爱心之约 颖鑫品牌联盟营销机构策划 策划人：张赛 2014年10月28日 ——自然风高级美容会所开业活动提案 前言 借助自然风高级美容会所开业之际，围绕以免费传授“营养学、色彩学、爱心公益”为主题展开活动宣传。由于此项活动充分满足了广大女性渴望自己掌握一些专业知识和做慈善家的心理，必然吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户扩大产品销量的目的。 本次活动分为三个阶段，从活动前期宣传、活动期间传授营养学、色彩学和现场捐赠活动到活动后典型女性明显效果的持续报道立体全方位展开，力争本次活动使本会所在当地目标人群中形成最佳形象与首选品牌。 目录 一、策划案 二、会期安排与时间 三、会场选择与要求 四、气氛布置与会场环境 五、终端会相关文宣资料 六、公关与赞助 七、邀约工作 八、促销政策 九、会中物料 十、会中控制与会后销售 十一、会后跟进 一、策划案 活动主题： 《爱心之约》 主办单位：富阳慈善协会 自然风高级美容会所 协办单位：深圳市裘比科贸有限公司浙江分公司 中国联通富阳分公司 自然风美容美发机构 XXXX珠宝公司 相关单位 备注：与政府或媒体合作．有助于借势和造势，和其他单位联合可整合资源，降低费用及风险。 活动目的 通过慈善总会找一个需要资助的家庭或个通过本活动鼓励全社会精英群体携手献爱心。“成功不忘弱势者，人人献出一份爱，世界将变成美好人间。”的“自然风，慈善之夜”活动，。 推介来自伊东蝴蝶园的巴比利欧-薇儿蝶系列高保养产品。 借以提升主办方社会公众形象、知名度和美誉度，形成当地成功女人之聚集地，高贵的象征。 当地名媛、女强人、独一无二的交流、商业信息平台 采集可塑性画面、培养效果典型明星用于后期持续宣传； 收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础 参会人员 当地知名人士 活动主办方会员及邀请新朋友 合作商之大客户 目标市场定位与描述 25—45岁间高收入或拥有大量资金的女性：自己创业或高薪工作的女性、丈夫创业或有高收入的女性。 2、心理描述：爱美、省钱、贪占小便宜、很想自己掌握一种专业美容技术、对能使自己美丽的方法有极高的兴趣。 3、目标人群细分与生活描述： A、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，经常驾车与出入高级商务楼，经常在高级会所或咖啡厅应酬，晚上回家，比较疲劳，生活没有规律，内心的脆弱导致其喜欢看有情感的电视连续剧，看电视多于看报纸。心理倾向：希望自己的形象如同蒸蒸日上的事业一样风光。 B、有房一族：（依赖型）多以丈夫挣钱为主，自己在家休息或照顾孩子，有大量空闲时间。心理倾向：有担心自己衰老的心理，愿意在美容上花费时间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和美容刊物。 C、商务白领：（高级管理型）多出入于商务楼、咖啡厅，经常看报纸。心理倾向：存在攀比、跟风心理。 D、机关一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私立学校，在机关经常看报，在家里晚上看电视。心理倾向：普遍拥有女强人的个性，希望自己的形象更光彩照人、和自己的职业形象一致更有权威性。 E、单身贵族与金丝鸟：多出入于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌服装化妆品专卖店、喜欢看电视与购物美容杂志。心理倾向：时尚、前卫、另类，有自己独立的审美观点。 参加人数：1000人（尽量控制在1000人左右） 活动时间：待定（最好是3个小时以内） 活动地点：待定 促销时间：XX年XX月XX日——XX日(最好是一个星期以内，会后可跟进) 广告宣传推广方式：（平时推广） 车族女性：交通广播电台、电视媒体、商务楼电梯背投、商务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。 休闲女性：购物生活杂志、电视媒体、大型商超派送DM、店内外终端宣传、DM。 商务白领：报纸、商务楼电梯背投、电视媒体、商务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。 机关女性：报纸、DM随报投送、电视媒体、现金券派送。 金丝鸟与单身贵族：购物美容杂志、大型商超派送DM、麦当劳肯、德基快餐厅、咖啡厅设置DM宣传专架。 对大型婚纱影楼公关内容：1、对本月内所有结婚的新娘免费做美容护理的信息并力争在影楼前设置终端宣传品；2、派送定量代金券与在此消费的目标人群进行捆绑。 （注：终端设计样稿见附表、媒体投放计划附后） 对媒体公关内容：通过派送代金券达到媒体费用的优惠或抵押部分媒体费用的目的。 活动策略 主要以利益点输出来吸引新客户，达到增加产品销量的目的。 1、免费传授“营养学、色彩学”； 2、各种优惠政策与奖项的设立。 活动前推广计划 电视媒体：主要在当地收视较高的情感电视剧中插入游走字幕，时间主要集中在晚上。活动前一周开始投放。费用预算10000元 交通广播台：15秒广播稿每天播放10次。活动前一周开始投放。费用预算4000元 电梯背投广告：时间段主要集中在早上中午上班时间，每天投放不低于20次。活动前两周开始投放。费用预算3000元 DM派送：活动前两周，在美容院周围大中商务楼商务大厅、高档咖啡厅设立DM宣传专架；活动前一周针对政府机关和公司随报派送、与大中婚纱影楼捆绑销售，在本月内所有结婚或准备在本月内结婚的新娘持本DM来本店消费均享有最低优惠价。2000元