公关策划 —美宝莲指甲油 目录 策划说明 市场分析 企业分析 组合方案 效果评估 策划说明 随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的需求越来越多样化，从简单的衣食住行上升到对美的更高追求。爱美之心人皆有之，现今女性更是离不开对化妆的追求。俗话说手是女人的第二张脸，对手的呵护与修饰也是众多美眉所不能忽视的。 美宝莲形象代言人 市场分析 市场调查 1970年全世界第一支指甲油由美宝莲纽约推出 1998年、1999年美宝莲唇膏销量连续两年稳居全国第一，并且在2002年唇膏销量又获第一，美宝莲睫毛膏销量也高居全国榜首。美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一 1998 美宝莲销量稳居中国彩妆市场第一。 2000 美宝莲销量稳居美国彩妆市场第一。 2001 美宝莲成为澳洲第一彩妆品牌。 2002 美宝莲成为世界第一彩妆品牌。 2008 美宝莲纽约销售超过90个国家和地区。在美的领域为每一位中国女性提供最适合的美妆产品 问卷调查 请问您听说过美宝莲这个品牌吗？ A、听过 77.6% B、从未听过 22.4% 本题有效填写人次125 您有使用指甲油的习惯吗 A、有40% B、没有60% 本题有效填写人次50 您的年龄为 A、15~18岁0% B、19~22岁86% C、23~26岁10% D、26岁以上4% 本题有效填写人次50 您能接受的指甲油价格区间为？ A、10元以下25% B、10元~30元45% C、30元~50元30% D、50元~100元0% E、100元以上0% 本题有效填写人次20 请问您会通过什么方式了解美宝莲的新品？ [多选题] 选项 A、推荐 17.65% B、柜台陈列新品67.65% C、电商广告58.82% D、杂志推荐41.18% E、网络推荐38.24% F、朋友介绍58.82% G、其他0% 本题有效填写人次34 以下因素对您购买指甲油品牌的影响程度的排序是 价格/性价比1.7% 品质1.58% 颜色的多样性1.34% 外观1.24% 品牌/口碑0.84% 购买难易程度0.62% （一）宏观市场分析 生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，指甲油行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国指甲油行业重新迎来良好的发展机遇。 新进入企业不断的增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国指甲油行业市场竞争也日趋激烈。 生活方式的转变，为产品提供了市场的可能；同时，科学技术的发展，为产品在质量和创新及其改善方面提供了技术层面的支持。 （二）微观市场分析 A、大学城现状 据统计，大学城区本专科学生将达到25万人，而女生将近占了一半，因此大学城市场需求量高。 B、指甲油发展趋势 福州市是省会城市，各大高校集中，外来打工者繁多，一些白领、家庭主妇、打工妹、学生等女性对美的追求大。这使得指甲油消费群大大增多,特别是在青少年(学生)这块有了很大的空间, 说明平价指甲油市场大有可为。 （三）竞争对手分析 1.现有竞争者分析 目前市场上的指甲油品牌层出不穷，包括大家所熟悉的雅芳，卡姿兰、雅诗兰黛、ZA等等。 2.替代品竞争分析 在替代品竞争方面，指甲油的可替代品包括护理指甲油、指甲修护霜和营养美甲蜡等等。 企业分析 企业概况 1913年，美国化学家威廉姆斯（T．L．WILLAMS）为帮助他的妹妹美宝（MABEL）赢得她男友切特（CHET）的心，发明了美宝莲睫毛膏。切特被美宝充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。1915年，威廉姆斯成立了公司。他将他妹妹名字和凡士林的英文拼写组合在一起，把公司命名为美宝莲（Maybelline）。 1991年，美宝莲提出了“美来自内心，美来自美宝莲”的口号，表达了美宝莲要再现广大女性与生俱来的内在美的信念。 1996年，欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。 美宝莲纽约(Maybelline)美容化妆品，始终致力于追求产品内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。 公司以突破性的专利技术推出了新开发的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。 SWOT分析 美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。同时美宝莲也十分关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。 产品分析 美宝莲沙龙奥秘甲油 光泽持久、色彩柔美持久。配合弧形精密的刷头，上色更简单精准。使消费者在家也能感受专业沙龙美甲。 特别添加铁和钙，美甲更强韧。 美甲不着划痕，美丽不再脆弱。 美宝莲色彩前线指甲油 充满魅力的前线色彩，让指尖尽现流行时尚,多款鲜亮色彩，带来缤纷选择。 独创“晶彩环绕技术”，点亮指尖色彩，晶灿耀眼，柔滑刷头，轻松涂抹，便带来平滑匀衡的效果。 多达13款鲜艳色彩的丰富选择，在演绎十指魅惑的同时，更能迎合多种质感妆效，为随心所欲的色彩盛宴画龙点睛，让你在自由转换之间，彰显潮流风格