房地产产业曾经在世界金融危机的背景下作为拉动国内消费需求,刺激经济发展的

重要产业,为国家的经济发展和百姓的需求满足作出了重要的贡献。但是随着房地产行

业的发展过热、增长过快,国家于2011年年初开始,不断出台宏观调控政策,不但提

高了二套房购买的门槛,而且还提高了房贷的首付款比例,这些措施强化了消费者对房

地产价格下滑的预期。国内房地产销售火爆势头开始放缓,房地产市场竞争更加激烈。

铁岭绩益公司建设的房地产项目也出现了销售下滑的情况。如果一味的放任这种局

面发展,必将对公司的销售业绩产生影响。只有全面总结前期楼盘营销策略的不足,吸

取铁岭市内主要竞争对手销售失败的教训,才能为下一阶段的龙翔领峰房地产项目销售

工作幵好局。本研究正是在铁岭房地产市场处于低迷状态下写就的。本文认真分析了当

前铁岭市房地产业的发展现状。吸取了主要竞争对手在建楼盘销售的失败经验,依据国

内外有关房地产项目市场营销的相关理论,在准确把握市场脉搏,锁定目标市场的基础

上,采用理论与实证分析相结合的研究方法,为铁岭绩益房地产开发公司制定出龙翔领

峰房地产项目的营销策略。

论文共分为五个部分。首先,阐述了房地产营销的相关理论,对全文将应用的房地

产项目市场营销的特殊性等方面进行说明。其次,通过对龙翔领峰房地产项目的市场环

境进行分析,并运用SWOT方法对龙翔领峰房地产项目的市场前景做一个系统的预测。

为制定龙翔领峰房地产项目的营销策略做好准备。再次,对龙翔领峰房地产项目的目标

市场进行细分,对目标市场进行重新选择。最后,在认真分析了龙翔领峰房地产项目的

优势、劣势及所处市场环境的基础上,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四

个方面提出龙翔领峰房地产项目的整体销售策略。并且为了有效实施上述营销策略,铁

岭绩益公司房地产开发有限公司市场营销过程中需要对营销活动进行有效的组织和控

制。

关键词:营销;铁岭绩益;策略

1绪论

1.1研究的背景

我国国力的不断提高,中央对固定资产投入的不断加强,我国的房地产业出现了前

所未有的繁荣景象,不但房地产幵发企业的经济实力日趋增强,而且整个行业也已经逐

步迈入良性的发展轨道。特别是在抵御2008年国际金融危机的斗争中,房地产行业作

为支撑我国经济发展的支柱产业,承担起了刺激消费、拉动内需的重要使命,在保持我

国经济高速、健康发展方面作出了重要贡献。然而,随着后经济危机时代的到来,国内

部分省市的房地产市场开始出现产能过剩的势头,土地供应紧张、地价飞升及银行信贷

失控,房地产泡沫不断扩张。过热的房地产市场在一定程度上影响了国家经济调控目标

的实现。为了促进房地产行业健康、有序的发展,国家先后出台一系列宏观调控政策。

通过运用经济手段、法律手段和必要的行政手段,来规范房地产市场的交易行为,加强

对房地产信贷的监管,从而实现房地产市场供给和需求协调发展,使房地产行业过热的

势头得到缓解。

国家出台的宏观调控政策,短期内不会有任何变化。不但抑制了已建房地产项目的

销售势头,而且也抑制了消费者的购买需求,使得已经建成的房地产项目出现了销售下

滑的局面。相信这种销售疲软的势态同样也会影响到包括龙翔领峰房地产项目在内的在

建房地产项目的竞争。如何有效的提高龙翔领峰房地产项目的销售进度,迅速回笼资金

已经成为铁岭绩益房地产开发有限公司不得不思考的问题。

另一方面火爆的楼市,使得房地产开发企业不再关心哪种营销手段更加适宜公司楼

盘销售,不再创新楼盘销售工具。烂尾楼、空置房、问题房的现象比比皆是。面对宏观

调控的新政策、房地产市场变化的新形势以及受国际金融危机影响的新局势,作为房地

产市场的经营主体-一房地产开发企业只有科学的制定市场营销策略,提高企业的市场

竞争力,增强企业自身发展的可持续性,才能在这场危机中生存下去,才能做到长远的、

可持续的发展。本文就是在这种大的宏观调控的经济背景下,在房地产项目销售日益困

难、竞争更加激烈无序的条件下,探讨铁岭绩益房地产公司龙翔领峰房地产项目的营销

策略,以使企业可以能够获得良好的销售业绩和长远的发展。

1.2研究的意义

铁岭素有“辽北粮仓”之称,拥有4个全国商品粮基地县。铁岭市委市政府紧紧把

握住东北老工业基地振兴、辽宁省沿海开放战略、沈阳经济区战略中的机遇,负重前行,