ......... 32
3.2.2 组织管理 ......... 34
3.2.3 公司人力资源状况 . 35
3.2.4 市场开发 ......... 36
3.2.5 技术创新 ......... 37
第四章 ZB 公司发展战略制定 ..... 38
4.1 公司发展 SWOT 分析....... 38
4.1.1 机会与威胁 ....... 38
4.1.2 优势与劣势 ....... 39
4.1.3 企业 SWOT 矩阵 .... 40
4.2 发展战略和愿景目标...... 42
第五章 ZB 公司战略实施的策略 ... 43
5.1 联盟策略 ... 43
5.1.1 上游主要稀土供应商联盟 ....... 43
5.1.2 下游关键客户联盟 . 44
5.2 信息化策略.. 45
5.2.1 流程再造 ......... 45
5.2.2 精益生产 ......... 45
5.2.3 制造的高效智能 ... 46
5.3 市场拓展策略 46
5.3.1 稳中求进扩大电梯市场 ......... 46
5.3.2 先入优势拓展汽车市场 ......... 46
5.3.3 随机器人计划推动伺服电机市场 . 47
5.3.4 借成本优势扩宽风电市场 ....... 48
5.3.5 以专利到期契机开发外销市场 ... 48
5.4 并购策略 ... 48
5.4.1 扩大产能 ......... 49
5.4.2 完善产品线 ....... 49
5.4.3 利用资源地政策 ... 49
第六章 战略实施的保障措施...... 50
6.1 组织管理保障 50
6.1.1 建立高效调度中心 . 50
6.1.2 成立信息化推进办公室 ......... 51
6.1.3 成立人力资源部 ... 51
6.1.4 强化市场营销职能 . 52
6.2 人力资源保障 52
6.2.1 建立绩效考评体系 . 52
6.2.2 完善改善体系 ..... 52
6.2.3 优化培训措施 ..... 53
6.3 技术保障 ... 53
6.4 企业文化保障 54
6.4.1 建设学习型组织 ... 54
6.4.2 建设创新型组织 ... 54
结论 ... 55
致谢 ... 56
参考文献 ........... 57
攻读学位期间发表的学术论文目录.. 59
==>>