TE 是世界上最大的无源电子元器件提供商，产品的综合实力一直保持在
全球的领先位置。但随着市场的不断发展和变化，TE 在行业内的领先地位不
断的受到挑战。所以改进市场营销策略中的不足，以迎合市场显得越来越重
要。
本文在对市场营销相关理论综述的基础上，对 TE 公司的营销现状进行
介绍，结合目前电子制造行业发展的宏观营销环境和所处的竞争环境进行详
尽的分析，发现了目前 TE 在国内市场营销中的一些需要改进的地方。从产
品、价格、渠道、促销四个基本方面进行调整和完善。在产品方面，提出了
加强国内研发水平，引入定制营销的概念，同时优化产品结构；在价格方面，
提出针对不同的细分市场采用价值定价的方式；在渠道方面，在保持直销渠
道的基础上加强代理分销渠道的建设和利用；在促销方面，进一步强调各种
展示手段，加强产品在质量、设计、产品文化上的美誉。同时，为了更好的
实施这些营销策路，从加强本地化、人员管理、内部沟通、市场管理制度、
分销商管理和客户服务管理等方面的提出了一些措施进行保障，确保这些营
销策论可以顺利的进行下去。
希望本文能对 TE 公司在华市场的营销起到参考和借鉴作用。
关键词：市场营销；跨国公司；电子元器件；在华市场
第 1 章 绪论
1.1 问题的提出
1.1.1 研究背景
电子制造业自上世纪末开始，逐步从高成本的欧洲地区向低成本的亚洲
地区转移。而中国最为世界上最大的发展中国家，有着广阔的市场潜力。并
以资源和低成本的劳动力吸引着众多的电子制造公司。而且经过中国自身几
十年的发展，中国已经成为世界电子产品的制造中心。随着中国电子制造业
的发展，国内电子元器件的市场也非常活跃。中国市场也成为电子元器件等
工业品的必争之地
[1]
。因此，随着电子元器件的需求日益提高，合理的市场
营销策略在竞争激烈的市场中显得尤为重要。
TE 作为世界上最大的无源电子元器件制造商面对中国这个新兴市场，如
何在中国市场制定行之有效的市场营销策略是本文研究的主题。
1.1.2 课题研究的目的及意义
按照一般情况来说，市场营销对象是最终消费者，营销的客体是消费品，
而工业品营销的对象是企业，行销的客体是工业品。这就使得工业品营销与
一般消费品的营销有了很多的不同
[2]
。工业品的市场竞争日趋激烈，营销关
系日趋复杂，就更需要一个细致有针对性的营销策略来支撑。
TE 这个大型的跨国公司，更应该在研究本地市场相关环境的基础上，结
合自身优势，改进和优化自身的营销策略，适应市场的发展变化，进而继续
保持行业的领先地位。
本篇文章通过对 TE 公司市场营销现状的分析和研究，并结合实际外部
环境和行业内部的竞争，完善现有的市场营销策略，其实际意义在于：
从微观的角度上，可以帮助企业看清市场，找到发展的阻力，使企业可
以在不断变化的市场中可以保持可持续的发展，在市场竞争中占据主动。
从宏观的角度上，结合中国市场的状况，对我国的工业产品营销从粗犷
式到精细化升级起到一定的参考作用。同时也对跨国公司在中国拓展新的发
展模式提供讨论的样本。
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