动态定价是指企业为了实现收益最大化,将同一种产品面向的不同细分市

场,定价策略是不一样的。企业的这种定价策略主要是依据自身的生产供应能力

和市场需求,其实质就是一种差别定价策略。在激烈的市场竞争中,定价策略和

质量决策对企业来说显得尤为重要。

本文在动态定价理论和商誉经典模型的基础,从高质量策略和低质量策略两

个角度出发,将企业产品的价格和质量作为决策变量,构建产品动态定价模型。

并对两种策略下的产品动态定价进行深入的分析、研究,通过计算得到以下的结

论本文以动态定价理论和商誉经典模型为基础依据,从高质量策略和低质量策略

两个角度出发,将企业产品的价格和质量作为决策变量,构建产品的销量函数和

企业利润函数,进而建立产品动态定价模型。并对两种策略下的产品动态定价进

行深入的分析、研究,通过计算得到以下的结论:

在高质量策略下,会存在价格二质量效应,企业的最优质量和产品动态定价

呈现一定的规律性,具体表现为:(1)企业将会把最优质量设置为能引起价格-

质量效应的最小质量水平;(2)均衡价格随着价格对商誉的影响系数、质量的临

界值、初始的市场份额、消费者对产品商誉的敏感系数和质量的边际成本的增加

而增加;(3)均衡价格随着价格对销量的敏感系数、折现因子和商品随时间的递

减率的增加而减少;(4/均衡价格与质量对商誉的影响系数无关的。

在低质量策略下,没有价格-质量效应的影响,企业产品的最优质量和动态

定价也会呈现一定的规律性,具体表现为:(1)企业会把最优质量设置为零;(2)

均衡价格是随着初始市场份额的增加而增加;(3)均衡价格随着质量对商誉的影

响系数、质量临界值、价格对销量的敏感系数和商品随时间的递减率、消费者对

产品商誉的敏感系数的增加而减少;(4)均衡价格与价格对商誉的影响系数、质

量的边际成本以及折现因子是无关的。

关键词:动态定价质量商誉价格-质量效应Nerlove-Arrow模型