TMK公司是一家民营的高科技企业,主要从事锂电池电动工具及器具的研发、

设计、生产与销售。公司自成立以来,经过7年的发展,专业开发国际市场,取得

了较大的成绩,形成了自己的管理基础。当前,随着国际和国内市场逐渐开始淘汰

不符合环保要求并且性能落后的镍镉电池,锂电池及其应用将迎来新的发展机会。

那么,作为有长期积累的企业,如何在行业新一轮成长中抓住机会,实现发展,就

是企业必须去考虑的问题。从另外一个角度来看,TMK公司作为传统的外贸型制

造企业,受到发展环境的限制,面临着转型的困境和发展的问题。那么,如何利用

新的行业增长来带动企业转型,就成为TMK公司的新的研究课题。本文正是从这

一角度出发,来形成TMK公司的发展战略。

本文在研究的过程中,釆取了理论分析和实证分析相结合的办法。从理论的角

度,本文不仅运用了经典的战略管理理论,还借鉴了最新的动态竞争理论。在分析

框架上,本文借助行业分析、战略选择和保障措施等经典框架,但是在具体的分析

过程中,本文考虑了竞争者分析(AMC框架)、战略实施五要素等动态竞争理论框

架。本文首先分析了 TMK公司的外部环境,得出了企业可能面临的机会和威胁,

以了解企业可以做什么,不可以做什么。进一步的,本文借助TMK公司的内部资

源和内部能力分析,了解了企业的优势和劣势,也就是企业能做什么,不能做什么

在内外分析的基础上,本文构建了战略分析的SWOT框架,并开发了战略备选方案。

最终,本文形成了 TMK公司的发展战略。最后,为了保证战略的有效执行,本文

还从人力资源体系、企业文化建设、营销队伍建设、研发队伍建设等多个方面提出

了建议^

本文的研究对于TMK公司而言,是一次创新转型,将成为未来几年的战略性

指导文件。但是本文在研究的过程中,也难免存在疏漏之处,还需要在未来不断的

努力,希望有更好的研究成果。

关键词:TMK公司;锂电池;锂电电动工具;发展战略

1.引言

1.1研究背景与问题提出

TMK公司是民营企业,是一家拥有独立知识产权和产品专利国家级高新企业,

是浙江省规模最大的从事锂电电动工具研发、生产、销售为一体的工贸企业之一,

位于国家级幵发区浙江绍兴市袍江新区。专业生产电动工具及器具类产品,TMK

公司的部分产品包括:锂电电动工具,锂电花园工具,锂电家庭电器。产品主要销

往欧、美地区,客户分布在20多个国家有近100家经销商及150多家供应商,是

欧洲、北美洲跨国公司的长期供应商。公司成立于2006年,占地约60000平方,

厂房近60000平方,总投资额约2亿人民币。当前企业拥有200多名员工。

TMK公司在电动工具这一市场领域,拥有自己的核心技术(共有二十多项国

内外专利),并有长达十几年的销售、研发基础(TMK公司的前身是拥有多年电动

工具销售、研发的出口公司)。在锂电池和锂电电动工具快速发展的今天,为了抓

住发展的浪潮,并对企业进行转型升级,特此来制定本战略,以指导TMK公司未

来几年的发展。

1.1.1锂电池和锂电电动工具迅猛发展

全球电动工具市场的销售额约4000亿人民币,其中电池式充电工具约占40%,

但是锂电池电动工具只占0.1%左右。随着使用安全、便利等要求,电池式工具将越

来越多的替代交流工具;随着人类环境的保护、新技术、新能源的应用等要求,锂

电工具市场将主导整个电池式工具(也称无绳工具)。锂电池电动工具将在全球有

着巨大的发展前景和发展空间。

TMK公司一直致力于电动工具的研发设计和生产销售,具有完整的产业链。

但是,就TMK公司的企业能力而言,还不足以在这样的发展趋势中!^据先机。这

主要表现在,企业的生产管理薄弱、企业的内部管理落后、企业的销售管理粗放。

在锂电池和锂电电动工具迅猛发展的今天,TMK公司需要以新的姿态迎接挑战。

由此,为了抓住新的机会,TMK公司必须进行战略创新,改变旧有的管理模式、

营销模式。这是本文进行战略研究的出发点之一。

1.1.2民营制造业的发展遭遇瓶颈

伴随着过经济环境的转型,民营制造企业的发展普遍遭遇了瓶颈,这主要表现

在以下(共性的)几个方面:一是人力资源成本的上升;二是原材料成本的上升;

三是伴随着人民币升值而带来的出口环境的恶化;四是现在的政府实际经济政策与

实际操作层面对实体经济,尤其是民营制造业是没有实际支持的;五是融资环境的

恶化。除了这些,民营企业在市场竞争中还需要面对国有企业、跨国企业的压制与