内蒙古隆盛荣酒业有限公司 --营销策划方案1 目 录： 一、企业以及品牌分析 品牌logo诠释: 隆盛荣的渊源起于清乾隆4年，1739年，字号寓意：“兴隆、昌盛、繁荣“ 清乾隆4年，即1739年，山西榆次王家铺一位商人经商途径凉城，看到这里水草肥美，鸟语花香，气候宜人，到处是清水泉池，是酿酒的好地方，那时候商旅艰难，一次长途贩运，少则十几天多则数月，商人思念家乡也思念家乡的美酒，便萌生了酿酒的想法，经过试酿，果然出了好酒，于是就办起了酒坊，将买卖字号起名：“隆盛荣”直到解放战争期间，老一辈革命家贺龙纪念馆馆藏得大酒篓就可以见证当年隆盛荣的风姿。 一、企业以及品牌分析 内蒙古隆盛荣酒业位于内蒙古高原黄河流域，有5000多年龙山文化的岱海湖畔，是集酒类、食品科研、生产、销售为一体的综合性公司，是拥有知名商标等多项殊荣的乌兰察布重点保护单位，多年来，公司依托凉城得天独厚的自然资源及优良的水质条件，坚持管理立企、科技强企、营销兴企的经营理念，在挖掘和整理隆盛荣酿酒古烧坊传统工艺的基础上，融合现代微氧技术，补充促进微生物合成，抵制肠胃腐败菌，提高人体免疫力。 公司的一方水土、隆盛荣1739,、隆盛荣烧酒坊等系列产品，多个在国家工商局注册，产品远销山西、陕西、河北等地区，享有较高声誉。 企业形象 A是主要品牌形象 B作为主品牌的品牌形象衍生，具有同等地位和传播价值 形象A 形象B 产品形象 正面形象 负面形象 目前，企业整体形象没有很好的载体在延续,品牌认识有时检差. 品牌整体认知度不高，相较竞品，优势不明显 品牌价值对产品有奠基和撬杠作用 1.1企业及品牌分析 隆盛荣历史沉淀 浓厚且有自己独 特的品牌故事 在前期的公司 运作上有很好的 群众口碑 在临近市场上曾经 引领过酒类市场 隆盛荣 由于企业的 改组等原因在近几年 给竞争品留下了 空间和余地 在酒厂一度停产整改 的过程中缺少了 品牌载体 新老消费者需要 重新i激活 1.1 品牌分析 品牌定位 传播使命 酒水档次划分 打造良好口碑 打造本土产品的良好口碑 塑造母品牌隆盛荣的良好口碑 良好口碑的核心：服务、质量、价格 2.抢占周边市场 提高产品的知名度 获得广大消费者的认可 1.2 产品分析及品牌定位 二、产品分析与产品定位 整体产品定位，建立在原有产品地域特点印象之上，结合现代营销手段和市场多渠道搭建销售载体，让消费者能够感知家乡情和家乡味，最终通过品牌建设驱动销量，达到共赢。1.4竞品分析2 隆盛荣 1739 一、度数高，区别低度酒 二、工艺精细，酒水质量 上乘 三、贴身酒水，值得信赖 四、地方特色，可做礼品馈赠 满足大众消费，价格适中，做为主推产品上市，倡导乡土情，体现性价比。 省油、多拉、空间大 产品定位分析 产品卖点分析 隆盛荣 烧酒坊 驭菱 延伸传统酒文化，凸显物美价廉，争份额补价位 品牌定位分析 细分消费群体，满足更多消费者需求 针对区域市场地方婚宴婚庆客户以及覆盖旅游资源 包括政府接待尊显地方特色和地方文化 满足地方酒中高端消费 结论：通过老品牌的地域映像激活区域市场，低端产品创税走量，中端产品提升份额进行系列产品补位，高端产品满足区域市场特供消费，现有市场现激活。 隆盛荣 岱海白 一、包装普通，元素怀旧 二、价格实惠 三、受众面广 四、主销品，创税产品。 提供最实惠和最大化销售量，满足乡镇市场和副食品渠道需求。 满足大众消费，品味地方文化，以实惠的包装和低廉的价格赢得品质上的好评，培养和扩展消费群体的产品，为该系列主要销售品。 一、回味乡土情，有事烧锅坊 二、古法酿造，纯粮酿造，品的到的乡土味 三、销售环节少，显现实惠 三款产品上市效果图 隆盛荣： 从整体突出产品品牌和品牌文化 隆盛荣-岱海白 隆盛荣-烧酒坊 隆盛荣-1739 采用海蓝色普白料，纯裸瓶设计 贴标保持6-8年前风格，尝试铁压盖，500ML-38度 采用普白料玻璃，有古色渡釉设计 塑料盖，瓶显酒壶样式，500ML-39度 采用普白料玻璃，外盒高端，瓶体 呈坛状，带双耳样式，500ML-42度 1.3.1 产品和价格体系 备注：分销价格参考团购价格酒店价格。 三、市场分析以及市场定位 立足凉城 面向全内蒙 30元 档次 90元 75元 60元 45元 15元 0元 价格 105元 汾酒 河套王 乌海二锅头 化德王 乌海二锅头 老白干 呼市白 好运 主销消费群 份额领先 当前目标市场 隆盛荣的主市场在哪里？ 鸿茅 牛栏山 1.3.1 市场分析及品牌定位 主推消费群市场特征分析： 1.3.2主要消费者特征分析 由此得：区域潜在销量有待尽快激活，通过品牌力量驱动销量。 大招商运动：农村包围城市，首先拓展周边县级市场，逐步通过打造样板集宁和样板呼市辐射全内蒙 四、区域营销策略及前期工作 7-9 10-12 1-3 4-6 重点完善内部组织架构和前期的产品储备 打造强势团队，迎接节庆日到来 重点突破节日期间渠道囤货和团购网络覆盖 结合岱海旅游资源打造品牌知名度和美誉度 重点推广岱海白 1、年度区间规划第一阶段计划 第二阶段计划 第三阶段计划 通过现有品牌促使产品上市，完成内部资源储备 完善团队组织架构，着力企业软件部分健全 完成原始积累和软硬件，启动生产线，独立运营 2、整合时间计划表