沁爽饮品有限责任公司 公司成员： 刘彦超 李君唐宗海田维洪白林 母丽江徐化鸟 陈玲王晶 余冬蕖贺裕婷 目录 一 、公司制度 二、摘 要 三 、 新产品开发 四、市场分析 五、竞争分析 六、市场细分 七、目标顾客分析 八、营销策略 沁爽公司制度——岗位职责 总裁:召开股东大会、董事会，组织讨论和决定公司的重大事项 总裁秘书：负责完成总裁交代的工作，记录会议内容 会计：负责做会计核算和监督，登记、保管账簿 审计： 监督各项财经规章制度的执行，定期进行财务收 支审计 车间主任：负责车间全面行政管理工作，组织实施生产计划 市场主管：进行产品市场分析，编制年度营销计划 人力资源：制定年度人力资源规划，员工的选拔晋升 收账人员：负责收账 物流人员：管理仓库、运输货物 信息员： 负责采集信息，获取其他公司的相关情报 1．财务管理:为加强公司的财务工作，发挥财务在公司经 营 管理和提高经济效益中的作用。 2．员工借支管理:规范公司内部借支，加强公司资金的监管。 3.差旅费管理：使员工的出差管理有章可寻，本着节约的原则：。 4.办公费管理制度 5.考核制度 ：使公司的利益分配和各方面有统一的标准，实现公平，公正，客观。 6.奖惩制度 ：为严明纪律，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益 7.考勤管理 ：维护公司的正常工作秩序，营造更公平的工作氛围。 8. 保密管理 ：维护公司的权益和利益。 9.培训：为提高公司的竞争力和加强企业文化的建设。 沁爽公司劳动纪律管理制度 2011年沁爽有限责任公司推出新一代功能性饮料，饮料不仅营养丰富，而且具有降火、提神以及补充能量等功能，很适合喜欢吃火锅的地区、学习工作紧张繁忙和刚运动过后而大量出汗的人群，公司拟定在2011年年末推出，想在这些群体中掀起新的消费高潮。 我们市场营销策略主要包括以下三个内容：一是市场分析；二是选定目标市场；三是制定营销策略并加以实践。在市场分析方面，我们分析了公司的任务和目标，市场需求，消费群体和消费范围的大小，以及竞争对手。在目标市场的选定中综合了第一步市场分析中盈利性及较大而风险较小的市场。之后便制定出初步的营销策略并投注于实践，最后会在实践的基础上加以完善。 摘要 一、功能：清热降火，提神醒脑，补充能量 二、成分：金银花、菊花、蜂蜜、维生素B6、维生素B12、赖氨酸、牛磺酸、肌醇、矿物质、纯净水。 三、产品介绍： 本产品非调配型饮料，不添加任何色素、香精、防腐剂、糖精、甜蜜素等，男女老幼皆适宜饮用。 新产品介绍 新产品介绍 图片 名字 市场分析 （一） 功能饮料的概念和分类 凡是通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品统称为‘功能性饮料’，包括运动饮料、营养素饮料、能量饮料和其他特殊用途饮料在内都统称功能性饮料。 功能性饮料细致区分，大致可以分为以下几类：多糖类、维生素矿物质类、运动平衡类、益生菌类、低能类饮料。功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。 （二）功能饮料市场概况 增长快：中国功能新饮料真正成为潮流在2004年，当时的市场份额已达10%，以后一直以15-20%的速度增长。 容量大：2010年功能型饮料销售额约97亿元。 潜力巨大：我国功能型饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间。因此，据此推算，中国的功能型饮料市场前景看好。 功能型饮料现存产品 竞争者分类分析 SWOT分析 目标市场具体分析 我们的消费市场主要是集中在四川、重庆、湖南、还有部分的云南市场。而湖南人嗜酸喜辣成风。无论是平日的三餐，还是餐厅酒家宴会，总要有一两样辣椒菜。湘西苗族和湘黔桂边界的侗族同胞则长期以酸菜作为当家菜。湖南人嗜酸喜辣之风就形成湖南菜肴中独特的酸辣味。 川菜的味道，以麻辣见长四川人有好辛香的饮食习俗。说起四川，大家都会联想到的一个词——火锅。走在大街上，是精心装修的火锅店；到小巷里看看，麻辣烫一家挨一家。消费水平不高，几乎每个居民都能消费。 我们的产品主要是针对喜食辛辣的群体推出的，它可以起到去火清凉、去湿等功效。据调查了解每个省会城市的人口均超过百万，尤其是重庆作为重要的交通要道，人口往来频繁，因此我们拥有很大的市场 市场竞争 目前市面上得功能饮料主要有乐百氏的脉动·哇哈哈的“激活”·农夫山泉的“尖叫”不过效果都没有红牛好。红牛是全球著名的能量饮料品牌。 普通消费者对于“功能新饮料”的认识因该自“红牛”始。“累了，困了，喝红牛！”1995年，刚刚进入中国的红牛凭借这句冲劲十足的广告语很快让这一品牌家喻户晓。 庆幸的是，在中国，红牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，广西。因此，我们没有与其正面交战，这也是我们赢得市场的一大机遇。 消费者分析 年龄在15-29岁之间的群体是饮料市场的核心主力，他们的消费特征决定这饮料市场的消费趋势。 青少年消费行为及心理调查显示，青少年群体有着显著地追求新颖时尚·追求个性化·注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。 据一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的名感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和产品特性就完成对新产品的购买，而这一部分群体几乎占到了总样本的61.1%。 依次分析，作为新产品的我们要进军市场，我们有可观的消费群体。