随着外资和合资品牌向中低端市场的渗透，我国化妆品工业的生存和发展将遇到更严峻的挑战。诚然，开发适销对路的新产品非常重要，但是在开发出新产品之后如何将产品通过适当的渠道畅通地送达消费者手中，这是我国多数化妆品企业急需解决的现实问题。

美宝莲化妆品有限公司就是外资品牌，由于中国消费品市场整体容量的增加和人均消费能力的提高，凭借公司初期比较准确的市场进入战略，从1997年进入中国以来，在短短的几年时间，公司基本上完成了在中国的目标，销量100万迅速增长到2000万，获得了创业阶段的初步成功。但由于在发展的过程中错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇。因此，通过对美宝莲化妆品有限公司的营销渠道的探讨，对其他类似的我国化妆品企业具有重大的现实指导和借鉴意义。

关键字： 化妆品美宝莲营销渠道

Abstract
As foreign and joint ventures to low-end brand in the market, the survival and development of the cosmetics industry will encounter more severe challenges. Admittedly, marketable new product development is very important in developing new products, but how will products through after proper channels and consumer service, this is our country most cosmetics enterprise urgent problems.
Ｍaybelline cosmetics Co., LTD. Is the foreign brands in China, due to the increased overall capacity of consumer market and improve the capability of per capita consumption, relying on initial comparative accurate market entry strategy, from entering China in 1997, in short years since the company basically completed goal in China, the rapid growth in volume of 100 million to $20 million, obtained the preliminary stage of business success. But because of the development process of miss cosmetics store the rise of new channels such an important opportunity. Therefore, based on the Ｍaybelline cosmetics Co., LTD, marketing strategy to other similar Chinese cosmetics company has great realistic guidance and reference.

Key words Cosmetics Ｍaybelline marketing channel

目 录

第一章 绪论．．．．．．．6
1．1研究目的和内容．．．．．..6
第二章化妆品市场现状及行业发展趋势．．．．．．..7
2．1化妆品企业的分布情况．．．．．．7
2．2化妆品行业的发展趋势．．．．．8
2．2．1高科技在化妆品生产中的广泛应用．．．8
2．2．2绿色浪潮席卷化妆品行业．8
2．2．3化妆品市场将进一步细分．8
第三章公司简介．．．．．．10
3．1公司概况．．．．．10
第四章美宝莲化妆品市场渠道现状．．．11
4．1常见的化妆品销售渠道．．．．．．11
4．2美宝莲化妆品主要渠道成员．11
4．3美宝莲发展过程营销渠道存在的问题．．．．13
第五章美宝莲营销渠道建设对策．．．．15
5．1美宝莲的基本特点．15
5．2美宝莲的渠道设计决策．．．．．15
5．3美宝莲分销体系的建立．．．．16
结论．．．．．．．20
参考文献．．．．21
致谢．．．22

第一章 绪论

1．1 研究的目的和内容

目前我国化妆品市场是典型的本土市场国际竞争，高档滑准果品市场基本被外资和合资品牌所瓜分，而国内大多数化妆品企业只能在中低档化妆品市场上竞争。不少企业虽然拥有科技含量高、确切有效的产品，但由于不重视渠道建设，或在去到建议与管理上举措不当，中小型化妆品企业将面临更为严峻的挑战。外资及合资品牌拥有成熟的去到建设和管理经验，且拥有雄厚的实力。如何在激烈的竞争中生存并发展将是中小型化妆品企业面临的首要的问题，目前国内对化妆品营销渠道的研究大多数停留在商场专柜。专卖店、美容院等销售终端上，尚缺乏系统的理论研究。

美宝莲化妆品有限公司就是外资品牌，由于中国消费品市场整体容量的增加和人均消费能力的提高，凭借公司初期比较准确的市场进入战略，从1997年进入中国以来，在短短的几年时间，公司基本上完成了在中国的目标，销量100万迅速增长到2000万，获得了创业阶段的初步成功。但由于在发展的过程中错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇。因此，通过对美宝莲化妆品有限公司的营销战略的探讨，对其他类似的我国化妆品企业具有重大的现实指导和借鉴意义。

本文本着理论与实际相结合的原则，以营销及战略管理模型为基本分析框架，收集了我国宏观环境化妆品业的大量相关资料进行总结和统计分析，对美宝莲化妆品公司的销售渠道及发展过程中营销渠道存在的问题、分销体系进行了分析，论文还广泛结合服务管理、市场营销、人力资源管理、产业组织结构等多学科理论和方法对美宝莲化妆品有限公司的营销渠道及其实施进行探讨。