1 浙江银轮机械股份有限公司 创建世界级供应商综合诊断报告前言 银轮创建世界级供应商的宏伟目标，是市场的要求，也 是银轮事业的要求。2002年8月截止，银轮已经实现销售额近1.5亿元人民币，相比去年同期销售增长率达120%，市场形式一片大好。在此基础上，银轮人再接再厉，提出了2003年实现销售额3.5亿元人民币，出口创汇1300万美元；2004年实现销售额5亿元人民币；2008年实现销售额超10亿元人民币的发展蓝图。 企业存活在现实中，技术决定企业生存，管理决定企业利润，战略决定企业永续！以徐小敏董事长为首的银轮领导层深谙其理，果断引入管理咨询，以强化企业体质、优化业务流程，使银轮股份的管理水平再上台阶，与国际接轨，适应市场的飞速发展，也是创建世界级供应商的内在要求。 “发展是硬道理”，发展是本次管理咨询的主题！明天企业管理顾问公司将秉承这一主题为银轮创建世界级供应商的宏伟目标贡献力量！说明 本报告旨在通过比较分析的方法诊断银轮股份的经营管理，不针对其它任何部门和个人。 本报告系中期报告，所有结论非最终结论。 本报告的结构主体是： 银轮创建世界级供应商是别无选择的必由之路。 银轮创建世界级供应商已具备一定的基础。 银轮创建世界级供应商任重道远。 比较分析的方法采用银轮现状与世界级散热器供应商的既定标准进行比较，得出银轮目前具备的优势与差距。目录 一、管理咨询项目回顾 二、银轮创建世界级供应商概念的确立 三、银轮创建世界级供应商背景 四、银轮创建世界级供应商已初具雏形 五、银轮创建世界级供应商任重道远 ---银轮与世界级供应商标准比较分析 六、银轮创建世界级供应商的路径与基本对策 七、管理咨询工作下一步的安排与设想1．全面调查、分析、评估银轮现状、问题与需求； 2．科学研究银轮战略环境、概念、制定、传导、计划、管理、转变与实施； 3．推行实施银轮综合策划工程。 项目回顾 《银轮综合报告书》 《银轮战略发展纲要》 《银轮综合策划实施方案》 《银轮企业典章》 《银轮员工手册》 《银轮CIS推行手册》 《银轮战略协同管理系统》 《银轮策划系列执行方案》全面实施。包括：人力资源、企业文化、品牌、市场营销、资本运作、全传播、培训等方面 提交成果研究目的和方法 研究目的 客观全面地反映银轮企业现状、内外认知及评价 客观全面地反映银轮所处行业定位，把握企业基本发展轨迹 准确把握银轮基本情况和相关情况 此调研结论作为银轮综合策划工程策划与实施的依据 研究方法 内、外部访谈 二手资料收集 问卷调查 SWOT分析 价值链分析 流程分析银轮项目组访谈人次统计世界级供应商概念的确立 国际市场的客观要求 从右图可以看出，银轮的国外市场分布主要在欧美地区，GDI、CUMMINS、PERKINS等客户的销售量较大，且合作前景非常乐观！所以，开拓国际市场客观上要求银轮提升自身层次，向世界级供应商层次靠拢。世界级供应商概念的确立 GDI已经成为银轮销售大户 从右图很清晰的看出：GDI公司已经成为今年银轮最大的客户。康明斯、珀金斯也将占有较大比例，且都具高成长性。 10 世界级供应商概念的确立 跨国公司全球采购刺激中国出口增长，是机遇又是挑战。银轮只有以世界级供应商的水准严格要求自己，才能在同行业竞争中取得佳绩，立于不败之地。 Perkins及其母公司Caterpillar明确要求银轮公司，尽快以世界级供应商的高标准要求，编制全面可行的QCLDM（字母含义分别是质量、成本、物流、发展、管理）改善计划，提升公司管理层次，使公司成为其可靠的、长远的、高品位的供应商。 DGI公司授予银轮“最优秀供应商”称号，是对银轮创建世界级供应商的一大鼓励。 11 世界级供应商概念的确立 银轮发展的内在要求 银轮国内市场分布 今年银轮国内总的市场占有率达44.1%（1-8月份数据），拥有东风、玉柴、锡柴等一批大型集团客户。是银轮大力开拓国外市场的坚强后盾，是创建世界级供应商的市场基础。 12 世界级供应商概念的确立 银轮高层经营思想的集中体现 “发展是硬道理”，市场变化太快，不发展就麻烦了。要在可持续发展的基础上策划银轮。 ------董事长徐小敏语 银轮的战略定位应该是建立成为一个国际性的大公司。要从技术、规模、产能等等方面去分步实施。 ------副总经理陈不非语 “接受新理念，创建新环境，推进新管理，做出新成就。” “不断创新，加速融入全球经济。” ------总工程师章熙平语世界级供应商概念的确立 银轮发展即将遭遇管理瓶颈 四大问题： ---营销子系统的市场竞争战略 ---研发系统市场导向的新品开发战略 ---采购及生产系统的优质低成本战略 ---组织机构和人力资源管理创新 “世纪轮”工程提出了创建世界级供应商的宏伟目标，为解决银轮管理瓶颈创造了契机，为银轮阔步迈向世界级供应商行列注入一针强心剂。