卷语：1、从“更让你享受多一点“的背后是否可以代表我们壹加壹商业连锁在十几年商业多元化尝试与多业态产业经营过程中所凸显的一个发展弊病——专业化程度。然而对‘速度’的把控能力是现有企业值得深挖的一个重要的核心竞争力因素，而有效的专业化是取得速度竞争力的一个必要的前提，只有对‘质’的专业化深度进行挖掘，企业才能走好‘量’的广度扩张；渐进地获得属于企业自身的生存力、生命力、风控能力等能力，稳健实现企业高效可持续发展。

另外就是：企业如何在其不同的成长阶段从企业的‘内’‘外’两个大部寻找其专业化的支撑面，这也是我们企业目前迫切需要取得的一个能力之一，如何挖掘行业的本质同时也是特别重要的，从一个字到一种颜色的使用。当我们内陆地区的城市和区域城市群悄然渐进的从粗放式发展模式蜕变成精品化发展模式时；人的生活方式、习惯也因此跟随发生悄然改变；如何进一步取得专业化程度的尖端性也是值得我们去思考的一个问题，当然这种尖端也是靠人的尖端去实现的。

2、我们都知道组织架构的设置与分布，是直接导致影响企业对市场做出的反映能力，特别是对管理团队的组合、定位与协作，它需要一个准确的价值重塑，特别是对核心价值的思考、重新梳理与认识。对企业这个有血有肉的生命体重新进行认识；特别是对企业创新力这个概念的把控，适当有必要对此时之前一切的重塑，有必要进行点及线的突破甚至颠覆与革新；这也是我们经常谈的洪水经营哲学。随时对企业与企业关联产业进行冲洗、增减，它需要企业家拥有一种特殊的能力与魄力。国际上时常用一个国家的人口年龄结构分布图去衡量一个国家未来的发展潜力和国际竞争力，人早作为第一资源，这个字书写在未来将会变得越来越大， 同样在企业亦如此。领导者的智慧是企业最大的资产，然而企业领导者的智慧也有他的局限性，企业领导者自身能否时刻拥有一种接受和容纳非已智慧的心态，也是非常难得的。

再者目前企业没有拥有“能者居上”的有效机制和氛围没关系，然企业领导者能否提供一个“能者居上”空间，时刻拥有这种意识，这个至关重要。

合作方案一：

框架协议书

甲方：深圳时代品牌设计有限公司
乙方：王鹏远工作室
为了更好推进甲方产品与服务市场发展，以双方长期而稳定的合作关系为条件，本着互利共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成以下合作协议：
合作期间
自年 月日起至 年 月 日止
合作期届满前，若甲乙双方均未有终止协议的书面意思表示，则合作期间自动延续一年，其后亦同。

合作目的：
通过有效的市场合作，积极协助贵公司业务实现稳健而高效的发展。为其提供一类高效的业务渠道及有效的市场运作机器，最终提高贵公司的同业竞争力。通过我们的合作渐进提升贵公司在当地乃至全国的知名度。

合作的权力：
乙方为成美的特约合作伙伴，享受成美在业务经营的相关资源和政策。

合作的义务
甲方为乙方提供业务经营的相关资料和配套服务（如：宣传资料及业务经营相关的配套服务等）。

乙方积极维护和加强业务开发运营工作。

备注：若双方市场合作过程中，双方一方有新的附加协议项目、想法或者策略都可以在双方的有效协商下进行有效的添加及改进。并在双方达成有效的协商共识后，双方将一起签订一份具体的附加协议（具体内容将由双方一起协商）。

甲方负责人签名盖章： 乙方负责人签名盖章：

签约日期：2010年 月日

合作方案二：

通过前期双方有效的沟通和洽谈，乙方作为甲方的内聘人员；运用独立开发的商业模式，甲乙双方合作成立一个项目组，主力相关零售产业链产品与服务开发经营的工作，渐进对‘人’的点、线、面消费圈开发。双方可为此细谈。

如下为经营框架思考：
通过资源整合方式，它也是“倾其能，供其需”这一理念的一个重要的延伸；打破‘模式’这个词，不用模式这个单一死框架去运营，而是利用“倾其能，供其需”为弹性的核心经营理念，我们首先即不考虑是采用直营、加盟、特许还是连锁等方式去运营；最赚钱的模式才是最好的模式，而以往在我们大家脑海中的模式只是一个单一的、固定的业务操作流程和运作方式。利用上面那种理念我们可以在社区便利店经营、专业产品服务、专业群体经营服务等方面对相关‘群种’插入产品与服务，还可以做一些延伸。而零售百货服务只是这些群种圈的一类‘线’的消费与服务。我们永远做的是‘人’的生意，而零售百货只是这类‘人’的一块生意。谁能更好的研究、挖掘、开发好人的需求，企业的专家，它必定首先是 ‘人’的专家，之前、此时、之后都如此。

关于设立深圳壹加壹商业连锁有限公司的战略重要性解读
框架：
经近16年发展，我们壹加壹人逐步在商品零售领域积淀了属于自己的一套资源（经营模型、供应链体系、人力积累、专业化经验和能力、顾客群、资金链等），通过这套系统，服务于我们过去十几年壹加壹的发展，成就我们现在的壹加壹。

扩张：
十几年发展，壹加壹在本土地区（中山），已取得稳步而有效的发展。而2004年底，我国零售业市场全面对外开放，在如今大的商业环境中，我们本土零售业企业先不要把竞争格局放到全球去，然而把眼光放到国内（内陆地区）是我们对本土规模零售企业最基本的要求。

谈到我们下一步发展：异地扩张和IPO（上市），成就我们新的壹加壹。支撑我们顺利走下去，我们要考虑获得两项资源： 现有‘人’的n次方和相对应的资金储备（是为人才提供相应的配套资源和服务用的），并真正获得他们ta们的支持。

问题一：异地扩张
发展是为了更好给企业发展增加新的动力和能量，然而用本土多年积累下来资源去异地拼发展，能否达到企业的目的，可能在进入之前永远是个问号。这是在考验我们企业在迥异环境中生存率的问题。

出于对内外两种环境的考虑，我们壹加壹要去异地了？过去十几年支撑我们壹加壹发展下来的那套资源、那套系统能否发挥效用，这可能需要我们企业内外两种市场去长时间佐证。

过去在A地相对成功的经营模型是否B地也适用？供应链体系也是否合理？现有人才能否担当起企业异地和未来的发展重任？专业化经验和能力是否有它本土经营的局限性和它的空洞？用十几年的经营在A地找到了属于它目前相对的顾客群，然而它能否在B地也找到相应的顾客群，准备花多长时间和成本？资金链是否也能发挥好，够？……这是我们企业主需要面对的一系列问题。如果问题的答案是否定的或者说是不确定的，企业领导者者如何去找到肯定、如何去确认，这个非常重要。如何防止异地扩张给企业带来的经营负荷并尽量减少给企业带来的市场运营压力。

问题二：IPO
《中国总部经济发展报告(2009~2010)》今天发布，其中由北京市社会科学院中国总部经济研究中心历时一年完成的“全国35个主要城市总部经济发展能力排行榜(2009)”座次排定，北京、上海、广州、深圳位列前四甲。

在企业战略升级和发展的过程中、IPO只是我们企业实现这一目标的一种方式之一，我们要明白它单纯到只是一种方式而已。而此时考虑设立深圳壹加壹商业连锁有限公司是我们壹加壹在向异地扩张、业态试验、战略升级、迈向全国、经营方式转变、上市等重要方面有很大积极的战略意义。

二、零售业（商业项目发展合作纲要文件）

首语：
‘人’不是在创造产品和服务，就是在消费、享受产品和服务；结论：‘人’始终都一直处在产业链首尾两端，而产业链中间那部分则被企业、机构等社会组织所开发、占有着，也就是只做我们的私人消费，我们的终端对象永远是1（壹加壹只做终端为壹的对象客户）。而我们壹加壹商业连锁研究的定位就是只做好产业链（“________________”）的首尾，对其进行最大集群、优化，目前全球基本上大部分百货零售公司只能或只愿做好尾端。2009年Wal-Mart在全球坚定执行绿色供应链计划，从中可以隐暗看出Wal-Mart的心志，它比其他同业企业更有能力懂得理解产业链的核心——产业链的首尾，它们的现在的重心不在大量的搞渠道、开店铺、信奉电子商务。经近60年跨世纪的行业发展，它们明白产业链首尾才是它们真正想要的，才是行业真正的核心和产业本质，懂得只有把控好这两端，企业在未来的市场竞争中真正走向主动，然而我们不是说产业链首尾中间那部分不是不重要，我们要明白它是次要的，随时间、环境的影响，它是可变动的，经营成本和运营风险系数是最大的。

然而其它企业之所以会出现这种状况当然有来自此时之前企业自身意识的天花板、现有企业综合开发、调配、利用（组织内、外两部分）社会资源的能力，同时跟企业自身发展欲望、发展需求也有不可分割的关系。而产业链两端那两个点；运用‘点线论’，第一步：做终端——人消费产品和服务开发工作，这就等于是人的消化系统，之后去产业链的喉咙处（首端）为市场终端去开发、找出与之相匹配的产品与服务、最佳匹配的解决方案。当产业链首尾形成两点一线之势，也就等于我们控制好了整条私人消费的流通线，产业链。

2004年底，我国零售业市场全面对外开放，中国商业联合会09年12月份低披露，09年一至十一月，中国社会消费品零售总额增长百分之十五十五点三，剔除价格因素，实际增长百分之十六点九，同比加快二点二个百分点。预计全年社会消费品零售总额逾十二万亿元。中国商业联合会常务副会长张庶平在主题发言中说，历经六十年发展，中国商业服务业逐步形成了经营业态多种、经济成分多样、营销方式灵活的格局。改革开放三十多年来，中国商品流通产业的科技含量大幅度提高。尤其是以电子计算机为标志的电子信息技术广泛运用于商业服务业领域，大大提高了流通效率和经济效益。他说，中国商业虽然已成为中国国民经济各部门中集中使用高新技术手段、科技含量较高的部门之一。但是，与世界发达国家相比，创新能力薄弱。

随着全球金融危机的逐步消退，中国领导人更为清楚地意识到，刺激消费已经成为实现可持续增长的必由之路。刺激中国的消费支出已经成为中国－乃至全世界－面对的政策性问题。中国政府已经开始采