2003.9 BIRTHIDEA 博思堂厦门嘉盛豪园住宅项目商业推广策略方案 2003.9 BIRTHIDEA博思堂一、关于社区商业 1、随着郊区大盘的出现，社区商业作为零售业态的第五种阶段形态，已经越来越被人们熟悉， 它的出现，逐渐带给中国人一场关于居住和消费的新变革； 2、为确保实现社区商业形态的蓬勃发展，政府已相继出台各项政策及措施。有专家预测：在未来 10年内，社区消费将占据中国全社会商业零售额的1/3 以上。“社区商业商机无限”。社区商业 本身具备极大市场价值； 嘉盛豪园的社区商业未来将有良好的发展和生存空间，极具投资价值！ 2003.9 BIRTHIDEA博思堂二、关于商业的意义 1、嘉盛豪园商业3面临街，规模比较大，其占整个项目的价值量非常高，从利润的角度而言， 其已经不仅仅是项目非常重要的组成部分，意义应该是本项目的利益支撑点。住宅销售的好， 可以推动商业的销售；商业销售的好，对住宅的反促进也会很大。两者是相辅相成的关系。 2、由于商业的运营与住宅的运营不同，商业是经营性的、住宅是私家性的，住宅我们能够控制， 商业前期的变化度较大，如麦当劳能不能进来？华联超市能不能进来？等等，其运营受市场的 制约性比较大，因而执行的难度同样非常大； *要建立嘉盛豪园社区商业的领导地位，首先必须建立嘉盛豪园的岛内第一大盘的 领导地位！ * 选择一个恰当的时机强势推出商业，一举建立商业的价值地位！ 2003.9 BIRTHIDEA博思堂三、我们所面临的局势如何？ 2003.9 BIRTHIDEA博思堂四、我们核心难点在哪里？ 嘉盛豪园 商业街核心难点 判断1、从SWOT市场竞争状况来看，商业目前最核心问题是嘉盛豪园商业街铺的 价值没有被认同； 判断2、价值认同是商铺销售的前提，没有买家对嘉盛豪园住宅价值的认同，销售将 没有非常充分的必要前提； 实现商业价值，首先应解决价值认同感问题！ 判断3、选择一个恰当的时机推出商业，对能否顺利建立价值认同感至关重要。 选择B组团成功开盘之后，市场反响和销售都火爆的前提下， 顺势并强势推出商业销售，完成对商业推广的关键阶段！ 2003.9 BIRTHIDEA博思堂 实现 商业销售 建立 商业价值感 建立 住宅价值感 B组团 成功开盘 A组团园林 完美呈现 选择时机 2003.9 BIRTHIDEA博思堂五、如何解决价值认同问题？ 嘉盛豪园 商业街价值认同 1、首先建立商业街价值标准* 商业首先要解决认同感，价值标准没有，认同感 的前提就没有；因此，商业街首先需要建立商业 价值的标准； 2、其次引导商业街价值心理* 商业街同样要想商品一样，有自己包装、个性、 特点，成为市场关注的亮点，形成大众共识的认 同感； 3、最终眼见为实商业街价值信赖* 商业街的关键是信赖感，信赖感是商业街销售的 基础，信赖感的前提是眼见为实商业品牌影响 力；如麦当劳、闽客隆超市等； 2003.9 BIRTHIDEA博思堂1、价值标准体系如何建立？ 嘉盛豪园 商业街价值标准体系 价值定位：* 东部第一时尚概念商业街区 价值概念：* 东部第一地位的商业街区 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性商业街区； 价值支持：* 本社区及周边居民的巨大商业消费潜力，带来极大投资潜力； * 与莲前大型MALL共同构筑新商圈； 价值业态：* 时尚商业+日常便利生活 2003.9 BIRTHIDEA博思堂2、价值心理认同如何实现？ 嘉盛豪园 商业街价值心理认同 商业街名称：[ 新街区 ] 商业街主题：厦门时尚消费地带 商业街风格：欧式、休闲、时尚、高品位 商业街氛围：欧式小店，并以浪漫、精致的小镇风情为背景，营造轻松惬意的休闲 韵味 商业街建议：每种业态限量招租，保证商品多种多样，但只要精品，集约发展。