龙湖各阶段体验区设计管理与应用
1、体验区选址规划及概述
2、售楼处室内装饰设计应用及配饰陈设
3、样板房室内装饰设计应用及配饰陈设

一、体验营销的概念
体验营销----体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使
其亲身体验
企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好
并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有
形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

二、房地产行业中体验营销的重要作用
房地产作为一种特殊的商品，消费使用具有固定性、耐久性等特点。购房对绝大多数人而
言是一辈子的大事情，因而在经济条件许可的范围内，对住房条件提出了更高的、多方面的要
求，诸如户型及其大小、物业管理、小区配套、绿化、人文环境等。住房对消费者而言，不再
仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是对生活品质的追求，精神上的享受和体验，
而从房地产商的角度来看，竞争使不同企业间的产品和服务的差别不断的下降，而体验营销是
阻止同质化、商品化的最好手段，因而体验营销必将成为未来房地产发展的主流。