横山岭·滟台项目策划方案 鼎杰出品2007.10 挖掘，项目核心价值 横山湖位于陈庄镇东部，是国家大二型水库，距省会石家庄80公里。横山湖水面千顷，碧波荡漾，四周青山环抱，湖光山色，景色秀丽；面阔水深，地形复杂 ，拥有丰富的鱼类资源，是垂钓首选的好地方 我们的项目： 横山岭湖畔，规模占地90亩 第二居所物业在横山岭湖并不难实现。一个顶级财富者为什么要选择横山岭湖的物业？那为什么选择我们的物业？ 顶级财富者选择横山岭湖物业是否又 仅仅作为第二居所 第一个层面思考——项目功能角度 如果我们的项目只是一个第二居所, 那么他不能在目前第二居所市场上标新立异，更不能迅速售罄; 也无法回避项目与其他度假物业的竞争 项目假设: 关于横山岭湖的观点： l是一个休闲运动胜地，更是一个垂钓爱好者的胜地，（车友俱乐部自驾游活动、自行车越野赛）； l一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地 一个财富者，选择第二居所的位置可以有很多种，为何一定要选择横山岭湖 选择横山岭湖也不一定要选择我们的物业！ 第二个层面思考——客户消费角度: 主力目标客户:石家庄、保定的顶级财富者。 购买横山岭湖物业的目的不仅是一种实现第二居所生活，也不仅只是一种价值投资（因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重）; 更可以理解成是一种关系投资，对自己投资,对社会关系投资等 客户消费思考: 客户消费思考: 购买我们的物业 有自己特殊的要求与理由 1、居住空间（居住生活空间） 2、郊居空间（家庭生活空间） 3、度假空间（假日生活空间） 4、会务空间（特定商业活动空间） 5、 顶级财富人士还需要什么空间？ 1—4的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间； 没有一个完全属于自己的空间。 一个人的视力本身有两种功能：一个是向外去，无限地宽广拓展世界；一个是向内来，无限深刻地去发现内心 他们需要一个空间,一个真正属于自己的空间，属于自己心灵的空间； 一个可以是前4种空间集合的空间,也可以是特定和特殊的空间; 它是一个心灵休憩的港湾，在这里只有自己。 我们称为：心灵空间——Mindspace 一个自己可以思考的独立空间 一个启发自我思维的空间 一个理解自己的地方 一个可以包容你的地方 一个处理自己认为最重要的空间 一个自己乐趣的天堂 一个自己最想去的地方 一个自己可以失踪的地方 重要的是，这是一个真正完全属于你的地方 来到这里，你不再是那个强者，卸下所有的伪装，你只是你！ 世界之大，人始终渺小！ Mind space 成立的事实依据 财富人士在到达目前的成功阶段，最需要不仅是一种成功的满足,还要有: l独立的思考、判断空间，因为思路和判断是最重要的； l他们有很多突然的想法和观点,一个可以实现这种想法的地方; 今天不开会\不会客,就是想去横山岭湖,住上几天…… l有很多突然想离开现实，活回自己，有一个地方让自己突然间想去，不需要理由。 (不管明天什么日子,有什么事情,就是要和孩子呆在横山岭湖……) l这个地方不能太近，不可以太远（3-4小时最好），有优美的风光、开阔的水面，是自己的物业。 l顶级财富者的社会属性与自然属性最佳的结合点 常规意义上财富人士，在没有实现前4种空间，是体会不到mindspace以及其存在的意义。 就像投资，财富人士期望可以实现价值提升(回报)，是一种商业投资行为;顶级财富人士是一种对自己的投资，一个关系的投资，不在乎短期内物业的升值,在乎一种心理满足 横山岭湖项目满足的不仅是一种第二居所的功能，事实上就是一种实现自我的“价值体系” 站在岛上，只会有一种想法： 这就是我……. 项目核心价值定位： 一个真正属于自己的心灵空间 目标客群定位 1、目标客户推导 1、目标客户定位推导 目标客户 “ 横山人” 2、定位依据 购买力因素 针对收入高、消费能力强的群体 地域因素 主要客群在石家庄市区范围内辐射。 保定市区客源不容忽视 消费观念因素 哪个年龄层次的人比较容易购买第二居所？ 哪个类群体比较注重自己的内心世界？ 3、定位结论 我们称之为：“横山岭人” 4、特征分析 有涵养，注重内心层次的修养 生活经验、阅历丰富 财富阶层，收入高 思想独立，强调自我 5、职业分类 项目产品定位 我们的产品应该是一个能够摈弃嘈杂和喧闹的处所，曲径通幽；但又不是原始符号生硬堆砌的形态，这里应该有一种传统与中式的结合。传统是长期积淀下来的，具有延续性，与现代文明共生共荣 产品——中式现代村落 ”土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻，其中往来种作，男女衣着，悉如外人，黄发垂髫，并依然自乐。“是文人理想中的村落” 山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村“是现实中国村落的写照 整个社区，由边界清晰的不同形式的住宅，庭院别墅、叠院house、合院洋房组成一个大的”村落“ 构成村落的基本单元——院落组合 村落内部的联系纽带——街巷、人行步道 村落内部的特制——怡人的尺度、富有人情味的空间 村 巷 小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花 径 中国人的巷子里，最常见的便是青石板扑就的弯弯曲曲的小路，称作：曲径通幽 街 左手是街，右手是街；楼上是街，楼下是街；桥在街上，街在桥上；院即是街，街即是街 传统中国文化深度演绎 墙：表达外在气质，亦表达一种精神 （1）藏露结合，含蓄、内敛 （2）外实内需，领域感、私密性 （3）外简内繁，亲和力，舒适感 墙：一种景观，亦是一种生活 院：中国小院，藏风聚气 回廊：空间的项链。区区折折，巧具匠心 窗：窗者，通光透气，收景揽胜之物也。