中国人寿保险股份有限公司 国寿金彩明天（分红型）产品教案 中国人寿保险股份有限公司 中国人寿保险股份有限公司 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 目标市场及话术 中国人寿保险股份有限公司 产品背景分析 国家经济发展势头好，保险业迎来发展良机 居民消费价格指数（CPI）持续上涨，客户需要多种抵御通货膨胀的理财工具 银行不断加息，引发分红保险需求上升 同业竞争加剧，增强竞争力的需要 打造国际顶级金融保险集团的需要 伙伴们对新产品的渴求 两鸿转保替代产品的需求 中国人寿保险股份有限公司 国家经济发展势头好，保险业迎来发展良机 经济持续快速增长 居民消费结构不断升级 百姓保障需求增大 政府政策性支持力度加大 中国人寿保险股份有限公司 居民消费价格指数（CPI）持续上涨，客户需要多种抵御通货膨胀的理财工具 中国百姓的财富不断增长，催生对理财产品的需要，引起房产、股票、基金、保险等投资热潮。 居民消费价格指数（CPI）连连上涨，客户需要更多抵御通货膨胀的理财工具。 中国人寿保险股份有限公司 银行不断加息，引发分红保险需求上升 银行加息和降低存款利息税，抑制经济过热 抵御通货膨胀和利率变动，分红险是一种理想选择 中国人寿保险股份有限公司 打造国际顶级金融集团的需要 公司现阶段实施跨越式发展 公司制定了长远发展的目标 中国人寿保险股份有限公司 同业竞争加剧，市场需求日益多元化的要求 随着保险市场的开放，竞争主体增加，竞争日益激烈，公司需要强有力的产品进行竞争 客户的保险需求日趋多元化，公司需要提供差异化的、更具竞争力的产品来满足客户需求 中国人寿保险股份有限公司 伙伴们对新产品的渴求 伙伴们用鸿鑫对老客户的挖掘已经比较深入 2004年鸿鑫三年期交产品缴费期已届满，伙伴们需要新产品让客户再次进行购买 中国人寿保险股份有限公司 两鸿转保替代产品的需求 两鸿产品的到期使很多客户具有资金购买新的保险产品 两鸿产品的到期将面临着一部分客户的流失，急需新产品进行替代 伙伴们需要用新产品和两鸿客户进行沟通，重新激发购买欲望 中国人寿保险股份有限公司 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 目标市场及话术 中国人寿保险股份有限公司 产品介绍（A款） 投保范围：出生30天以上，50周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。 保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止。 交费方式：五年、十年期 红利领取：现金领取、红利累积 中国人寿保险股份有限公司 保险责任 生存保险金：每三周年，基本保险金额的9%。 身故保险金： 合同生效之日起一周年内被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费； 因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保险人因疾病身故，基本保险金额的300%给付身故保险金，合同终止。 中国人寿保险股份有限公司 保险责任 满期保险金： 被保险人生存至65周岁生效对应日，领取一倍基本保险金额； 被保险人生存至80周岁生效对应日，领取两倍基本保险金额，合同终止。 中国人寿保险股份有限公司 保险责任 红利事项： 在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定的前提下，公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，并向投保人分配红利； 每一年度的红利分配后，被保险人可选择现金领取，或按本公司每年确定的红利累积利率，选择累积生息。 中国人寿保险股份有限公司 保险责任 保单借款： 投保人可向本公司申请借款，最高金额不超过合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的80%。 中国人寿保险股份有限公司 产品介绍（B款） 投保范围：出生30天以上，57周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。 保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止。 交费方式：三年、五年期 红利领取：现金领取、红利累积 中国人寿保险股份有限公司 保险责任 生存保险金：每三周年，基本保险金额的9%； 身故保险金： 合同生效之日起一周年内被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费； 65周岁年生效对应日前因意外身故或合同生效一年后、65周岁年生效对应日前因疾病身故，给付保额的300％，合同终止； 65岁周岁年生效对应日后身故给付保额的200％，合同终止。 中国人寿保险股份有限公司 保险责任 满期保险金： 被保险人生存至65周岁生效对应日，领取一倍基本保险金额； 被保险人生存至80周岁生效对应日，领取1.8倍基本保险金额，合同终止。 中国人寿保险股份有限公司 保险责任 红利事项： 在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定的前提下，公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，并向投保人分配红利； 每一年度的红利分配后，被保险人可选择现金领取，或按本公司每年确定的红利累积利率，选择累积生息。 中国人寿保险股份有限公司 保险责任 保单借款： 投保人可向本公司申请借款，最高金额不超过合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的80%。 中国人寿保险股份有限公司 产品描述 三年返九少不了 三倍保障身价高 保额祝寿有两次 分别六五和八十 中国人寿保险股份有限公司 案例分析－王女士 投保年龄：２0周岁 产品：选择国寿精彩明天两全保险Ａ（分红型） 保险费：４５１０元 基本保额：１００００元 交费期：５年 红利：累计生息 合计交费：４５１０*５＝２２５５０元 中国人寿保险股份有限公司 利益演示－ 生存金领取：２０*９００＝１８０００元； 祝寿金：６５周岁领取１００００元； ８０周岁领取２００００元； 红利领取： （按中等红利累计生息到６０岁）－３０１６７元 综合收益：７８１６７元（交费为２２５５０元） 身价保障：３００００元； 中国人寿保险股份有限公司 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 目标市场及话术