KPI分析与终端诊断技术 之 店铺业绩KPI指标 （店铺早会培训版） 1.明确店铺业绩的关键构成要素，并找出本店可提升业绩的关键点； 2.掌握店铺业绩的KPI数据有哪些？怎样计算？ 3.明确本店如何通过学习的店铺业绩KPI数据来提升店铺业绩。 课程目标 店铺业绩表现的八项KPI基本数据 业绩额 ATV（客单价） UPT（客单量） 成交率 试穿率 进店率 回头率 品牌竞争率 1、店铺的销售业绩公式 进店人数 成交率 客单价(ATV) X X 买单人数X客单量（UPT) X 产品均价 X 回头率 X 回头率 2、ATV（客单价） ATV(客单价） 3、UPT（客单量） UPT(客单量） 4、成交率 成交率 5、试穿率 试穿率 6、进店率 进店率 7、回头率 回头率 8、品牌竞争率 品牌竞争率 问题1：12月25号，进店人数人，成交了 笔，客单价 元，店铺成交率是，销售额是。 问题2：如果同一天其他数值不变，成交率增加了1%，那么销售额提升了 。 案例练习 问题3：如果同一天其他数值不变，客单价增加39元，那么销售额提升了 。 问题4：如果同一天其他数值不变，客单量增加10%，那么销售额提升了 。 销售业绩分析模型 请记住我们的业绩公式 买单人数X客单量（UPT) X 产品均价 X 回头率 只要我们提升业绩公式中的任何一项KPI指标， 即可提升我们的销售业绩！ THE END THANKS