企业介绍 广东欧普照明有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。 目前有31个分公司/办事处和遍布全国1000多家专卖店， 5000 多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。欧普照明已成为照明业内公认的名牌， 2002年荣获“广东省著名商标”和“广东省名牌产品”，同年荣获“国家免检产品”；2004年入选中国 500 最具价值品牌， 2004 年，在迪拜成立首家海外分公司，参与国际化竞争，为谋求全球化 营奠定了基础。欧普照明将专注于创造光的价值，以强大的技术开发能力和产能为基础，以为消费者提供优质的光源、电子件、灯具和最佳的照明解决方案为 品 本次策划的目标 提升欧普整体企业形象 让人们广泛的了解欧普照明灯具 使欧普品牌深入人心 策划书文本结构 市场调查分析——灯具历史分析、市场环境分析、市场概况、市场的构成 消费者分析——消费者调查、消费者的总体消费态势 产品分析——产品特征分析、要产品类别分析、产品潮流分析企业和竞争对手的竞争状况分析——企业在市场竞争中的地位、竞争对手分析、企业于竞争对手的优劣点 竞争对手广告优劣点分析——企业的自我剖析、竞争对手分析 广告计划 广告时间 广告目标 广告目标市场 广告诉求对象——包括家庭照明、商店照明、装饰照明等等。 广告诉求重点 广告表现——广告的主题、广告的创意、各媒介的广告表现、各媒介的广告的规格、各媒介的广告的制作要求 广告发布计划——广告发布的媒介、各媒介的广告规格、广告媒介的发布排期表其他活动计划、促销活动计划、公共关系活动计划、其他活动计划 广告费用预算——广告的创意费用、广告的设计费用、广告的制作费用、广告媒介的费用、其他活动所需要的费用 第一部分：市场调查 灯具历史分析 远古时代，世人没有灯具，没有火种。而黑夜从来不是人类的朋友，它桎梏着先民们原本低级的生存活动，也为野兽的肆虐和侵袭制造了可乘之机……这一切，因火的使用而发生了翻天覆地的革命：火，结束了“茹毛饮血”的时代，驱散了虫豸和野兽，也消减着人们内心深处的恐惧和忧患；同时，人类渐渐地有意识地固定火源，而这些用来固定火源的辅助设备经过不断改进和演变，也就出现了专用照明的物事——灯具。 人类社会自钻木取火以来，经历了制造和使用动物油灯、植物油灯、煤油灯到白炽灯、日光灯的漫长历史过程。 市场环境分析 根据国际研究机构调查，2013年，全球照明需求预估为1,396亿美元。以历年平均占有率推测，光源持续以20%微幅度起伏，而灯具市场则有1998年76%压缩光源市场占有率，预期于2013年将攀升至79.8%。 从历年光源与灯具细项市场占有率趋势推测，在灯具需求中，七成多来自固定式灯具，包含56.95%的室内照明、18.94%的户外照明及42.34%的交通照明。预期到2008年，固定式照明产品将受到高技术、高附加价值，及高能效产品的支撑，以6.5%的成长率攀升至63.5百万元，而可携式占14.6%。受消费者偏好的影响，虽然北美、西欧等繁荣地区的经济出现紧缩现象，但是受到以LED及荧光灯为主进行延伸的多功能照明产品的开发，预期未来这些产品将以5%的速度增长。最后，为配合多功能照明的需求，其它配备（比如更有效的安定器等）的增长幅度将达到5.9%。 市场概况 灯饰行业面对日益激烈的竞争，我国是世界灯具产品最大的加工基地之一，灯具产品在国际市场上具有明显的价格优势。面对国际灯具市场的竞争，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等基本要求外，需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂化上下功夫。因此，提高我国灯具产品的科技含量和产品附加值，增加花色品种，开发特殊用途的照明产品，提高我国灯具行业的出口质量，是赢取国际竞争力的关键。 近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上 市场构成 十大照明灯具品牌 菲利普照明 欧普照明雷士照明 松下照明 阳光照明 TCL照明 亚光照明华艺照明 FSL 佛山照明三雄.极光照明 自我剖析 欧普对灯饰的影响力主要来自于两个方面： 一是吸顶灯，它的规模使其他竞争对手难及其项背； 二是渠道资源，它拥有中国目前最好的零售终端资源，特别是在地、县级市场。 有了这两张王牌，使欧普具备了至少两种能力，一种能力是屏蔽竞争对手的能力，一种能力是扩充品类的能力。这两种能力可以让欧普在不断扩大其终端合作者经营规模的同时，随时防止任何一家与其品类相似或对其构成某种威胁的品牌染指它的优质终端资源。同时它认为是扩大某一品类或产品线的有力时机时，终端始终对它是开放的。这种势能也使得欧普在渠道中获得了另外一种看不见的资源，即可替换资源：一旦原有的合作伙伴不适合再合作下去了，随时可以在其他的经销商中“择优录用”。由此可以看到欧普作为一个品牌的价值。