* 股权激励项方案（讨论稿） 2014年12月06日 * 目录 声明 名词术语定义 企业改善方向 项目基本目标 激励方案基本原则 企业发展预测 股权架构设计 加盟商激励机制 员工激励机制 法人治理机制设计 股权风险防火墙 项目输出成果及相关培训 项目后续服务 其他附件 * 声明 项目实施的前期需进行专业的调研访谈诊断，依据诊断报告和讨论过程反复论证，得出最佳的解决方案。 目前未经过调研谈谈环节，所以本建议书只是从专业的角度，结合已获知的客户基本情况提出项目方案设计的基本理念和模式，以此作为项目双方综合评估的基础性参考。 其中所列举的专业问题解决方案并不是本项目内容的最终方案，会随着调研阶段及项目设计过程的进行而根据最新情况进行更深入细化的修改。 本文版权归深圳市凯森特企业管理咨询有限公司所有。未经授权，任何企业或个人不得将此报告透露或交付给第三方。 * 名词术语定义 公司、总公司：指XX君顶酒业有限公司。 区域联合公司：指各大区域有加盟商参与的“区域股份联合体”。 员工持股公司：指专门为被激励对象员工而专门设立的持股公司，只进行股权投资不从事经营。 君顶投资：指专门设立的投资机构“君顶投资有限公司”。 * 什么是股权激励？ 定义： 股权激励的本质是用社会的财富、未来的财富、员工及企业上下游的财富在企业内部建立一套与利益相关者共赢的机制。 股权激励不仅是分钱的艺术，更是赚钱的艺术，是基业长青的智慧！！ * 股权激励的意义 背景： 几年内，澳大利亚葡萄酒关税降为零；激励加盟商共同提升销量是一件迫切的战略任务。 为何要做股权激励 案例：“侨家大院”中“复字号”开创性使用股权激励20年赢利稳定增长70倍、“华为”使用股权激励员工获得的股份分红超过薪酬收入数倍，企业规模扩大数千倍。 股权激励对企业的作用： 规范公司治理、提升管理团队及员工积极性、激励外部加盟商、多方结为利益共同体 * 企业改善方向 * 企业改善方向 第一步要重点解决关系企业发展的根本性大问题 如何以合理的投资入股价格将大量优质加盟商引入进来。 如何用有效的激励机制进一步提升加盟商销售动力。 如何建立一套客户激励机制将客户激励成公司长远的忠诚客户（可筹备打造顾客生态圈），共同分享利润共同成长。 如何灵活地对内部员工（中高层及骨干）进行有效的激励，让其分享公司发展收益并加倍努力。 如何将企业、加盟商、客户、员工、高管，都纳入到一个整体的激励体系中来，大家共享企业发展的利润，这才是企业快速稳定发展的根本机制。 第二步将所有激励理念方案形成规范的法律文件 形成规范的法律文件及管理制度，如治理机制、各类对象的激励机制、薪酬绩效制度等。 第三步解决企业内部管理体系的配套完善问题 建立一套将战略意图落地的内部管理体系：薪酬体系、绩效管理、员工职业通道、企业文化。 * 项目基本目标 实现公司治理结构的规范化，股权架构的安全性，运营体系的长远激励性。 使加盟商通过不同方式与公司结为利益共同体，共享企业发展的收益。 全方位激励各级销售主体（加盟商、区域联合公司）的销售动力。 让加盟商加盟方式具有一定灵活性，满足不同加盟者的需求。 让各级员工与公司结为利益共同体，共享企业发展的收益。 完善与激励体系配套的公司各项管理制度，提升管理水平。 * 激励方案基本原则 * 君顶股权激励方案设计的基本原则 原则一 原则二 外部加盟商对于公司发展影响巨大，所以激励力度要比较大 加盟商激励必须有严格的进入机制，退出机制要多样化 原则三 原则四 内部激励关注员工感受，做到员工进入有动力、退出有保障 关注老员工，有条件设定一定期限的干股分红，期满可自愿转实股 * 君顶股权项目的实施步骤建议 君顶股权项目分为两个项目进行： 第一个项目先实施加盟商激励体系。 第二个项目再做员工激励体系。 在实施加盟商激励体系的时候，对将来的员工激励作充分的预先考虑。员工激励项目启动时间依企业实际情况而定。 以上意见，仅供企业参考。 * 项目方案的基本思路 在各区域建立加盟商加盟的股份联合体，即区域联合公司。 加盟商通过持有区域联合公司股份而间接持有总公司股份，分享公司长远发展收益。 加盟商在区域联合公司持有股份、员工在专门的员工持股公司持有股份、区域联合公司和员工持股公司在君顶酒业总公司持有股份。 加盟商在区域联合公司的股份收益设计原则：销量变，股份变，收益变。同时体现以“销量换股份”的激励理念。 各区域联合公司在总公司的股份收益设计原则： 销量变，收益变。收益随各区域联合公司实现的销量而变化。 内部激励针对不同的激励对象设置不同的激励模式：1、所有员工通过两种方式按职位级别享受一定数量的待注册股和在职分红股激励（需考核），详见员工激励机制。2、服务一定年限以上的公司老员工享受一定数量的干股分红，一定期限后自愿选择转为实股。 * 企业发展预测 * 君顶股权项目的可行性分析 有历史机遇： 任何企业的成功有一个最本质的东西，就是市场。目前中国葡萄酒市场增长速度相当快，年稳定增长在30%以上，而且新兴的消费群体越来越多，这是君顶品牌葡萄酒占领新兴市场的绝好机会。 中国葡萄酒消费市场的增长和年轻一代的消费潜力迅速增长。 中国葡萄酒行业缺少文化的引领者，而君顶具备成为一名文化引领者的先天条件。 葡萄酒产业平台的模式目前在国内其他企业还未启动，君顶抢先建立这种模式能抢占市场先机，占领消费者心理认知的制高点。 有硬件和文化基础： 君顶有自己精心打造经营多年的酿酒酒庄和葡萄酒文化基础. 有资源基础： 君顶有各方面资源能为实现葡萄酒产业蓝图引进优秀的加盟商加盟商；有着对葡萄酒研究多年的员工和领导团队。 有资本基础： 现代的融资机构能为一个优秀的产业项目提供充裕的资金。